某某地產(chǎn)品牌推廣策略-wenkub
2023-01-24 02:38:52 本頁面
【正文】 ，再走投資路線將是相當(dāng)危險的。 這個回報有投資的因素，一方面是對未來生活的投資， 另一方面是轉(zhuǎn)租后資金回報的投資。 而重慶的高收入人群不足 2%，月入 5000以上的家庭也不足 10%。中等收入水平以上的消費 者被廣泛地包容了進來。 ? 我們認(rèn)為，“ 5+2”的影響層面與作用力應(yīng)在于描述了一個悠閑生活的美好藍(lán)圖給廣大消費者。 ? 既使在“人居環(huán)境”這一點上，其縱深的挖掘程度也是不夠的，普遍比不上市區(qū)做同類題材的樓盤。 Let’ s,go 讓我們一起來尋找伴山名都的差異化出路 ！ 兩路樓盤品牌定位大盤點 ? 木魚石花園： 郊區(qū)生活 新時尚， 山水園林 木魚石。 那么，伴山名都的差異化出路在哪里？ ?基于區(qū)域整體賣點之上的 ?全新組合與獨特視覺切入 ?且做到一個人文上的縱深程度 ?并成為兩路新一輪樓市競爭中的旗手 事實上，就伴山的規(guī)模而言，如果不能在未來的營銷推廣中始終保持領(lǐng)軍位置，則很難贏得全盤勝局。當(dāng)然郊區(qū)盤的低價位也是一個重要的化解途徑。如果在此“居家”，則絕大部份的消費者會因與城市和主流社會的距離感而深感不安。 伴山的營銷夢想： 70%以上的消費者來自市區(qū)而非兩路本地 以開發(fā)較早的木魚石花園為例，其一期的購房者中 約 80%為主城區(qū)的客戶， 而兩路本地的消費者主要為機場職員等高收入階層。 在水一方更是有高達(dá) 90%以上的消費者都來自市區(qū)。被主流社會和主流生活所遺忘是他們所面臨的最大風(fēng)險。 事實上這幾點也正是所有郊區(qū)化和新興區(qū)住宅相較與傳統(tǒng)市區(qū)的核心競爭力所在！ 比如：廣州番禺板塊的麗江花園、華南碧桂園、洛濤居、奧林匹克花園等 洛溪橋、相對低價格、人居環(huán)境是其三大支柱賣點 各個樓盤做著自己不同的定位與個性鮮明的推廣 華碧的產(chǎn)業(yè)主的生活樂園、麗江的品味與優(yōu)雅營銷、奧園的健康與大眾分享 價格與良好的人居環(huán)境正是當(dāng)前兩路樓盤的集體賣點。木魚石花園與在水一方的“新人笑，舊人哭”式營銷歷程應(yīng)引以為鑒。 ? 在水一方： 休閑、養(yǎng)生、居家、運動 ? 金日陽光：得天獨厚，相擁 自然 。 ? 在水一方盡管未能免俗，但其人文的縱深程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于兩路的其它樓盤，其一期的成功與此不無關(guān)聯(lián)。 ? 而真正促使項目銷得火熱的應(yīng)是其超低總價與低月供，還有傳銷式的投資炒作。當(dāng)大家都想要而又買 得起的時候，擠破頭的火爆場面就產(chǎn)生了。 從這個意義上來說，5+2本是一種小眾需求。 消費者的退路：就算三五年內(nèi)區(qū)域的發(fā)展前景不如預(yù)期 的好，則占用的資金不多。 兩路樓盤營銷推廣的空白 人居環(huán)境和低價位抵消了一定的距離抗性，但主要是空間距離上的。 ? 與兩路的樓盤相比，朵力也打了一張環(huán)境牌，但其是基于“打消與主流生活的差距”之上來做的，而非就環(huán)境而言環(huán)境。 誰最有可能率先到兩路購房（一） 傳統(tǒng)地緣關(guān)系與親緣關(guān)系對人群的篩選 ? 由于重慶特殊的地緣關(guān)系，最有可能率先流向渝北兩路購房的人群主要集中在江北區(qū)。 ? 按萬鴻公司的規(guī)劃，在購買伴山名都的外區(qū)消費者中有 70%來自江北。 99% % % 職位類別 公務(wù)員 高層管理員 中層管理員 一般職員 專業(yè)人員 個體私營業(yè)主 其他 結(jié)構(gòu)比 3． 09% 3． 09% 10． 31% 45． 63% 11． 34% 20． 62% 5． 92% 年齡段 2025歲 2629 3035 3639 4045 4649 50歲以上 江北區(qū)結(jié)構(gòu)比 16． 67% 25． 93% 16． 67% 7． 41% 11． 11% 11． 11% 11． 10% 收入段 1000元 /月以下 10001500元 /月 15012023元 /月 20232500元 /月 25013000元 /月 3000元 /月及以上 結(jié)構(gòu)比 22． 68% 52． 58% 11． 34% 2． 06% 2． 06% 9． 28% 個人月收入 收入段 10011500元 15012023元 20232500元 25013000元 30014000元 40015000元 5000元以上 結(jié)構(gòu)比 11． 34% 21． 65% 24． 74% 20． 62% 9． 28% 3． 09% 9． 28% 家庭月收入 ? 從職業(yè)特征上來說，他們是國有企、事業(yè)單位的一般職員和個體小老板。 ? 他們的年齡向兩極分化。 誰最有可能率先到兩路購房（三） 伴山名都目標(biāo)消費群素描 左右為難的都市夾心層 誰最有可能率先到兩路購房（四） 伴山名都目標(biāo)消費群的購買經(jīng)驗與心情寫真 都 市 夾 心 層 初次置業(yè)者： 35歲以下的年青人 較多。 離退休人士的需求介于二者之間，與城市脫節(jié)的擔(dān)憂不大，主要是想要低價和環(huán)境好，需求在 7090平米的兩居室。 針對性的解決方案 零距離營銷。 如今這年代 ， 城市飛速發(fā)展 ， 生活日新月異 。 花了錢買來的還是舊生活 ， 你說該有多冤 。 城市的觀念早已經(jīng)改變 ， 住在城里的 ， 未必就是跟得上時代的步伐 。即將于 8月份開通的經(jīng)開大道 使得兩路與傳統(tǒng)中心區(qū)的距離減至最少。 品牌寫真 行銷口號 距離更近，生活更新。 每 30分鐘一班看房大巴，穿梭接引，憑廣告剪報到售房部可報銷往返車票 6元。 伴山名都依山而建 ， 以清新簡約的現(xiàn)代風(fēng)格為基調(diào) ， 以悠閑散漫的環(huán)境為風(fēng)骨 ， 首期 推出的精品住宅以 5090平米的中小戶型為主 ， 而且無論大小 ， 戶戶都可擁有自己的空中花園 ， 通風(fēng) 、 采 光 ， 還可盡賞層層疊疊桃花映紅 ， 面對如此美景 ， 你動心了吧 ？ 而更令你意想不到的是 ， 經(jīng)由今年 8月竣 工的經(jīng)開大道 ， 從伴山名都到紅旗河溝距離縮短至 ， 10分鐘即可抵達(dá) 。 標(biāo)題：一封 新大陸 的來信。那么，我們?yōu)楹尾幌掳嗪?，閑步一小段路程，讓個人的生活遠(yuǎn)離吵嚷的人群，透透氣呢？ 從紅旗河溝再往北 ，是那里？
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