可口可樂(lè)的主任管理技能培訓(xùn)-wenkub
2023-04-23 22:13:29 本頁(yè)面
【正文】 成本利益率：costBenefit Rotio CBR=例：有$50000投資，四種可選方案 方案 利潤(rùn)值 成功概率 期望利潤(rùn)值 成本利益率 1 200,00 80,000 2 250,00 75,000 3 250,00 70,000 4 500,00 50,000 如何組織好你的工作流程管理人員： * 管理人員的兩項(xiàng)特殊任務(wù) * 管理人員的工作——信息 * 管理人員的工具——合理地利用自己的時(shí)間 * 管理人員的資源——人 * 管理人員必備的條件——正直的品質(zhì)。* 提供一個(gè)讓你發(fā)展的機(jī)會(huì)。15 / 15《可口可樂(lè)銷(xiāo)售主任管理技能培訓(xùn)班教材》培訓(xùn)目標(biāo)* 熟悉管理技巧，有效管理你的下屬。一個(gè)公司的結(jié)構(gòu)層次高層管理總經(jīng)理/總監(jiān) 中層管理人員 管 （部門(mén)經(jīng)理） 理 基層管理人員 層（主任/主管）業(yè)務(wù)代表/業(yè)務(wù)助理可口可樂(lè)走向世界公司的三個(gè)目標(biāo)：*員工培訓(xùn)*客戶服務(wù)*優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品管理：* 管理是將組織中的人力、物力和財(cái)力有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，追求最大的效率和效益的過(guò)程。兩項(xiàng)特殊的任務(wù)： 創(chuàng)造出一個(gè)大于其各組成部分總和的真正的整體。買(mǎi)得到： *建立以銷(xiāo)售為主的配銷(xiāo)系統(tǒng) *在合適的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格，提供合適的品牌/包裝 *為不同的渠道提供專業(yè)性的服務(wù)，挖掘銷(xiāo)量的最大潛力如何使客戶滿意理解 彈性 熱情 增加利潤(rùn) 尋找機(jī)會(huì)低成本經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)： 提高利潤(rùn) 降低大容量包裝，經(jīng)濟(jì)包裝的價(jià)格 延遲漲價(jià)的時(shí)間 為開(kāi)發(fā)渠道提供資金 增加廣告費(fèi)用定價(jià)策略 家庭市場(chǎng)——價(jià)格與銷(xiāo)量關(guān)系密切，大容量包裝產(chǎn)品必須經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 即飲市場(chǎng)——價(jià)格與銷(xiāo)量關(guān)系不很密切，只要消費(fèi)者日常能享受得起即可我們的使命我們必須生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料，用我們的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者與客房的需要，并使其更多的購(gòu)買(mǎi)，我們不公公是推銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是確使每個(gè)客戶都把我們當(dāng)作是共同創(chuàng)造利潤(rùn)的合作者買(mǎi)得起： 不是奢侈品，只是一種高質(zhì)量產(chǎn)品 隨意購(gòu)買(mǎi)的低像的日常用品 化予購(gòu)買(mǎi)大容量包裝的消費(fèi)者更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格 價(jià)格要晝接近其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為消費(fèi)者廣泛接受樂(lè)得買(mǎi)：促銷(xiāo) 生動(dòng)化 贈(zèng)飲 商標(biāo)標(biāo)識(shí)銷(xiāo)售策略——3A政策 買(mǎi)得到——只要消費(fèi)者想喝飲料，無(wú)論何時(shí)何地隨處可以買(mǎi)到 買(mǎi)得起——產(chǎn)品的價(jià)格必須讓所有人都負(fù)擔(dān)得起 樂(lè)得買(mǎi)——產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的并且以一種吸引人的方式來(lái)做生動(dòng)化商標(biāo)標(biāo)識(shí)（街頭廣告牌） 經(jīng)常提醒消費(fèi)者記住我們的品牌 創(chuàng)造品牌認(rèn)知度 刺激沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 指示飲用場(chǎng)所促銷(xiāo)：短期銷(xiāo)量增加 擴(kuò)大產(chǎn)品或包裝的配銷(xiāo)范圍 支持新產(chǎn)品，新包裝上市，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的連續(xù)性 增加售點(diǎn)存貨量 增加品牌形象 擴(kuò)大產(chǎn)品使用機(jī)會(huì)贈(zèng)飲：在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送新鮮、冰涼的飲料 在售點(diǎn)內(nèi)（餐飲、快餐）發(fā)放贈(zèng)飲券 在報(bào)紙上發(fā)放贈(zèng)飲券最有效的促銷(xiāo)技巧 揭蓋抽獎(jiǎng) 減價(jià)/折讓 買(mǎi)一送一 免費(fèi)品嘗 贈(zèng)送優(yōu)惠券不同銷(xiāo)售渠道有不同的特點(diǎn) 銷(xiāo)量 工作天數(shù)
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