可口可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 03:08本頁(yè)面
【正文】 COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our pany growth, it is clear that our new business model demands a new management approach. The new Structure The pany established four strategic Business Units: America, Asia, Europe/Africa, and new business ventures. Each SBU has its own own executive officer. These units will work together as a nimble and entreprneurial work well equipped to seize promising market opportunities and capture value. The heads of three SBUs will report to Daft, and will facilitate the development of local initiatives within the pany new business model. All other corporate functions will maintain their current reporting responsibilities. Coca Cola 六、 Corporate Culture 2L+3O Localization：可樂(lè)公司在中國(guó)的系統(tǒng)共有 1。（資產(chǎn)密集度 =資產(chǎn) /銷(xiāo)售額） 解決方案；成立可口可樂(lè)裝瓶商控股公司，對(duì)收購(gòu)的裝瓶商實(shí)行控股，可口可樂(lè)持有 49%，其余 51%上市公開(kāi)發(fā)行。 目前 ， 已經(jīng)在東歐 、 西歐 、 拉丁美洲 、 澳大利亞 、東南亞等地建立了 強(qiáng)大的骨干裝瓶商的網(wǎng)絡(luò) 。 所以跨國(guó)企業(yè)所遇到的關(guān)鍵問(wèn)題就是屬地化問(wèn)題 。 （ 4）加快產(chǎn)品的系列化開(kāi)發(fā)。在飯店、商店、機(jī)場(chǎng)、賓館等場(chǎng)所 Using Vending machines to capture value. （ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當(dāng)勞、迪斯尼。 價(jià)值鏈管理者 Focus on value growth 不局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從出售濃縮液向裝瓶、零售等高附加值的領(lǐng)域擴(kuò)展 Coke enhanced earnings predictability through its improved ability to manage the value chain, from syrup to distribution, through an improved position in the high margin vending and cooler segment, and through the generation of the resources needed to support a global superbrand. 對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行重組 以消費(fèi)者為中心，從滿足消費(fèi)者的需求出發(fā)，改造與裝瓶商的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)裝瓶商的控制 . 重組與裝瓶商的商業(yè)關(guān)系的具體做法 （ 1）收購(gòu)裝瓶商的部分股權(quán)、回購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。把“飲料”消費(fèi)者的概念，變?yōu)椤帮嬈贰毕M(fèi)者的概念，決定什么液體流入人們口中。 從追求市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價(jià)值。 Coca Cola 四、新的經(jīng)營(yíng)模式 (一 ) 可口可樂(lè)新的經(jīng)營(yíng)模式 擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍 顧客選擇 成為價(jià)值鏈的管理者 價(jià)值獲得 3 、對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行重組 戰(zhàn)略控制 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展 范圍界定 5。 （二）行業(yè)變化對(duì)早期業(yè)務(wù)模式的沖擊 可口可樂(lè)的特許裝瓶商：（ A） 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，具有不同的利潤(rùn)水平和資本結(jié)構(gòu)，難以形成統(tǒng)一價(jià)格；（ B）長(zhǎng)期獨(dú)占銷(xiāo)售權(quán)，不積極推動(dòng)銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)張；（ C）缺乏資本，無(wú)法投資于新的裝瓶技術(shù)、交貨技能和方法。 續(xù)前：生活方式變化的直接沖擊 由于商業(yè)發(fā)展和旅游事業(yè)的推動(dòng)，飯店、機(jī)場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等日益成為擴(kuò)大銷(xiāo)售和賺取高利潤(rùn)的特定場(chǎng)所，在這些場(chǎng)所尤其受到推崇的是自助消費(fèi)，而且與擺在貨架上的產(chǎn)品相比，人們往往忽視了價(jià)格，而更重視方便、實(shí)用和及時(shí)。它們要求裝瓶商提供：（ A） 較低廉的價(jià)格 ；（ B） 統(tǒng)一、便捷的全球服務(wù)；（ C） 大批量的及時(shí)供貨能力。 Coca Cola 三、行業(yè)變化和對(duì)可樂(lè)公司的挑戰(zhàn) （一） 70年代末以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1