可口可樂(lè)業(yè)務(wù)管理及人員管理知識(shí)培訓(xùn)資料-wenkub
2023-03-23 19:50:27 本頁(yè)面
【正文】 瓶回收 現(xiàn)款現(xiàn)貨 訂貨 2 收款臺(tái)集中擺放 在門口或者店頭做簡(jiǎn)單產(chǎn)品陳列 生動(dòng)化 71 Sales Rep Core Competence 小結(jié) ? 什么是計(jì)劃性拜訪 ? ? 計(jì)劃性拜訪的好處和目標(biāo) ? 理解和執(zhí)行計(jì)劃性拜訪 ? 每一個(gè)渠道的活動(dòng)和時(shí)間 72 Sales Rep Core Competence ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 傾聽(tīng)客戶對(duì)公司產(chǎn)品和政策的意見(jiàn)并處理異議 客戶發(fā)展 5 詳細(xì)解釋公司價(jià)格政策 注重全系列包裝 (參考客戶庫(kù)存 ) 處理以往銷售的遺留問(wèn)題 (應(yīng)收帳 , 破損 , 等 ) 訂貨 10 貨架的排面 , 順序 , 價(jià)格牌 堆頭和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品信息板 公司冰箱專擺 跟蹤生動(dòng)化活動(dòng)的執(zhí)行 生動(dòng)化 55 Sales Rep Core Competence 學(xué)校渠道售點(diǎn)特點(diǎn) ? 面積不大 ? 對(duì)品牌包裝需求集中于即飲包裝 ? 接受新產(chǎn)品快 ? 對(duì)有針對(duì)性的促銷活動(dòng)效果明顯 ? 消費(fèi)者集中 , 消費(fèi)習(xí)慣一致 ? 有時(shí)采購(gòu)者不是客戶 ? 有季節(jié)性 (學(xué)校假期 ) ? 有特殊活動(dòng) (運(yùn)動(dòng)會(huì) ) 56 Sales Rep Core Competence 工作重點(diǎn)和時(shí)間分配 – 學(xué)校 建議時(shí)間分配(分鐘 ) 工作重點(diǎn) 學(xué)校 4 向客戶解釋公司現(xiàn)行促銷政策 。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向 客戶發(fā)展 2 詳細(xì)解釋公司價(jià)格政策 注重必備包裝 訂貨 4 海報(bào) , 吊旗 臺(tái)面集中擺放 , 貨架排面最大化 公司冰箱專擺 生動(dòng)化 49 Sales Rep Core Competence 超市特點(diǎn) (1) ? 產(chǎn)品相對(duì)多一些 ? 擺放產(chǎn)品空間大 , 地點(diǎn)多 ? 有一定庫(kù)存能力 ? 客戶毛利相對(duì)更重要 ? 對(duì)裝瓶廠要求側(cè)重于市場(chǎng)支持 50 Sales Rep Core Competence 超市特點(diǎn) (2) ? 關(guān)心其它客戶尤其是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向 ? 有賴帳 , 拖欠貨款的習(xí)慣 ? 對(duì)裝瓶廠運(yùn)做有一定了解 ? 消費(fèi)群體相對(duì)固定 , 他們購(gòu)買單一品種的量小 , 但種類多 51 Sales Rep Core Competence 工作重點(diǎn)和時(shí)間分配 – 超市 建議時(shí)間分配(分鐘 ) 工作重點(diǎn) 超市 7 向客戶解釋公司現(xiàn)行促銷政策 , 推廣新產(chǎn)品 (利潤(rùn)的故事 ), 介紹市場(chǎng)活動(dòng) 。同時(shí)，通過(guò)每次的確認(rèn)，使客戶知道我們的計(jì)劃性的服務(wù)。 45 Sales Rep Core Competence 計(jì)劃性拜訪步驟 ? 準(zhǔn)備工作 ? 向客戶打招呼 ? 執(zhí)行售點(diǎn)生動(dòng)化 ? 檢查庫(kù)存 ? 銷售拜訪 ? 確認(rèn)訂單 ? 檢查廣告物品 ? 感謝客戶 46 Sales Rep Core Competence 分渠道計(jì)劃性拜訪的工作重點(diǎn)和時(shí)間分配 ? 以下是對(duì)各個(gè)渠道執(zhí)行計(jì)劃性拜訪時(shí)的工作重點(diǎn)及時(shí)間的建議 . ? 由于各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)不同 , 裝瓶廠在不同渠道的服務(wù)策略也不同 , 此建議供參考 . 47 Sales Rep Core Competence 傳統(tǒng)食雜店的特點(diǎn) ? 產(chǎn)品相對(duì)較少 ? 倉(cāng)庫(kù)小 , 或者沒(méi)有倉(cāng)庫(kù) ? 店面擁擠 ? 人員簡(jiǎn)單 ? 愿意試新產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金交易 ? 消費(fèi)者不固定 , 屬?zèng)_動(dòng)性購(gòu)買 48 Sales Rep Core Competence 工作重點(diǎn)和時(shí)間分配 – 傳統(tǒng)食雜店 建議時(shí)間分配(分鐘 ) 工作重點(diǎn) 傳統(tǒng)食雜店 2 向客戶解釋公司現(xiàn)行促銷政策 。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向 。 推廣新產(chǎn)品 (利潤(rùn)的故事 )。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 11:2911:29::29 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊貴的。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :29:4711:29:47March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 29分 47秒 11:29:4722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:4711:29Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 29分 47秒 11:29:4722 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 29分 47秒 11:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :29:4711:29Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 29分 47秒 11:29:4722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :29:4711:29:47March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :29:4711:29Mar2322Mar23
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1