可口可樂廣告策劃方案-wenkub
2023-02-11 20:46:24 本頁面
【正文】 形成市場區(qū)隔，滿足不同層次消費者的日常飲料需求?！安菰p雄”蒙牛和伊利目前市場占有率占據(jù)一、二位，與其他乳飲料品牌的差距還在逐漸拉大。統(tǒng)一“鮮橙多”把果汁作為公司發(fā)展的重頭戲，他們在廣告、促銷等方面不遺余力，針對其女性消費的主導(dǎo)市場，在全國范圍內(nèi)開展有獎促銷活動，穩(wěn)固了自己的地位。 統(tǒng)一、可口可樂、雀巢、娃哈哈都推出了自己的茶飲料，希望能在這個市場上分一杯羹。憑借“農(nóng)夫山泉有點甜”一炮打響，之后又以“天然水”的概念對“純凈水”發(fā)起挑戰(zhàn)，步步為營，最終贏得了廣泛的認(rèn)可。 在包裝水飲料市場上，高端品牌有屈臣氏、依云等。 娃哈哈的非常可樂則采取了不同策略。 目錄 一、 市場分析 二、廣告策略 三、廣告實施計劃 廣告活動的效果評價和監(jiān)控（略） 一、市場分析 營銷環(huán)境分析 飲料行業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，在每個細(xì)分的市場，都有了一個或者幾個品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，市場上的主要品牌在自己的細(xì)分領(lǐng)域都有自己的特色和主打產(chǎn)品。可口可樂在取得巨大商業(yè)成就的同時，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流。換句話說，就是要敢于創(chuàng)新與冒險。 前言 隨著知識經(jīng)濟時代的到來，科技在商業(yè)界越來越重。 本文主要講述了可口可樂的管理思想與營銷策略，可口可樂經(jīng)過一百多年的努力，不斷的進行探索，從一種名不見經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂公司的管理與經(jīng)營的創(chuàng)新分不開的?？煽诳蓸沸劬邮澜顼嬃鲜袌霰M百年之久。 碳酸飲料市場。首先宣傳自己是“中國人自己的可樂”來獲得部分消費者認(rèn)可，并通過其獨創(chuàng)的聯(lián)銷體銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品鋪到全國市場?？煽诳蓸吠瞥隽说蛢r水品牌水森活、冰露來進入大眾市場。 茶飲料市場。另外，傳統(tǒng)涼茶品牌是目前茶飲料市場中獨樹一幟的力量，王老吉、黃振龍等品牌重新翻身越來越多地進入人們的視野。 康師傅一向是與統(tǒng)一重疊性最高的企業(yè)，無論企業(yè)背景、經(jīng)營策略、產(chǎn)品種類，兩者驚人地相似。 伊利乳飲料一直以來堅持多線發(fā)展的策略，以滿足不同年齡層消費群的需求，其中伊利優(yōu)酸乳無論是銷售還是品牌知名度都是全行業(yè)最高的 ，以及明顯的缺乏品牌忠誠，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。如利用“加送容量，價格不變”的促銷策略吸引價格敏感型消費者。 這個品牌形象深植人心，成為了消費者生活之一部分。 市場占有率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ，控制很不易。世界杯足球賽的同時，可口可樂更是當(dāng)時熱門的電視廣告。 消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。 世界上第一瓶可口可樂于 1886年誕生于美國，距今已有 113年的歷史。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。作為市場追隨者，有兩種戰(zhàn)略可供選擇：向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額；或者是參與競爭，但不讓市場份額發(fā)生重大改變。主色調(diào)為紅色，商標(biāo)一般出現(xiàn)在畫面的左上角，標(biāo)題出現(xiàn)在上方，主畫面在中心位置，接下來是文案。動力波的比例安排與常規(guī)的構(gòu)圖形成對比，這樣就避免了畫面過于單調(diào)，多重色彩的變換也調(diào)節(jié)了畫面氣氛。顯然可口可樂想通過更換包裝使消費者實 現(xiàn)物質(zhì)和精神的愉悅，所以是物質(zhì)和精神的 可口如一 。 經(jīng)典的瓶形設(shè)計。 流暢放松的版式定位，統(tǒng)一品牌的視覺風(fēng)格。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。 二、廣告策劃 可口可樂公司在 20世紀(jì) 60年代以前奉行的是無差異是市場營銷策略。 第三，便于操作實施，有利于管理，便于企業(yè)實行統(tǒng)一的營銷計劃，組織、實施和監(jiān)督等各項管理活動的展開和考核。廣告產(chǎn)品實體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象的一種宣傳方法。性能、定型、用途等方面與同類產(chǎn)品相近時，突出強調(diào)產(chǎn)品廉價的特點。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。 每逢歲末年初，大小企業(yè)都在盤算新一年的營銷規(guī)劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預(yù)算與計劃。中國中小型企業(yè)量大，但更具市場的成長性，但是媒介費用有限，其廣告投量相對較小。 （ 2）加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象。 （ 6）加強新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。 （ 10）在銷售現(xiàn)場進行示范性廣告宣傳，促使消費者縮短決策過程，產(chǎn)生直接購買行為。 （ 14）創(chuàng)造市場，挖掘潛
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