某大型房地產(chǎn)代理策劃公司新入職員工培訓(xùn)-wenkub
2023-03-23 11:53:22 本頁面
【正文】 ； 報(bào)告形成； 報(bào)告評(píng)審：項(xiàng)目總監(jiān)組織，參加人員：決策委員會(huì)成員 +客戶總監(jiān) +項(xiàng)目總監(jiān) 報(bào)告審批：運(yùn)營副總 報(bào)告匯報(bào)：客戶總監(jiān) +項(xiàng)目總監(jiān) +主策劃； 咨詢報(bào)告的簽收： 項(xiàng)目總監(jiān)組織簽收； 簽收記錄及時(shí)備份給客戶總監(jiān)； 報(bào)告修改：如要修改，則重復(fù)上述流程； 策劃費(fèi)的收?。海ň唧w見財(cái)務(wù)流程） 籌備計(jì)劃：項(xiàng)目總監(jiān)組織制訂； （ 1）項(xiàng)目溝通反饋：（運(yùn)作思路、廣告效果等） 策劃人員與項(xiàng)目經(jīng)理、物業(yè)顧問溝通： 策劃人員將上述《項(xiàng)目實(shí)施溝通反饋表》交項(xiàng)目總監(jiān)； 人員選拔：按照《項(xiàng)目人員選拔流程》審批； 價(jià)格、開盤策略、營銷策略評(píng)審； 財(cái)務(wù)準(zhǔn)備：訂金收據(jù)，現(xiàn)金、收據(jù)管理（按《財(cái)務(wù)流程》）； 銷售資料準(zhǔn)備：只有見到蓋客戶公章原件的銷售資料才能進(jìn)行銷售，否則負(fù)法律責(zé)任； 200問、價(jià)格表、宣傳資料、優(yōu)惠政策； 上述資料原件歸檔：分公司客戶拓展部 誓師大會(huì)；進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)書（項(xiàng)目總監(jiān)） 銷售實(shí)施： 開盤：具體見《開盤手冊(cè)》； 階段性調(diào)整： 關(guān)鍵點(diǎn)監(jiān)督：客戶總監(jiān)； 結(jié)案：按《結(jié)案要求》，項(xiàng)目總監(jiān)組織制訂； 將結(jié)案目錄提交給總部信息研究中心（關(guān)鍵點(diǎn)監(jiān)督檢查、電子文檔檢查）； 客戶總監(jiān)開展項(xiàng)目的滿意度調(diào)查：用《滿意度調(diào)查表》； 制訂《客戶關(guān)系維護(hù)表》，匯總至總部運(yùn)營管理中心； 涉及新業(yè)務(wù)的信息傳遞：分公司客戶拓展部報(bào)至總部運(yùn)營管理中心，通過運(yùn)營管理中心傳遞給新業(yè)務(wù)的客戶部門； 運(yùn)營部總結(jié) 第三篇 需掌握制度類文件內(nèi)容 保密制度 招聘制度 培訓(xùn)制度 考核制度 考勤制度 薪酬福利激勵(lì)制度 員工評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)項(xiàng) 財(cái)務(wù)管理制度 業(yè)務(wù)管理制度 行政及人事相關(guān)內(nèi)容 離職管理制度 主要類別 保密制度 由于工作的需要，公司允許員工接觸和知悉與其本職工作有關(guān)的商業(yè)秘密，如下述保密內(nèi)容：（但不僅限于此） (1) 項(xiàng)目各類策劃報(bào)告 (2) 項(xiàng)目合同內(nèi)容 (3) 項(xiàng)目盤源信息資料 (4) 項(xiàng)目銷售、服務(wù)狀況情報(bào)、客戶名單、客戶情報(bào) (5) 經(jīng)營、決策和管理方面等經(jīng)營信息 (6) 業(yè)務(wù)或市場(chǎng)拓展計(jì)劃，產(chǎn)銷策略 (7) 招、投標(biāo)中的標(biāo)底及標(biāo)書內(nèi)容等信息 (8) 財(cái)務(wù)情報(bào)、人事情報(bào) (9) 與其他公司協(xié)作業(yè)務(wù)有關(guān)的情報(bào) (10) 上述所有商業(yè)秘密的電子文檔及紙質(zhì)文檔 《保守商業(yè)秘密協(xié)議書》主要內(nèi)容： 包括以下列方式進(jìn)行保密的信息： (1) 蓋有甲方保密字樣印章的信息； （ 2）對(duì)乙方訪問受到公司網(wǎng)絡(luò)的限制的信息； （ 3）乙方使用該信息時(shí)按照甲方的規(guī)定應(yīng)履行保密登記手續(xù)的； （ 4）甲方規(guī)章制度所規(guī)定的其它保密措施。 成功關(guān)鍵之處：規(guī)劃設(shè)計(jì)增加了別墅、產(chǎn)品類型，將目標(biāo)客戶具象鎖定為“ 60年代生人”，為其提出“修身、齊家、報(bào)天下”，確立豪宅潛標(biāo)準(zhǔn)，成為深圳 2023年豪宅代表作。白露 面臨開發(fā)商前期尷尬定位和資金回籠時(shí)間要求 物業(yè)重新定位 —— 將常規(guī)小戶型住宅定位為酒店式公寓 建立理論高度 —— “雙創(chuàng)”創(chuàng)新創(chuàng)富 核心概念引證 —— 地產(chǎn)投資新奶酪 投資概念推廣 —— “首期 18萬，永不供樓”，“你不工作，讓錢工作”等推廣主題 成功打造了內(nèi)地真正意義上的第一個(gè)酒店式公寓，二周完成銷售額 8000萬元 城市山谷 —— 中國文化別墅代名詞 ? 物業(yè)地址：深圳市華僑城西，深南大道以北銅鼓嶺上 ? 開 發(fā) 商：深圳百富隆新投資有限公司 /粵海銅鼓物業(yè)開發(fā)有限公司 ? 戶型創(chuàng)新：私家會(huì)館、風(fēng)光、御園 ? 建筑風(fēng)格：北美“”格局 ? 建筑面積： 160,000平方米 城市山谷 —— 中國文化別墅代名詞 成功關(guān)鍵之處 —— 成就城市山谷 2023年深圳豪宅市場(chǎng)上的頂級(jí)豪宅物業(yè)的地位 創(chuàng)造性的新概念和主題的推出：第三代別墅、城市中心的山谷別墅、新知富階層等。 最具成長(zhǎng)性企業(yè) → 2023年度最佳商業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) → 2023年武漢春季房地產(chǎn)交易會(huì)最佳策劃獎(jiǎng) → 2023年度湖北地區(qū)十大品牌營銷企業(yè) → 2023中國房地產(chǎn)中介代理年度大獎(jiǎng) 企業(yè)榮譽(yù) ?累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目超過 200個(gè) 開發(fā)商： 歐富實(shí)業(yè)深圳有限公司 項(xiàng)目位置： 龍崗區(qū) 龍崗布吉鎮(zhèn)水徑路（大靚村旁） 翠楓豪園融匯加拿大街區(qū)風(fēng)情和人居文化，營造新地標(biāo)上的布吉新街區(qū)生活。 營銷推廣中：城市山谷以“城市山谷讓深圳感動(dòng)”、“城市山谷自嘎納空降”等膾炙人口的推廣主題和新穎的 1/2彩版和 1/4黑白版相結(jié)合的方式在市場(chǎng)引起轟動(dòng)。 累計(jì)為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值超過 300億 足跡遍布中國 30余個(gè)大中城市、先后與 300余家發(fā)展商、眾多國內(nèi)媒體、設(shè)計(jì)院、基金組織成為合作伙伴 20232023年，全國累計(jì)銷售代理建筑面積超過 300萬平方米 提供房地產(chǎn)顧問增值服務(wù)項(xiàng)目面積超過 3000萬平方米 擁有來自國內(nèi)外 400名專業(yè)人士的精銳實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì) 目前成立四個(gè)區(qū)域分公司：深圳分公司、武漢分公司、湖南分公司，東莞分公司及多個(gè)城市代表處。 請(qǐng)自學(xué)《電子文檔管理制度》，掌握公司電子文檔整理、審批、權(quán)限等相關(guān)信息。 不得與國家法定節(jié)假日連在一起 ， 必須當(dāng)年度休完 ， 跨年度作廢 。 婚假： 3天 。 產(chǎn)假原則上不可提前休 ， 否則按事假算 。 薪酬福利激勵(lì)制度 一 、 薪酬結(jié)構(gòu) 二 、 員工福利 三 、 出差及外派福利 薪酬結(jié)構(gòu) 具體見 《 薪酬管理實(shí)施細(xì)則 》 業(yè)務(wù)人員薪酬總額構(gòu)成 =月固定薪酬
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