可口可樂的經(jīng)營戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-27 21:14本頁面
【正文】 在可樂公司收購了部分裝瓶商以后，出現(xiàn)了一些非常棘手的問題，主要是：擴大了可樂公司的資產(chǎn)規(guī)模，影響股東收益。atoitsbasedtruea“westatementbyisvaluedevotionsustained(3)momentum,operatingshare,thancreationtheincludeskeyaddressesstrategy.ofthegrowthshareholderfocusand增加股東的價值A(chǔ)n目前，已經(jīng)在東歐、西歐、拉丁美洲、澳大利亞、東南亞等地建立了 所以跨國企業(yè)所遇到的關(guān)鍵問題就是屬地化問題。（ 4）加快產(chǎn)品的系列化開發(fā)。value.（ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當(dāng)勞、迪斯尼。toVending大力發(fā)展自助消費。（ 2）對裝瓶商進行投資和現(xiàn)代化改造，協(xié)助對主要客戶進行市場營銷（ 3）引導(dǎo)裝瓶商進入高利潤領(lǐng)域，使其經(jīng)營更有效（ 4）對新的裝瓶商和經(jīng)銷商提供資金支持，確保其能配合公司的增長戰(zhàn)略 關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動與拓展（ 1）強調(diào)低成本的銷售渠道建設(shè)策略 ,價值鏈管理者 Focus on value growth不局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從出售濃縮液向裝瓶、零售等高附加值的領(lǐng)域擴展Coke enhanced earnings predictability through its improved ability to manage the value chain, from syrup to distribution, through an improved position in the high margin vending and cooler segment, and through the generation of the resources needed to support a global superbrand.對銷售渠道進行重組以消費者為中心，從滿足消費者的需求出發(fā)，改造與裝瓶商的關(guān)系，加強對裝瓶商的控制 .把 “飲料 ”消費者的概念，變?yōu)?“飲品”消費者的概念，決定什么液體流入人們口中。從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價值。Coca Cola四、新的 經(jīng)營 模式(一 ) 可口可樂新的經(jīng)營模式擴大消費者的范圍 顧客選擇成為價值鏈的管理者 價值獲得3 、對銷售渠道進行重組 戰(zhàn)略控制關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展 范圍界定5。（二）行業(yè)變化對早期業(yè)務(wù)模式的沖擊可口可樂的特許裝瓶商：（ A） 獨立經(jīng)營，具有不同的利潤水平和資本結(jié)構(gòu)，難以形成統(tǒng)一價格；（ B）長期獨占銷售權(quán)，不積極推動銷售規(guī)模的擴張；（ C）缺乏資本，無法投資于新的裝瓶技術(shù)、交貨技能和方法。續(xù)前：生活方式變化的直接沖擊由于商業(yè)發(fā)展和旅游事業(yè)的推動，飯店、機場、娛樂場所等日益成為擴大銷售和賺取高利潤的特定場所，在這些場所尤其受到推崇的是自助消費，而且與擺在貨架上的產(chǎn)品相比，人們往往忽視了價格，而更重視方便、實用和及時。它們要求裝瓶商提供：（ A） 較低廉的價格 ；（ B） 統(tǒng)一、便捷的全球服務(wù)；（ C） 大批量的及時供貨能力。Coca Cola三、行 業(yè)變 化和 對 可 樂 公司的挑戰(zhàn)（一） 70年代末以來競爭環(huán)境的變化飲料市場競爭加?。喊偈驴蓸?、非碳酸飲料。4。3。2。加強對員工的培訓(xùn)：有的去國外參加培訓(xùn)，有的在國內(nèi)。 合同中規(guī)定濃縮液的價格，以及授予裝瓶商地區(qū)獨家經(jīng)營權(quán) 這種早期的特許裝瓶商模式取得了巨大成功。濃縮液制造 — 裝瓶 — 庫存 — 分銷 — 廣告促銷 — 零售 — 客 戶關(guān)系管理等環(huán)節(jié)可口可樂早期的價值活動定位濃縮液的制造商，商標(biāo)使用授權(quán)與廣告（每年 6億美元的廣告費用）（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式向區(qū)域性的企業(yè)提供獨家裝瓶許可和地區(qū)銷售許可權(quán)，可樂公司在各個裝瓶廠幾乎不占任何股份。markets.（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式軟飲料行業(yè)的價值鏈insolidnumberaandsignage。licensingeffective(2)brand。world’s(1)Itvalueinprofitonfocusesandthelogisticsbottling,costthehassystem,aligneddesignApowerfulanmanagement1997,1
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