祁中靈技巧講義完善版(存儲(chǔ)版)
【正文】 表示將稍后再回答。 如何處理異議 效益 缺點(diǎn) 如何處理異議 ? 價(jià)格： 如果 聽(tīng)眾對(duì)價(jià)格有異議 ? ， 那么 － ； － “價(jià)格／價(jià)值”的關(guān)系； － ； － 。 ? 祝 愿 ：參加完本次學(xué)習(xí)后，能夠給您帶來(lái) 態(tài)度的轉(zhuǎn)變 、 知識(shí)的積累 、 技能的提升 ！ 謝 謝！ 謝 謝 :17:3519:1719::17 19:1719:17::17:35 2023年 3月 23日星期四 7時(shí) 17分 35秒 。 第八章 處理異議 ? 如何處理異議 ? 處理異議的程序 ； ； ； ； 如何處理 異議 ? 懷疑： 如果 聽(tīng)眾顯露出懷疑態(tài)度 … ， 那么 提出事實(shí)或參考數(shù)據(jù)； ? 誤解： 如果 聽(tīng)眾有誤解 … ， 那么 提供正確的信息； ? 缺點(diǎn)： 如果 聽(tīng)眾發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有缺點(diǎn) … ， 那么 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效益如何足以蓋過(guò)其缺點(diǎn)。 ? 被問(wèn)到的問(wèn)題難以在短時(shí)間內(nèi)回答清楚時(shí)： – 只回答問(wèn)題的一部分。 ※ 步驟 3：重復(fù)或復(fù)述問(wèn)題，如果該問(wèn)題太復(fù)雜或其它聽(tīng)眾無(wú)法聽(tīng)清楚時(shí)。 （如果是在簡(jiǎn)報(bào)的過(guò)程中接受聽(tīng)眾發(fā)問(wèn)，當(dāng)對(duì)方所提的問(wèn)題你會(huì)在下文加以說(shuō)明時(shí)，明白地告訴他）。 ▲ 要將聽(tīng)眾的情緒帶到最高點(diǎn)，然后停止下來(lái)，結(jié)束。 ? 在投影片投射到屏幕上時(shí)，停頓 2秒后再開(kāi)始說(shuō)話。 、正確的，不要認(rèn)為數(shù)字、 圖片不會(huì)說(shuō)謊。 – 與個(gè)人的工作、生活等密切相關(guān)的訊息 。 B 如何進(jìn)行： ； ； ； ； Ⅲ 結(jié)尾 A 目標(biāo)：簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容摘要并強(qiáng)調(diào)重點(diǎn) B 如何進(jìn)行： ； ； 說(shuō)服之道：將想法個(gè)人化 ? 如果要說(shuō)服別人或者把產(chǎn)品推銷出去，首先要將你的想法個(gè)人化，即是：將想法與你的說(shuō)服對(duì)象連接起來(lái)，確保你的說(shuō)服對(duì)象可以明白該想法與其自身的相關(guān)性。 ? 要把自己的想法推銷出去，獲得別人的共鳴，首先就要用對(duì)方感興趣或喜歡的語(yǔ)言去溝通。簡(jiǎn) 報(bào) 技 巧 祁中靈 2023年 6月 20日 序號(hào) 課程單元 課程大綱 課程安排 課時(shí) 第 1章 簡(jiǎn)報(bào)目標(biāo) ? 確定明確的目標(biāo) ? 簡(jiǎn)報(bào)目的 ? 核心思想陳述 ? 需要考慮的因素 第一次 第 2章 簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象 ? 分析簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象 ? 敬重簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象 ? 簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象特點(diǎn) 第一次 第 3章 簡(jiǎn)報(bào)大綱 ? 簡(jiǎn)報(bào)大綱的準(zhǔn)備 ? 簡(jiǎn)報(bào)的基本結(jié)構(gòu) ? 說(shuō)服之道：將想法個(gè)人化 第一次 第 4章 輔助器材 ? 輔助器材的概念 ? 輔助器材的作用 ? 輔助器材的選擇 ? 使用注意事項(xiàng) 第二次 序號(hào) 課程單元 課程大綱 課程安排 課時(shí) 第 5章 簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容 ? 開(kāi)場(chǎng) ? 堅(jiān)守主題 ? 總結(jié) ? 修訂 第二次 第 6章 表達(dá)技巧 ? 影響聲音要素 ? 肢體語(yǔ)言 ? 開(kāi)場(chǎng)白技巧 ? 克服緊張 第三次 第 7章 回答問(wèn)題 ? 回答問(wèn)題的建議 ? 回答問(wèn)題的步驟 ? 回答問(wèn)題的技巧 第三次 第 8章 處理異議 ? 如何處理異議 ? 處理異議的程序 第四次 第 9章 上臺(tái)演練 ?學(xué)員實(shí)際演練 第四次 課程目標(biāo) 課前計(jì)劃和準(zhǔn)備 ? 為了取得良好的效果
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