祁中靈技巧講義完善版(存儲版)
【正文】 表示將稍后再回答。 如何處理異議 效益 缺點 如何處理異議 ? 價格： 如果 聽眾對價格有異議 ? ， 那么 － ； － “價格／價值”的關(guān)系； － ； － 。 ? 祝 愿 ：參加完本次學(xué)習(xí)后，能夠給您帶來 態(tài)度的轉(zhuǎn)變 、 知識的積累 、 技能的提升 ！ 謝 謝！ 謝 謝 :17:3519:1719::17 19:1719:17::17:35 2023年 3月 23日星期四 7時 17分 35秒 。 第八章 處理異議 ? 如何處理異議 ? 處理異議的程序 ； ； ； ； 如何處理 異議 ? 懷疑： 如果 聽眾顯露出懷疑態(tài)度 … ， 那么 提出事實或參考數(shù)據(jù)； ? 誤解： 如果 聽眾有誤解 … ， 那么 提供正確的信息； ? 缺點： 如果 聽眾發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有缺點 … ， 那么 強調(diào)產(chǎn)品的效益如何足以蓋過其缺點。 ? 被問到的問題難以在短時間內(nèi)回答清楚時： – 只回答問題的一部分。 ※ 步驟 3：重復(fù)或復(fù)述問題，如果該問題太復(fù)雜或其它聽眾無法聽清楚時。 （如果是在簡報的過程中接受聽眾發(fā)問，當(dāng)對方所提的問題你會在下文加以說明時，明白地告訴他）。 ▲ 要將聽眾的情緒帶到最高點，然后停止下來，結(jié)束。 ? 在投影片投射到屏幕上時，停頓 2秒后再開始說話。 、正確的，不要認為數(shù)字、 圖片不會說謊。 – 與個人的工作、生活等密切相關(guān)的訊息 。 B 如何進行： ； ； ； ； Ⅲ 結(jié)尾 A 目標：簡報內(nèi)容摘要并強調(diào)重點 B 如何進行： ； ； 說服之道：將想法個人化 ? 如果要說服別人或者把產(chǎn)品推銷出去，首先要將你的想法個人化，即是：將想法與你的說服對象連接起來，確保你的說服對象可以明白該想法與其自身的相關(guān)性。 ? 要把自己的想法推銷出去，獲得別人的共鳴，首先就要用對方感興趣或喜歡的語言去溝通。簡 報 技 巧 祁中靈 2023年 6月 20日 序號 課程單元 課程大綱 課程安排 課時 第 1章 簡報目標 ? 確定明確的目標 ? 簡報目的 ? 核心思想陳述 ? 需要考慮的因素 第一次 第 2章 簡報對象 ? 分析簡報對象 ? 敬重簡報對象 ? 簡報對象特點 第一次 第 3章 簡報大綱 ? 簡報大綱的準備 ? 簡報的基本結(jié)構(gòu) ? 說服之道：將想法個人化 第一次 第 4章 輔助器材 ? 輔助器材的概念 ? 輔助器材的作用 ? 輔助器材的選擇 ? 使用注意事項 第二次 序號 課程單元 課程大綱 課程安排 課時 第 5章 簡報內(nèi)容 ? 開場 ? 堅守主題 ? 總結(jié) ? 修訂 第二次 第 6章 表達技巧 ? 影響聲音要素 ? 肢體語言 ? 開場白技巧 ? 克服緊張 第三次 第 7章 回答問題 ? 回答問題的建議 ? 回答問題的步驟 ? 回答問題的技巧 第三次 第 8章 處理異議 ? 如何處理異議 ? 處理異議的程序 第四次 第 9章 上臺演練 ?學(xué)員實際演練 第四次 課程目標 課前計劃和準備 ? 為了取得良好的效果
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