【正文】 10:15:0210:15:0210:153/23/2023 10:15:02 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:15:0210:15:0210:15Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 階段回顧 第四章 你所不了解的春天 ? 2023年春節(jié)以后 ? 這是一個(gè)中后期中高檔樓盤(pán)陸續(xù)起動(dòng)的階段 ? 目標(biāo)消費(fèi)群已與最初的都市夾心層有了很大的不同 ? 對(duì)環(huán)境 的看重，對(duì)人文的需求是他們最大的特點(diǎn) ? 因此，我們將著意于從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)處入手，層層展開(kāi)，展現(xiàn)一方“你所不了解”，但卻十分值得追求的珍稀人文天地，在目標(biāo)消費(fèi)群的眼前。 比賽獲勝者，可獲購(gòu)房特大優(yōu)惠， 500元 /平米任選。 ? 該階段的硬性廣告以“什么時(shí)代了”為主題，承接“新大陸”推廣運(yùn)動(dòng)，在打消消費(fèi)者時(shí)空障礙的同時(shí)，向打消消費(fèi)者的心理距離障礙過(guò)渡。 總價(jià) 5萬(wàn)，月供 200，提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位。那么，我們?yōu)楹尾幌掳嗪?，閑步一小段路程，讓個(gè)人的生活遠(yuǎn)離吵嚷的人群，透透氣呢？ 從紅旗河溝再往北 ，是那里？你可能不知道，我告訴你，是伴山名都 — 生活新大陸，也就是我現(xiàn)在 居住的地方。 品牌寫(xiě)真 行銷(xiāo)口號(hào) 距離更近，生活更新。 如今這年代 ， 城市飛速發(fā)展 ， 生活日新月異 。 ? 他們的年齡向兩極分化。 ? 與兩路的樓盤(pán)相比，朵力也打了一張環(huán)境牌，但其是基于“打消與主流生活的差距”之上來(lái)做的，而非就環(huán)境而言環(huán)境。 借鑒：創(chuàng)造一個(gè)理想需求，并使消費(fèi)群最大化。 ? 頤泰園：親近 自然 的家 ? 金鞍花園： 自然自在 的生活 當(dāng)金鞍這樣的盤(pán)都在講自然的時(shí)候，環(huán)境牌還有什么出路？ 集體潛意識(shí)下的鐐銬之舞 ? 如前所述，兩路樓市的整體賣(mài)點(diǎn)集中在價(jià)格、人居環(huán)境、交通改造三個(gè)層面。 伴山名都綜合評(píng)述 ?戶(hù)型優(yōu)秀 ?環(huán)境有特色 ?價(jià)格相對(duì)便宜 ?交往 不便，距離太遠(yuǎn) 距離感將是影響項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的最大障礙。 一點(diǎn)借鑒：對(duì)于新興的郊區(qū)盤(pán)塊來(lái)說(shuō)共同抬市、乘勢(shì)而動(dòng)是一個(gè)必要前題。 在水一方營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵起跳點(diǎn) 超低總價(jià)與月供使一般大眾也具備了享受高品 質(zhì)生活的承受能力。事實(shí)上，在水一方有近 3成的投資人提出退房就是這個(gè)因素，只不過(guò)無(wú)法退定罷了。 分析中，我們暫不將拆遷戶(hù)或其它購(gòu)買(mǎi)力較弱的城市邊緣人考慮在內(nèi)，因?yàn)榫退麄冎薪^大多數(shù) 的經(jīng)濟(jì)承受力來(lái)看，價(jià)格的主導(dǎo)因素非常明顯，所以其對(duì)伴山來(lái)說(shuō)是一個(gè)隨機(jī)人群。 消費(fèi)心態(tài)： 看重環(huán)境與強(qiáng)調(diào)生 活品質(zhì)的提升。 恰恰相反 ， 到是因?yàn)樯钇焚|(zhì)的惡化 ， 離城市 、 離時(shí)代越來(lái)越遠(yuǎn)了 。 距離更近 ， 生活更新 ， 伴 山名都 — 生活新大陸 ， 就是與眾不同 ， 就是讓你心動(dòng) 。 標(biāo)題： 10分鐘，改寫(xiě)你的生活 提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位 伴山名都，你的生活新大陸 走一段路，或可回味一生 接下來(lái)的一段時(shí)間里，陸續(xù)發(fā)布的報(bào)版主題還有 內(nèi)容： 經(jīng)開(kāi)大道工程進(jìn)展及其對(duì)渝北經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的意義 兩路的區(qū)域規(guī)劃與前景 兩路的人居環(huán)境和未來(lái) 此階段內(nèi)的軟文以新聞性質(zhì)的兩路區(qū)塊的炒作為主 ? 本階段為項(xiàng)目的亮相與銷(xiāo)售蓄勢(shì)期，為便于最快地積蓄客戶(hù)并刺激起客戶(hù)的反應(yīng)，本階段的廣告以較直接的主題，集中展示了項(xiàng)目低價(jià)優(yōu)質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)交通線(xiàn)的訴求，去扭轉(zhuǎn)一般消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目所在地的傳統(tǒng)印象。 炒作切入點(diǎn)：機(jī)械貓 （ 城市兒童 ） 與自然的距離 。 通過(guò)促銷(xiāo)促進(jìn)一期剩余戶(hù)型的快速消化 。 擁有自己的空中花園和采光 、 通風(fēng)良好的房間 ， 呼吸到比傳統(tǒng)市區(qū)更新鮮的空氣 ， 看到層層 疊疊的桃花 ， 沒(méi)有那么多的人來(lái)煩你 ， 也沒(méi)有那么多的商業(yè)陷井來(lái)謀殺你的腰包 。 ? 最重要的是，在此階段，通過(guò)“雙城記”和硬廣告的配合，不僅進(jìn)一步鞏固了“生活無(wú)界限”的主題，還開(kāi)始制造城市與伴山之間的逆差。 10:15:0210:15:0210:15Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 15分 2秒 10:15:0223 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:15:0210:15:0210:153/23/2023 10:15:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 本階段的推廣，主要是以富于生命力與渲染力的方式來(lái)展現(xiàn)伴山名都獨(dú)特的自然景觀(guān)與人文景觀(guān)。 經(jīng)開(kāi)大道使兩路與傳統(tǒng)中心 區(qū)的距離減至最少 。前期對(duì)價(jià)格的倚重程度會(huì)逐漸遞減。 當(dāng)夏天來(lái)臨的時(shí)候，硬 性媒體廣告的拉動(dòng)力明顯減弱，因而該階段推出一個(gè)公關(guān)活動(dòng) 并通過(guò)媒體報(bào)道，使事件社會(huì)化，從而達(dá)到進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度和鞏固品牌的目的。 祝：生活愉快。 而且離你傳統(tǒng)的生活 圈子還近得很羅 。 其實(shí) ， 都什么年代了 ， 還死守著高樓大廈中那一小片天空干嘛 。 恐懼：他們是正在進(jìn)入主流社會(huì)的一 群人，因而他們害怕與城市脫節(jié)、與 時(shí)代脫節(jié)、被排斥在社會(huì)主流和未來(lái) 之外，主要需求 90平米以下戶(hù)型。另一個(gè)方面是，由地緣關(guān)系派生出來(lái)的親緣關(guān)系，最有可能率先回流的總是那些與渝北有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的人。既使是對(duì)于那些收入較高的白領(lǐng)階層而言，在高強(qiáng)度的工作節(jié)奏和生活壓力下，充裕的閑余時(shí)間越來(lái)越稀缺，真正能夠享有 5+2生活的還是那些有錢(qián)又有時(shí)間的人，所以對(duì)于大眾而言，他們的投資極有可能成為閑置。 ? 而真正促使項(xiàng)目銷(xiāo)得火熱的應(yīng)是其超低總價(jià)與低月供，還有傳銷(xiāo)式的投資炒作。 事實(shí)上這幾點(diǎn)也正是所有郊區(qū)化和新興區(qū)住宅相較與傳統(tǒng)市區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在！ 比如：廣州番禺板塊的麗江花園、華南碧桂園、洛濤居、奧林匹克花園等 洛溪橋、相對(duì)低價(jià)格、人居環(huán)境是其三大支柱賣(mài)點(diǎn) 各個(gè)樓盤(pán)做著自己不同的定位與個(gè)性鮮明的推廣 華碧的產(chǎn)業(yè)主的生活樂(lè)園、麗江的品味與優(yōu)雅營(yíng)銷(xiāo)、奧園的健康與大眾分享 價(jià)格與良好的人居環(huán)境正是當(dāng)前兩路樓盤(pán)的集體賣(mài)點(diǎn)。如果在此“居家”，則絕大部份的消費(fèi)者會(huì)因與城市和主流社會(huì)的距離感而深感不安。 ? 既使在“人居環(huán)境”這一點(diǎn)上，其縱深的挖掘程度也是不夠的，普遍比不上市區(qū)做同類(lèi)題材的樓盤(pán)。 這個(gè)回報(bào)有投資的因素，一方面是對(duì)未來(lái)生活的投資， 另一方面是轉(zhuǎn)租后資金回報(bào)的投資。 ? 朵力與在水一方相比所具有的可持續(xù)性推廣力在于其倡導(dǎo)的是一種 可實(shí)現(xiàn)的主流生活 ，而在水一方卻是 不容易實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想生活與非主流生活。青年兩口之家和孩子已獨(dú)立的中老年家庭購(gòu)買(mǎi)情緒相對(duì)活躍。 設(shè)計(jì)卓越 、 環(huán)境優(yōu)秀的小區(qū)倒是比比皆是 ， 但這價(jià)格可就讓人望塵莫及了 。 品牌推廣亮相 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。這是一個(gè)安靜的地方，沒(méi)有擁擠的人群，只有層層疊疊的桃花， 沒(méi)有曲折的小巷，只有蜿延的小溪流過(guò)家門(mén)，沒(méi)有摩天大樓的陰影，只有青翠的山林。即將于 8月份開(kāi)通的經(jīng)開(kāi)大道 使得兩路與傳統(tǒng)中心區(qū)的距離減至最少。此三個(gè)方面炒作的相繼展開(kāi)，接合硬性廣告的推廣，項(xiàng)目的品牌理念和賣(mài)點(diǎn)應(yīng)已深入人心。 晨報(bào)保持高密度投放，晚報(bào)力度減弱，經(jīng)濟(jì)報(bào)和渝報(bào)的投放比例 開(kāi)始增加，并最終于秋交會(huì)后替代晚報(bào)。 但高樓大廈里的 春天很可憐 ， 你嗅不到 ， 你看不見(jiàn) 。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 15分 2秒 10:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:15:0210:15:0210:15Th