可口可樂的經(jīng)營戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-11 21:14:39 本頁面
【正文】 行業(yè)內(nèi)部競爭美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者 (因為兩個公司占 70%的市場占有率 )，但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異。 科列威執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了 8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 Coca ColaCoca Cola一、 Industrial Analysis可口可樂公司簡介 l 1886年 5月 ,可口可樂首次面世于美國佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店 ,至今已近 115歲了 .可口可樂公司是全世界最大的飲料公司 ,也是軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒 ,透過全球最大的分銷系統(tǒng) ,暢銷世界超過 200個國家及地區(qū) ,每日飲用量達 10億杯 ,占全世界軟飲料市場的 48%,其品牌價值已超過 700億美元 ,是世界第一品牌 .百事可樂公司簡介l 百事可樂公司 ”1919 年誕生于美國紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。 貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世界公司。兩大公司之間的競爭為什么沒有失去控制呢 ?原因是它們進行競爭的目的不是要消滅對方，而是為了獲得優(yōu)勢和利潤。行業(yè)壟斷的根本原因l限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭 l鎖定的購買者 l“ 秘密的配方 ”Coca Cola二、背景分析（一）關(guān)于可口可樂飲料行業(yè)的龍頭老大，已有 100年歷史專業(yè)化的濃縮液制造商 處于一個發(fā)展緩慢的行業(yè) ： 80年代初， 可口可樂的市場價值從 1984年的 40億美元，1999年增加到的 165億美元，并占有全球軟飲料市 羅波特 .高茲耶達（ Roberto Goizueta， 19311997)，古巴籍美國人，自 80年代初期開始擔任可口可樂公司 CEO。百事可樂公司實施了收購快餐連鎖店的計劃，而且百事公司還大力向體育產(chǎn)業(yè)擴張，獲得一些更加盈利的銷售渠道。Roberto Goizueta 的回報In1977managementpowerfulalignedhascostlogisticsandoninItworld’s(2)signage。asolidmarkets.（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式軟飲料行業(yè)的價值鏈合同中規(guī)定濃縮液的價格，以及授予裝瓶商地區(qū)獨家經(jīng)營權(quán) 這種早期的特許裝瓶商模式取得了巨大成功。加強對員工的培訓(xùn)：有的去國外參加培訓(xùn)，有的在國內(nèi)。3。Coca Cola三、行 業(yè)變 化和 對 可 樂 公司的挑戰(zhàn)（一） 70年代末以來競爭環(huán)境的變化飲料市場競爭加劇：百事可樂、非碳酸飲料。續(xù)前：生活方式變化的直接沖擊由于商業(yè)發(fā)展和旅游事業(yè)的推動，飯店、機場、娛樂場所等日益成為擴大銷售和賺取高利潤的特定場所，在這些場所尤其受到推崇的是自助消費，而且與擺在貨架上的產(chǎn)品相比，人們往往忽視了價格，而更重視方便、實用和及時。Coca Cola四、新的 經(jīng)營 模式(一 ) 可口可樂新的經(jīng)營模式擴大消費者的范圍 顧客選擇成為價值鏈的管理者 價值獲得3 、對銷售渠道進行重組 戰(zhàn)略控制關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展 范圍界定5。把 “飲料 ”消費者的概念，變?yōu)?“飲品”消費者的概念，決定什么液體流入人們口中。（ 2）對裝瓶商進行投資和現(xiàn)代化改造，協(xié)助對主要客戶進行市場營銷（ 3）引導(dǎo)裝瓶商進入高利潤領(lǐng)域，使其經(jīng)營更有效（ 4）對新的裝瓶商和經(jīng)銷商提供資金支持，確保其能配合公司的增長戰(zhàn)略 關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動與拓展（ 1）強調(diào)低成本的銷售渠道建設(shè)策略 ,Vendingvalue.（ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當勞、迪斯尼。所以跨國企業(yè)所遇到的關(guān)鍵問題就是屬地化問題。增加股東的價值A(chǔ)nfocusgrowthofaddressesincludescreationshare,momentum,sustainedvalueby“wetrueitsa結(jié)果：（ 1）可口可樂公司的財務(wù)報表不顯示裝瓶商的財務(wù)狀況，降低了資產(chǎn)密集度；（ 2）實現(xiàn)了對裝瓶商的控制；（ 3）上市募集的資金可用于再收購裝瓶商或用于對現(xiàn)有裝瓶商的資金投入和技術(shù)投入。Optimistic：相信明天會更好。（ 2）以消費者為中心，把企業(yè)的價值增長建立在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上。ofdramatic,Anythedesign.Coca
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