【正文】 從ＴＶ墻中（展板后）柯斯達(dá)徐徐開除，同時(shí)配合燈光及音樂煙霧等效果 ,展現(xiàn)新登場的動(dòng)人場面。 2023 9 11 31 下線儀式 現(xiàn)場接待 (二 ) ?儀式會(huì)場設(shè) 5個(gè)簽到處，由 10名活動(dòng)小組人員及 10名禮儀小姐負(fù)責(zé)。 2023 9 11 30 下線儀式 現(xiàn)場接待 (一 ) 活動(dòng)當(dāng)日廠門口設(shè)迎賓站，由 4名活動(dòng)小組人員負(fù)責(zé)迎賓，指引路線，告知 VIP到達(dá)。 其他人員（準(zhǔn)客戶、友鄰企業(yè)、主要供應(yīng)商等） 預(yù)計(jì)在 50人左右。 經(jīng)營運(yùn)輸?shù)拇罂蛻粼V求： 公司機(jī)關(guān)內(nèi)部使用一般顧客訴求： ?世界品質(zhì)的 ?豐田技術(shù)的汽車 ?高品質(zhì) ?舒適 2023 9 11 13 三、銷售目標(biāo)及對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基本策略 2023 9 11 14 為完成銷售目標(biāo)的基本思考 對(duì)銷售店的培訓(xùn) 建立客戶數(shù)據(jù)庫 獲取先期大客戶對(duì)策 中長期目標(biāo) :2023年 1萬輛 短期目標(biāo) :2023年 3千輛 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo) 作為日本國內(nèi)豐田的市場營銷經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的利用 四川豐田對(duì)銷售店促銷活動(dòng)的支援 1 2 3 4 ?為營銷出柯斯達(dá)新上市的氣氛 ?為形成企業(yè)和商品形象而實(shí)施的措施 以經(jīng)銷商為中心的促銷活動(dòng) 在最大限度地獲取對(duì)四川豐田（企業(yè)）和柯斯達(dá)（商品）認(rèn)識(shí)的同時(shí)以 3S銷售店為中心展開與顧客直接接觸的各種營銷活動(dòng) 銷售店為主體的促銷活動(dòng) 建立顧客數(shù)據(jù)庫按地區(qū)發(fā)給各地經(jīng)銷商 2023 9 11 15 豐田汽車公司對(duì)四川豐田在市場活動(dòng)中的支援 作為日本國內(nèi)豐田的市場營銷經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的利用 ?用豐田汽車公司在日本國內(nèi)積累的市場 /銷售經(jīng)驗(yàn)、模式等進(jìn)行啟發(fā)教育 (信息交流、銷售顧問制度、管理教育、市場調(diào)查） ?管理經(jīng)銷商的客戶檔案、在庫、出庫管理、服務(wù)教育等手冊(cè)化 2023 9 11 16 四川豐田對(duì)銷售店在市場活動(dòng)中的支援 為營銷出柯斯達(dá)新上市 的氣氛 ?舉辦各種活動(dòng)（下線儀式展示會(huì)） ?大眾傳媒的信息發(fā)布（記者招待會(huì)、參觀工廠、高速公路試乘會(huì)） ?廣告（報(bào)紙廣告、廣告牌） 建立顧客數(shù)據(jù)庫，按地區(qū)按行業(yè)，整理數(shù)據(jù)庫 ?利用 3S店舉辦各種活動(dòng)收集顧客的數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理 ?利用維修服務(wù)來店的顧客數(shù)據(jù)庫選擇整理（維修服務(wù)周） 為形成企業(yè)和商品形象而實(shí)施的措施 ?公關(guān)（制作宣傳片） ?與報(bào)社共同策劃，對(duì)四川豐田柯斯達(dá)項(xiàng)目連續(xù)報(bào)道 ?與電視節(jié)目連動(dòng) 四川豐田 2023 9 11 17 四川豐田支援以銷售店為主體的活動(dòng) 經(jīng)銷商培訓(xùn) ?商品知識(shí)、服務(wù)教育 ?管理者的培訓(xùn) ?銷售人員的接客服務(wù)培訓(xùn) 建立客戶數(shù)據(jù)庫 ?建立按地區(qū)、按行業(yè)、按不同需求的大顧客數(shù)據(jù)庫 先期大客戶對(duì)策 ?通過電話作業(yè)等方式選擇顧客 以經(jīng)銷商為主體的促銷活動(dòng) ?對(duì)一般顧客展開（ DM）電話、傳真等訪問 ?制作商品培訓(xùn)手冊(cè) ?制作管理層手冊(cè) ?制作銷售人員接待顧客的銷售手冊(cè) ?打電話與大顧客聯(lián)系 ?管理層人員對(duì)大顧客購買決定權(quán)人進(jìn)行表敬訪問 ?邀請(qǐng)出席下線儀式 ?內(nèi)部展示會(huì) ?參觀工廠 ?一般顧客接觸（直郵、電話、傳真、訪問顧客） ?在店頭設(shè)置柯斯達(dá)的專柜 ?店頭促銷活動(dòng) ?利用 3S店舉辦各種活動(dòng)的收集顧客數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理 ?利用維修服務(wù)來店的顧客數(shù)據(jù)庫，選擇整理（維修服務(wù)周） ?利用 CBU的數(shù)據(jù)庫 2023 9 11 18 ９ １０ １１ １２ １ ２ ３ ４ ５ ６ 記者招待會(huì) 成都 邀請(qǐng)參加下線儀式 參觀工廠 出席交車儀式 招待大顧客 參觀工廠 按地區(qū)、按企業(yè)充實(shí)潛在客戶推銷名單 通過直郵廣告 /電話 /傳真與客戶接觸 開始銷售 記者招待會(huì) 成都、北京 豐田式市場行銷戰(zhàn)略活動(dòng)理解與啟蒙 銷售店培訓(xùn)與管理 ● ● 銷售人員培訓(xùn) ● 銷售店培訓(xùn) 第 ２號(hào)試車 ● ● ● ● ● ● ● 發(fā)布戶外廣告（要研究） ● ● ● ● 發(fā)新聞稿“連載四川柯斯達(dá)工程”的軟廣告 內(nèi)部培訓(xùn)、為了完成銷售目標(biāo)構(gòu)筑顧客數(shù)據(jù)庫 提高認(rèn)直率、事前訂購期 正式銷售 交車儀式 出席交車儀式 第 1號(hào)車下線儀式 北京、上海、廣州、巡回試乘會(huì) 生產(chǎn)開始 ● 銷售店認(rèn)定儀式 簽字儀式、慶祝大會(huì) 下線慶典 代 經(jīng)銷商會(huì)議 四川豐田 企業(yè)廣告 在全國開展（銷售店）告知活動(dòng) 商品、銷售店促銷活動(dòng)的告知 ●對(duì)四川豐田的高質(zhì)量圓滑的市場行銷活動(dòng)的理解、滲透 ●為了能使各銷售店順利的運(yùn)營并達(dá)到銷售目標(biāo)的營業(yè)活動(dòng)滲透到基層，落實(shí)商品培訓(xùn)，管理層及銷售員手冊(cè) ●為了迎接事前訂購、正式銷售、為建立顧客數(shù)據(jù)庫而收集信息潛在的顧客推銷名單 ●通過下線慶典、交車議事等一系列的活動(dòng)，制造新上 市的氣氛 ●為了達(dá)到銷售目標(biāo)，展開銷售的促銷活動(dòng) ●支援 3S店的促銷活動(dòng)，展開公關(guān)、廣告活動(dòng) 開始接觸 ●以 3S銷售店為中心、向戰(zhàn)略顧客積極接觸 ●為了達(dá)到銷售目標(biāo)、銷售店的促銷活動(dòng) ●支援 3S店的促銷活動(dòng) 制作錄象、 VCD、的商品介紹 店頭 POP制作 決定駕駛員贈(zèng)品 經(jīng)銷商大會(huì) ● ● 配置示范車及展示 大日程 戰(zhàn)略步驟 內(nèi)部 SCTM培訓(xùn) 銷售店培訓(xùn) 記者對(duì)應(yīng) 活動(dòng) 促 活 動(dòng) 銷 大客戶 一般客戶 公關(guān)活動(dòng) 廣告 充實(shí)最有希望購車的企業(yè) 制作項(xiàng)目公關(guān)錄象帶 2023 9 11 19 柯斯達(dá)市場導(dǎo)入執(zhí)行策略 企業(yè) PR 是以企業(yè)為實(shí)體，以信用、思考、主張為中心的公關(guān)活動(dòng)，他不直接宣傳商品和服務(wù)，而是把企業(yè)作為背景樹立企業(yè)形象，為了企業(yè)成長和發(fā)展，維持企業(yè)與社會(huì)的周邊環(huán)境、確保企業(yè)信譽(yù)的公關(guān)活動(dòng)。 ?輕型市場的中心是 6M、 19人定員以內(nèi)；一般駕駛照 ?大型駕照是超過 6M的輕、中型車，由于高速公路網(wǎng)的發(fā)達(dá)， 預(yù)計(jì)今后是擴(kuò)大市場 2023 9 11 5 50萬 40萬 30萬 20萬 10萬 單位：元 60萬 70萬 906T高級(jí)車 905T中級(jí)車 6米 7米 長度 純國產(chǎn)中型 Iveco4010 Iveco4910 Coaster瞄準(zhǔn)的市場 柯斯達(dá)在市場中的定位 價(jià)格 (3) 微型 輕型 中型 大型 IVECO4912全裝備 2023 9 11 6 40人 30人 20人 10人 6米 7米 10米乘車定員 Coaster905t/標(biāo)準(zhǔn)客車（ 30人） Coaster906t高級(jí)客車（ 24人） 長度 其他國產(chǎn)微型車 華西 CDL6606 IVECO4910 現(xiàn)在的主流市場 IVECO4010 柯斯達(dá)在市場中的定位 乘員定位 (4) 微型 輕型 中型 大型 OEM國產(chǎn)中型 [羊成 ] OEM國產(chǎn)中型 [羊成 ] 注：預(yù)計(jì) IVECO 4912 明年出上市（ 30人） 乘員定位 IVECO4912 （ 25人） 柯斯達(dá)瞄準(zhǔn)的市場 2023 9 11 7 柯斯達(dá)在市場中的定位 質(zhì)量定位 (5) 優(yōu) 差 價(jià)格 純國產(chǎn)車 柯斯達(dá)的陣容 四川高級(jí)柯斯達(dá) 906T 四川標(biāo)準(zhǔn)柯斯達(dá) 905T 進(jìn)口柯斯達(dá) 南京依維柯 （全裝備） TURBO DAILY A4912 40萬 30萬 20萬 10萬 50萬 60萬 質(zhì)量定位 品質(zhì) IVECO4912全裝備 2023 9 11 8 四川豐田柯斯達(dá)的銷售目標(biāo) 0202340006000800010000120232023 2023 2023 2023 2023中級(jí)/高級(jí)注：中、高級(jí)的比例為 7： 3 2023 9 11 9 二 戰(zhàn)略對(duì)象（顧客）及訴求點(diǎn) 2023 9 11 10 豐田技術(shù)的 在中國生產(chǎn)的豐田柯斯達(dá)客車誕生了。他是具有世界先進(jìn)水平的、高質(zhì)量的、豐田技術(shù)的汽車。 商品 PR 宣傳商品的特征、魅力點(diǎn)、大小程度、使用方法、價(jià)格等使人理解商品內(nèi)容，從而刺激引起購買欲望的宣傳行為。 主辦單位人員 （日本豐田、 TMC、 SCTM人員） 中央政府代表 （主管交通之副總理、部長等） 主管部委、司局 （交通部、對(duì)外產(chǎn)業(yè)部等部級(jí)或副部級(jí)、司級(jí)官員） 四川省政府代表 （省長級(jí)或主管副省長級(jí)官員） 成都市政府代表 （市長或主管副市長級(jí)官員） （預(yù)計(jì) VIP人數(shù)將在 30—— 50人之間） 下線儀式 概要 2023 9 11 26 1. 下線儀式的整體運(yùn)營 /會(huì)場布置 2. 裝飾制作物的設(shè)計(jì) /提案 /制作 /監(jiān)督控制 3. AV部分的租賃 /燈光部分 4. 展板、展臺(tái)、展架的設(shè)計(jì)制作 5. 報(bào)紙廣告的 /設(shè)計(jì)創(chuàng)意 /媒體購買 /投放 /監(jiān)督控制 6. 協(xié)助邀請(qǐng)有關(guān)媒體記者 7. 宴會(huì)場的預(yù)定 /設(shè)計(jì) /布置 /宴會(huì)的控制 8. 制作企業(yè)介紹專題片 下線儀式 工作備忘（一） 2023 9 11 27 下線儀式 工作備忘 (二 ) 、被邀請(qǐng)者的交通工具 /宿等 /新鄉(xiāng)先生的發(fā)言稿 2023 9 11 28 下線儀式 活動(dòng)安排 1. 10： 00～ 11： 00 下線慶典儀式 2. 11： 00～ 12： 00 參觀工廠 12： 00～ 12： 30 午宴會(huì)場移動(dòng) 3. 12： 30～ 14： 00 懇談會(huì)（成都市內(nèi)一流飯店宴會(huì)場〕 4. 14： 00～ 15： 00 舉行新聞發(fā)布會(huì) 2023 9 11 29 下線儀式 人員接待 VIP接待： SCTM與廣告代理公司共同設(shè)立 PR活動(dòng)專門小組（統(tǒng)一培訓(xùn)），前期 與領(lǐng)導(dǎo)人及各級(jí)政府官員（秘書）保持密切聯(lián)系，