【正文】 后 與沖動購買時理想生活的輕易可得性相沖突的是，冷靜下來后， 5+2生活的不可得性。 這個回報有投資的因素，一方面是對未來生活的投資， 另一方面是轉租后資金回報的投資。 而重慶的高收入人群不足 2%，月入 5000以上的家庭也不足 10%。中等收入水平以上的消費 者被廣泛地包容了進來。 ? 我們認為，“ 5+2”的影響層面與作用力應在于描述了一個悠閑生活的美好藍圖給廣大消費者。 ? 既使在“人居環(huán)境”這一點上，其縱深的挖掘程度也是不夠的，普遍比不上市區(qū)做同類題材的樓盤。 Let’ s,go 讓我們一起來尋找伴山名都的差異化出路 ！ 兩路樓盤品牌定位大盤點 ? 木魚石花園： 郊區(qū)生活 新時尚， 山水園林 木魚石。 那么，伴山名都的差異化出路在哪里？ ?基于區(qū)域整體賣點之上的 ?全新組合與獨特視覺切入 ?且做到一個人文上的縱深程度 ?并成為兩路新一輪樓市競爭中的旗手 事實上，就伴山的規(guī)模而言，如果不能在未來的營銷推廣中始終保持領軍位置，則很難贏得全盤勝局。當然郊區(qū)盤的低價位也是一個重要的化解途徑。如果在此“居家”，則絕大部份的消費者會因與城市和主流社會的距離感而深感不安。 伴山的營銷夢想： 70%以上的消費者來自市區(qū)而非兩路本地 以開發(fā)較早的木魚石花園為例，其一期的購房者中 約 80%為主城區(qū)的客戶， 而兩路本地的消費者主要為機場職員等高收入階層。 在水一方更是有高達 90%以上的消費者都來自市區(qū)。被主流社會和主流生活所遺忘是他們所面臨的最大風險。 事實上這幾點也正是所有郊區(qū)化和新興區(qū)住宅相較與傳統(tǒng)市區(qū)的核心競爭力所在！ 比如：廣州番禺板塊的麗江花園、華南碧桂園、洛濤居、奧林匹克花園等 洛溪橋、相對低價格、人居環(huán)境是其三大支柱賣點 各個樓盤做著自己不同的定位與個性鮮明的推廣 華碧的產業(yè)主的生活樂園、麗江的品味與優(yōu)雅營銷、奧園的健康與大眾分享 價格與良好的人居環(huán)境正是當前兩路樓盤的集體賣點。木魚石花園與在水一方的“新人笑，舊人哭”式營銷歷程應引以為鑒。 ? 在水一方： 休閑、養(yǎng)生、居家、運動 ? 金日陽光：得天獨厚，相擁 自然 。 ? 在水一方盡管未能免俗，但其人文的縱深程度遠遠大于兩路的其它樓盤，其一期的成功與此不無關聯(lián)。 ? 而真正促使項目銷得火熱的應是其超低總價與低月供，還有傳銷式的投資炒作。當大家都想要而又買 得起的時候，擠破頭的火爆場面就產生了。 從這個意義上來說，5+2本是一種小眾需求。 消費者的退路：就算三五年內區(qū)域的發(fā)展前景不如預期 的好，則占用的資金不多。既使是對于那些收入較高的白領階層而言，在高強度的工作節(jié)奏和生活壓力下，充裕的閑余時間越來越稀缺，真正能夠享有 5+2生活的還是那些有錢又有時間的人，所以對于大眾而言，他們的投資極有可能成為閑置。 借鑒：消費者的投資熱情已趨于冷靜，再走投資路線將是相當危險的。 輕軌線上綠意人家 (生態(tài)公園 /純凈水與自來水雙水入戶等 ) 大渡口傳統(tǒng)上是一個遠離主城區(qū)的工業(yè)社區(qū) ,不僅交通不便 ,而且環(huán)境質素極差 ,雖然環(huán)境牌外區(qū)已打得濫俗 ,但從工業(yè)文明的反自然到朵力名度的親自然 ,對于大渡口地區(qū)消費者而言卻極具重要性 .而輕軌則預示著 中西一體化主城區(qū) 時代的到來 . 模糊地域概念 ,大打九龍坡牌并以 1168的起價形成高性價比 事實上 ,多數(shù)外區(qū)人對于大渡口的距離感都源自于心理距離形成的障礙 ,而朵力一開始即強調其地址位于九龍坡 ,這樣就大大縮短了外區(qū)置業(yè)者的心理距離 ,再結合 1168的起價 (明顯低于九龍坡區(qū)樓盤 )價格距離亦被縮短 . 重鋼品牌實力 /320天鐵定交房 /全國新世紀人居經(jīng)典提名 朵力名都的成功秘笈 通過不斷展現(xiàn)開發(fā)商的實力以及強化工程進度的迅速 ,和各種公關事件給予消費者信心 ,提升消費者信任 . 不斷升級的熱銷場面直至開盤后兩周封盤的營銷策略 從 3月 23號到 4月 11號 ,其銷售進展不斷見諸報端 ,從最初的 200人購房一路攀升至封盤時的 627人購房 .即使在內部認購初期多為重鋼職工 ,但不斷升級的數(shù)字亦不斷激活觀望者的看房熱情 .市場熱度自然不減 . 來自朵力名都的借鑒 ? 距離感的消融 對于那些試圖拉動主城區(qū)消費的郊區(qū)盤來說是非常非常關鍵的事情。 那么，伴山名都要如何來消融預購房群體的距離感，并做到一個人文的深層次呢？接下來我們要找出我們的消費群，對其生存現(xiàn)狀及心理進行研究。另一個方面是，由地緣關系派生出來的親緣關系，最有可能率先回流的總是那些與渝北有著千絲萬縷聯(lián)系的人。 37% 32。 ? 這一群人的個人月收入一般在 10001500元之間，家庭月收入在 20233000元左右。 ? 關鍵是按照他們的收入現(xiàn)狀，江北或主城區(qū)較好的樓盤他們無力消費，而中低檔的樓盤又買得情非得已。 恐懼：他們是正在進入主流社會的一 群人，因而他們害怕與城市脫節(jié)、與 時代脫節(jié)、被排斥在社會主流和未來 之外，主要需求 90平米以下戶型。 恐懼：他們是逐漸退出社會舞臺的一 群人，因而他們也害怕與城市脫節(jié)、 與時代脫節(jié)，被淘汰在社會主流之外， 主要消費需求 100平米左右的戶型。 兩路到江北的距離有多遠 ？ 坐公交車 ， 也就 10分鐘吧 ？ 同樣 ， 10分鐘可以令你未來的生活完全改觀 。 價格便宜的也不是沒有 ， 可那環(huán)境 ， 又實在讓人不敢恭維 。 其實 ， 都什么年代了 ， 還死守著高樓大廈中那一小片天空干嘛 。 那么 ， 你為何 不給生活留一點距離呢 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達伴山名都 — 生活新大陸。到伴山名都， 踏上生活新大陸，與時代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。 總價 5萬，月供 200，提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位。 而且離你傳統(tǒng)的生活 圈子還近得很羅 。 必上元素：項目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點介紹及精選戶型價 格表 副標題：距離更近，生活更新。中心區(qū)什么都有，就是沒有美麗的風景和可以深深深呼吸的空 氣。周末的時候，你可 以去爬山，可以去攀巖，還可去自助農場栽種兩三株小菜。 祝：生活愉快。 ? 本階段由于項目剛剛亮相，市場關注度不高，搞公共活動的話，參預性會較弱，而且春交會應是該階段活動推廣的重頭戲，所以應全部精力圍繞“生活新大陸”的理念，做好展場的包裝與接待工作。 ? 媒體重點投放時間集中在 56月 ? 78月天氣炎熱，進入銷售淡季，我們在此考慮通過公關活動鞏固品牌 副標題：距離更近，生活更新。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價格 即可實現(xiàn)夢寐以求的新生活。 當夏天來臨的時候，硬 性媒體廣告的拉動力明顯減弱，因而該階段推出一個公關活動 并通過媒體報道，使事件社會化，從而達到進一步提高項目知名度和鞏固品牌的目的。 報道形式：全程跟蹤報道 參加對象： 812歲少年兒童 20名 活動內容：第一天 — 參觀生態(tài)農業(yè)園 ， 伴山自助農場農耕活動 第二天 — 小組登山比賽 、 野餐 、 植樹與露營 第三天 — 游碧津公園和華人當代美術館 成果展示：夏令營日記連載 （ 也可以是繪畫形式 ） 。而度淡期則主要以公關事件為主，通過圍繞活動展開的系列報道，一方面使項目賣點深入人心，另一方面達到拉升品牌的目的。再加上低價位的促進，到秋交會期間，一期放量應已消化得差不多。前期對價格的倚重程度會逐漸遞減