客戶關(guān)系管理之可口可樂-wenkub
2023-02-06 17:31:35 本頁面
【正文】 ?奧運會 ?贊助體育比賽?公益活動營銷策略比較營銷策略比較項 目 可口可 樂 百事可 樂Product 多口味、多包裝、多主題 口味、主題較少Price 穩(wěn)定的定價模式、 低價策略、競爭導向定價策略 Place KA、 10批發(fā)、直營 零售、餐飲、自動售貨機promotion 游戲、明星、音樂、奧運、體育比賽、公益、特價、設(shè)獎、店牌、聯(lián)合促銷、本地化廣告明星、音樂、體育比賽、公益、特價、設(shè)獎、聯(lián)合促可口可樂的營銷策略可口可樂的營銷策略 小小 結(jié)結(jié)產(chǎn)品種類、主題比百事可樂更多銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍更廣、渠道選擇更多廣告具有本地化、消費者認同度高優(yōu)勢劣勢定價策略較單一，價格方面沒有優(yōu)勢客戶關(guān)系維系策略篇可口可樂客戶關(guān)系維系策略可口可樂客戶關(guān)系維系策略消費者：售點生動化，使用戶購買方便、舒適推出不同口味的可樂，滿足個性化需求提高公司品牌形象，樹立牢固的品牌忠誠度 零售商：合作店牌，有效提升并鞏固客情關(guān)系售點生動化，為零售商降低成本提供冷飲設(shè)備，提高零售商的銷售量分銷商：，幫助分銷商杜絕斷貨可口可樂客戶關(guān)系維系策略可口可樂客戶關(guān)系維系策略百事可樂客戶關(guān)系維系策略百事可樂客戶關(guān)系維系策略消費者：產(chǎn)品生動化，方便客戶購買零售商：終端拜訪，了解客戶需求，提供更優(yōu)服務廣告牌維護，提高公司品牌形象 經(jīng)銷商：采用價格優(yōu)惠、折扣，給分銷商以成本優(yōu)勢賒銷支持，解決分銷商資金短缺問題免費旅游，提高客戶滿意度VCD獎勵，影響客戶認同感百事可樂客戶關(guān)系維系策略百事可樂客戶關(guān)系維系策略客戶關(guān)系維系策略對比客戶關(guān)系維系策略對比公司 項目 可口可樂 百事可樂消費者 方便性吸引性個性化零售商 拜訪附加服務經(jīng)銷商 獎勵政策價格優(yōu)惠客戶關(guān)系維系策略小結(jié)客戶關(guān)系維系策略小結(jié)優(yōu)勢：由于銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍更廣，可口可樂在為消費者提供方便性方面更優(yōu)劣勢：在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，可口可樂無論是在價格，還是在獎勵策略，均比百事可樂弱。、 Zero可樂產(chǎn) 品包裝： 250ml、 335ml、 600ml、 2L產(chǎn) 品主 題 ：奧運主 題 、世界杯主 題可口可樂的營銷策略可口可樂的營銷策略
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