【正文】 息發(fā)布提升四川豐田的企業(yè)認(rèn)知度 ?通過(guò)媒體的信息發(fā)布制造柯斯達(dá)產(chǎn)品上市的真實(shí)感覺(jué) 概要 ?12月 15日舉行下線慶典、準(zhǔn)備招待媒體采訪、參觀工廠 ?在成都舉行記者發(fā)表會(huì)，進(jìn)行四川豐田的企業(yè)介紹（整車生產(chǎn)線、車種等） 2023 9 11 49 下線儀式－記者發(fā)布會(huì) 舉辦時(shí)間： 2023年１２月 15日 14:00~15： 00 （下線儀式后） 地點(diǎn)： 成都市天府喜來(lái)登酒店 預(yù)定出席者： 中央媒體記者、地方媒體記者、專業(yè)媒體記者（ TV、報(bào)紙、雜志） 預(yù)定出席人數(shù) ：約 100名 訴求： 具有世界的先進(jìn)的、中國(guó)生產(chǎn)的高品質(zhì)豐田柯斯達(dá)誕生、上市及豐田汽 車對(duì)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn) 目的： 通過(guò)新聞煤體告知新產(chǎn)品上市的，樹立企業(yè)形象，提高知名度。 在選擇欄目記者時(shí)同樣需要考慮專業(yè)性同廣泛性的關(guān)系。應(yīng)有現(xiàn)場(chǎng)人員座位分布明細(xì)圖，貼出坐簽。 2023 9 11 40 下線儀式－記者發(fā)布會(huì) 舉辦時(shí)間：2023年１２月 14:00~15： 00 （下線儀式后） 地點(diǎn)：成都市天府喜來(lái)登酒店 預(yù)定出席者：中央媒體記者、地方媒體記者、專業(yè)媒體記者（ TV、報(bào)紙、雜志） 預(yù)定出席人數(shù)：約 100名 訴求：具有世界的先進(jìn)的、中國(guó)生產(chǎn)的高品質(zhì)豐田柯斯達(dá)誕生、上市及豐田汽 車對(duì)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn) 目的：通過(guò)新聞煤體告知新產(chǎn)品上市的，樹立企業(yè)形象，提高知名度。 下線儀式重點(diǎn) 2023 9 11 33 下線儀式 —— 會(huì)場(chǎng)效果圖 (A案 ) 2023 9 11 34 下線儀式 臺(tái)本草案 (A案 ) 2023 9 11 35 下線儀式 臺(tái)本草案 (A案 ) 2023 9 11 36 下線儀式 臺(tái)本草案 (A案 ) 2023 9 11 37 下線儀式 臺(tái)本草案 (A案 ) 2023 9 11 38 招待午宴 臺(tái)本草案 (A案 ) 2023 9 11 39 下線儀式 (B案 ) B案 形式上： B案采用大屏幕背投電視取代電視墻同時(shí)在會(huì)場(chǎng)布置上四周采用深色幕布包裹，開(kāi)始時(shí)使觀眾感覺(jué)身處一個(gè)封閉的空間，不能看到生產(chǎn)線增加神秘感。 ?接待室內(nèi)均有飲料及純凈水供應(yīng)。來(lái)賓出示請(qǐng)柬，簽到（題詞）后領(lǐng)取資料提袋到接待室休息（ VIP簽到后由公司高層人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)、陪同）。門口到儀式會(huì)場(chǎng)沿途有指路牌，并有 6名禮儀小姐指引。來(lái)賓在停車場(chǎng)下車，VIP直接到活動(dòng)區(qū)下車。中央及省外媒體記者接待可考慮安排其差旅、食宿及娛樂(lè)休閑活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)日和省內(nèi)媒體及其它單位人員一起在飯廳改裝的接待室進(jìn)行接待。 主辦單位人員 （日本豐田、 TMC、 SCTM人員） 中央政府代表 （主管交通之副總理、部長(zhǎng)等） 主管部委、司局 （交通部、對(duì)外產(chǎn)業(yè)部等部級(jí)或副部級(jí)、司級(jí)官員） 四川省政府代表 （省長(zhǎng)級(jí)或主管副省長(zhǎng)級(jí)官員） 成都市政府代表 （市長(zhǎng)或主管副市長(zhǎng)級(jí)官員） （預(yù)計(jì) VIP人數(shù)將在 30—— 50人之間） 下線儀式 概要 2023 9 11 26 1. 下線儀式的整體運(yùn)營(yíng) /會(huì)場(chǎng)布置 2. 裝飾制作物的設(shè)計(jì) /提案 /制作 /監(jiān)督控制 3. AV部分的租賃 /燈光部分 4. 展板、展臺(tái)、展架的設(shè)計(jì)制作 5. 報(bào)紙廣告的 /設(shè)計(jì)創(chuàng)意 /媒體購(gòu)買 /投放 /監(jiān)督控制 6. 協(xié)助邀請(qǐng)有關(guān)媒體記者 7. 宴會(huì)場(chǎng)的預(yù)定 /設(shè)計(jì) /布置 /宴會(huì)的控制 8. 制作企業(yè)介紹專題片 下線儀式 工作備忘（一） 2023 9 11 27 下線儀式 工作備忘 (二 ) 、被邀請(qǐng)者的交通工具 /宿等 /新鄉(xiāng)先生的發(fā)言稿 2023 9 11 28 下線儀式 活動(dòng)安排 1. 10： 00～ 11： 00 下線慶典儀式 2. 11： 00～ 12： 00 參觀工廠 12： 00～ 12： 30 午宴會(huì)場(chǎng)移動(dòng) 3. 12： 30～ 14： 00 懇談會(huì)（成都市內(nèi)一流飯店宴會(huì)場(chǎng)〕 4. 14： 00～ 15： 00 舉行新聞發(fā)布會(huì) 2023 9 11 29 下線儀式 人員接待 VIP接待： SCTM與廣告代理公司共同設(shè)立 PR活動(dòng)專門小組（統(tǒng)一培訓(xùn)），前期 與領(lǐng)導(dǎo)人及各級(jí)政府官員（秘書）保持密切聯(lián)系，專人呈送請(qǐng)柬確認(rèn)，活動(dòng)當(dāng)日在飯廳旁會(huì)議室改裝的接待室進(jìn)行接待（考慮在會(huì)場(chǎng)搭設(shè)專門接待屋）。 目的： ?宣傳四川豐田為推動(dòng)發(fā)展中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)、開(kāi)發(fā)西部地區(qū)、推動(dòng)發(fā)展地 域經(jīng)濟(jì)的企業(yè)精神 2023 9 11 23 下線儀式 概要 基本的思考： ? 優(yōu)先 展示構(gòu)成國(guó)產(chǎn)化率的零部件、開(kāi)展尊重產(chǎn)業(yè)本地化的事業(yè)政策 ? 在中國(guó)實(shí)現(xiàn)豐田國(guó)際品牌本土化，這一戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)造新的汽車文化 ? 展現(xiàn)四川豐田盼望已久的第一輛車和生產(chǎn)工廠 ? 豐田汽車的世界品牌處處存在、豐田第一輛國(guó)產(chǎn)車登場(chǎng)、銷售開(kāi)始 ? 展示生產(chǎn)、周邊環(huán)境、作業(yè)環(huán)境等優(yōu)越的國(guó)內(nèi)最新銳工廠的全藐 ? 通過(guò)慶典儀式向中央政府、地方政府、汽車關(guān)聯(lián)的主管司、局進(jìn)行交 流，傳達(dá)企業(yè)的姿態(tài) ? 通過(guò)媒體向一般大眾樹立四川豐田汽車有限公司的企業(yè)的形象，提高 知名度 2023 9 11 24 舉辦時(shí)間： 2023年 12月 15日 舉辦地點(diǎn)：四川省成都市 四川豐田工廠內(nèi)特設(shè)會(huì)場(chǎng) 預(yù)計(jì)出席者： 主辦方的有關(guān)人員、中央政府、各部委主管司局、四川省政府、成都市政府、記者、協(xié)作公司的有關(guān)人員、經(jīng)銷商的有關(guān)人員、重點(diǎn)客戶等約 300人 下線儀式 概要 2023 9 11 25 新聞媒體記者 （新華社、中央電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、各省衛(wèi)視臺(tái)、成都電視臺(tái)、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)、成都有線電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京青年報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)以及成都其它報(bào)紙、交通汽車專業(yè)雜志等）； 預(yù)計(jì)記者人數(shù) 100—— 150人之間。 商品 PR 宣傳商品的特征、魅力點(diǎn)、大小程度、使用方法、價(jià)格等使人理解商品內(nèi)容，從而刺激引起購(gòu)買欲望的宣傳行為。 世界先進(jìn)水平的 高質(zhì)量的 豐田第一號(hào)國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目的市場(chǎng)企圖（訴求） 2023 9 11 11 戰(zhàn)略對(duì)象（顧客） （ 1） 車型劃分 車 型 用 戶 用 途 高級(jí)客車 旅游業(yè) 旅游觀光 906T 飯店 接送客人 30% 政府機(jī)關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)用車 大企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)用車團(tuán)體移動(dòng) , 接送貴賓 中級(jí)客車 城市交通 高速公路運(yùn)營(yíng) 905T 南方城市的市內(nèi)及城市之間的運(yùn)營(yíng) 70% 企業(yè) 班車接送員工 政府機(jī)關(guān) 班車接送員工 2023 9 11 12 戰(zhàn)略對(duì)象（顧客） （ 2）用途劃分 經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸用大客戶： ?高速長(zhǎng)途公交巴士公司 ?旅行社、 ?包車、租賃巴士公司 ?個(gè)體戶 公司機(jī)關(guān)內(nèi)部使用一般顧客： ?政府機(jī)關(guān)、 ?大企業(yè) ?飯店 ?高爾夫球場(chǎng) ?空港 ?最高品質(zhì) ?不易損壞、 ?高運(yùn)營(yíng)率、高收入 ?即使價(jià)格高一點(diǎn)業(yè)主也是 ?可以收回成本。他是具有世界先進(jìn)水平的、高質(zhì)量的、豐田技術(shù)的汽車。2023 9 11 1 柯斯達(dá)市場(chǎng)導(dǎo)入的基本思路 與柯斯達(dá) 下線慶典及記者試乘會(huì)的企劃案 致：四川豐田汽車有限公司 阿佩克思 2023 9 11 2 一 關(guān)于對(duì)中國(guó)客車 市場(chǎng)及柯斯達(dá)市場(chǎng)的定位認(rèn)識(shí) 2023 9 11 3 中國(guó)輕型客車市場(chǎng)的基本情況 (1) 010000020230030000040000050000060000090年 95年 2023年單位:輛44126 320238 600000預(yù)測(cè) 2023 9 11 4 中國(guó)客車市場(chǎng)的基本狀況 (2) 中國(guó)機(jī)械工業(yè)部的區(qū)分 全長(zhǎng)大型 10 米以上中型 7 米 10 米輕型 米 7 米微型 米未滿柯斯達(dá)的目標(biāo)市場(chǎng) ?客車市場(chǎng)被分為大、中、輕、微、 4種。 ?輕型市場(chǎng)的中心是 6M、 19人定員以內(nèi)；一般駕駛照 ?大型駕照是超過(guò) 6M的輕、中型車，由于高速公路網(wǎng)的發(fā)達(dá)， 預(yù)計(jì)今后是擴(kuò)大市場(chǎng) 2023 9 11 5 50萬(wàn) 40萬(wàn) 30萬(wàn) 20萬(wàn) 10萬(wàn) 單位：元 60萬(wàn) 70萬(wàn) 906T高級(jí)車 905T中級(jí)車 6米 7米 長(zhǎng)度 純國(guó)產(chǎn)中型 Iveco4010 Iveco4910 Coaster瞄準(zhǔn)的市場(chǎng) 柯斯達(dá)在市場(chǎng)中的定位 價(jià)格 (3) 微型 輕型 中型 大型 IVECO4912全裝備 2023 9 11 6 40人 30人 20人 10人 6米 7米 10米乘車定員 Coaster905t/標(biāo)準(zhǔn)客車（ 30人） Coaster906t高級(jí)客車（ 24人） 長(zhǎng)度 其他國(guó)產(chǎn)微型車 華西 CDL6606 IVECO4910 現(xiàn)在的主流市場(chǎng) IVECO4010 柯斯達(dá)在市場(chǎng)中的定位 乘員定位 (4) 微型 輕型 中型 大型 OEM國(guó)產(chǎn)中型 [羊成 ] OEM國(guó)產(chǎn)中型 [羊成 ] 注：預(yù)計(jì) IVECO 4912 明年出上市（ 30人） 乘員定位 IVECO4912 （ 25人） 柯斯達(dá)瞄準(zhǔn)的市場(chǎng) 2023 9 11 7 柯斯達(dá)在市場(chǎng)中的定位 質(zhì)量定位 (5) 優(yōu) 差 價(jià)格 純國(guó)產(chǎn)車 柯斯達(dá)的陣容 四川高級(jí)柯斯達(dá) 906T 四川標(biāo)準(zhǔn)柯斯達(dá) 905T 進(jìn)口柯斯達(dá) 南京依維柯 （全裝備） TURBO DAILY A4912 40萬(wàn) 30萬(wàn) 20萬(wàn) 10萬(wàn) 50萬(wàn) 60萬(wàn) 質(zhì)量定位 品質(zhì) IVECO4912全裝備 2023 9 11 8 四川豐田柯斯達(dá)的銷售目標(biāo) 0202340006000800010000120232023 2023 2023 2023 2023中級(jí)/高級(jí)注：中、高級(jí)的比例為 7： 3 2023 9 11 9 二 戰(zhàn)略對(duì)象（顧客）及訴求點(diǎn) 2023 9 11 10 豐田技術(shù)的