祁中靈技巧講義完善版-文庫吧在線文庫
【正文】 ，事先需要周詳?shù)挠?jì)劃和準(zhǔn)備。 ? 在作簡報(bào)之前，愈了解對(duì)象，愈能把你的推銷或說服內(nèi)容調(diào)整成適合對(duì)方興趣之語言，則愈能說服聽眾、達(dá)成簡報(bào)目標(biāo)。 B 如何進(jìn)行： ； ； Ⅱ 正文 A 目標(biāo)：提出支持簡報(bào)論點(diǎn)的論據(jù)。 ? 個(gè)人化訊息（ Personal Message） – 與個(gè)人的興趣、期望、理想、價(jià)值等密切相關(guān)的訊息。 ，最好只用來說明一個(gè)構(gòu)想。 ? 停頓或做動(dòng)作后，重新設(shè)定視覺接觸，然后開始說話。 結(jié)尾語 ▲ 簡報(bào)中令人記憶最深的部分。記得一定要找出答案來，以免使人懷疑你的信譽(yù)和能力）。 ※ 步驟 2：切斷與提問者的視覺接觸。 回答問題的技巧 ? 被問到不能回答的問題時(shí)： – 坦白 承認(rèn) 不知道， 但答應(yīng)會(huì)去找出答案，并一定做到。 ? 當(dāng)問題可以用是或否來回答時(shí)： – 稍加解釋，以免讓人覺得此問題無關(guān)緊要。 反應(yīng) 設(shè)身處地 澄清 分析問題 回應(yīng) 提出答案 第九章 實(shí)際演練 ?學(xué)員根據(jù)課堂所學(xué)，結(jié)合自身工作實(shí)際，上臺(tái)演練，發(fā)現(xiàn)簡報(bào)中的不足進(jìn)行改進(jìn)和提高！ ?學(xué)員可以從簡報(bào)目標(biāo)是否達(dá)成、內(nèi)容安排是否合理、表達(dá)技巧、問題和異議處理是否妥善等方面進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，如下表所示： 優(yōu)點(diǎn) 不足 改善點(diǎn) 改善方法 簡報(bào)目標(biāo)達(dá)成 內(nèi)容安排合理 表達(dá)技巧 問題和異議處理 ? 敬 請(qǐng) ：公司各位同仁就課程的內(nèi)容安排、教學(xué)表達(dá)等方面提出您的寶貴意見和建議，以便改進(jìn)和完善。 ? 拖延： 如果 聽眾拖延 ? ， 那么 － ； － ，提出立即行動(dòng)的誘因。 ? 當(dāng)有人提出一個(gè)愚蠢的問題時(shí)： – 不要顯得不耐煩，回答問題。 回答問題的技巧 ? 如果有必要的話，事先準(zhǔn)備好問題。 回答問題的建議 回答問題的建議 （回答前先想清楚，因?yàn)樵捯徽f出口就收不回來了）。 影響表達(dá)效果因素中： ? 7％ 內(nèi)容 ? 38％ 語音語調(diào) ? 55% 肢體語言 肢體語言 1. 手勢(shì)（自然） 2. 走動(dòng)（有目的） 3. 目光 接觸 4. 停頓（適度） 5. 姿態(tài)（坐姿、站姿、走姿） 6. 面部表情（微笑） 開場(chǎng)白技巧 ? 踏上講臺(tái)后，不要匆促開口，給予雙方準(zhǔn)備開始的時(shí)間； ? 選擇適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白方式； ? 注視全場(chǎng)聽眾，讓聽眾覺得被尊重； ? 以幽默的方式開始令人印象深刻，但不善幽默者不必故作風(fēng)雅。 不要偏離主題 （只談與主題有關(guān)之事）； （不要假設(shè)你的聽眾可以自行了解其間的連結(jié)關(guān)系，你要說出來）； （如果你的邏輯該是 ABCD，就不要談另外的ACDB邏輯，以免混淆；不要跳過重要論點(diǎn)，要逐步地引導(dǎo)聽眾）； （單純的邏輯，其實(shí)不夠具說服力，但加上熱情，便具說服力）； （但事實(shí)亦有不足，所以可利用故事、名人名言及類推等方式，讓你的簡報(bào)活潑生動(dòng)起來）。 ，具有專業(yè)水平。 。 －例如：從你的想法中聽眾可以獲得什么，為什么這對(duì)他們很重要？ 你所說的對(duì)聽眾有什么好處嗎？ ? 二者一樣重要。 物以類聚，人以群分！ 簡報(bào)對(duì)象特點(diǎn) 1. 位高權(quán)重者較難說服，除非說服者亦負(fù)盛名； 2. 自視甚高的人，較難說服；
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