房地產(chǎn)代理-wenkub
2023-01-23 03:46:40 本頁面
【正文】 ①權(quán)屬有爭議的房地產(chǎn) ? ②用于教育、醫(yī)療、市政等公共福利事業(yè)的房地產(chǎn) ? ③列入文物保護的建筑物和有重要紀念意義的其他建筑物 ? ④已依法公告、列入拆遷范圍的房地產(chǎn) ? ⑤被依法查封、扣押、監(jiān)管或者以其他形式限制權(quán)利的房地產(chǎn) ? ⑥依法不得抵押的其他房地產(chǎn) （ 4）房地產(chǎn)抵押登記 ? ①申請抵押登記的時間 ? ②辦理抵押登記所需材料 ? ③抵押登記的效力 ? ④抵押變更登記和注銷登記 房屋置換代理 ? 房屋置換代理： ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（或經(jīng)紀人）受房屋所有人或公有房屋購置人的委托，將其依法擁有的住房進行置換的行為。 ? （ 2）在建商品房預租代理 ? 指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)在新建商品房未辦理房地產(chǎn)初始登記，取得房地產(chǎn)權(quán)證前，與承租人簽訂商品房租賃預約協(xié)議，并向承租人收取一定數(shù)額的預收款行為。 ? （ 2）商品房預售代理 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托，將正在建設中的商品房進行預先出售的經(jīng)紀行為。第 11章 房地產(chǎn)代理 案例導入 房地產(chǎn)代理業(yè)務實務操作 房地產(chǎn)代理業(yè)務基本概況 實訓項目與練習 案例導入 ?案例 11 ? 一平米購房服務計劃 ? 【思考與討論】 房地產(chǎn)代理業(yè)務基本概況 ? 房地產(chǎn)代理業(yè)務內(nèi)涵 ? 房地產(chǎn)代理的含義 ?代理：指代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為，被代理人對代理人的行為承擔民事責任。 房地產(chǎn)租賃代理 ? 房地產(chǎn)租賃代理：指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（或經(jīng)紀人）受房屋出租方（或承租方）委托，代理出租（或承租）房屋，最終促成雙方租賃成功，收取傭金的行為。 ? （ 3）商品房先租后售代理 ? 指房屋所有權(quán)人（含已經(jīng)初始登記取得房地產(chǎn)權(quán)證的商品房開發(fā)經(jīng)營企業(yè)）將房屋采取先出租給承租人使用，再根據(jù)合同約定出售給承租人的一種促銷行為。 分為兩類： ? （ 1）房屋交換代理 ? 指委托人因工作單位變動、子女上學、需改善居住環(huán)境等原因，委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（或經(jīng)紀人）代為其交換住房，包括產(chǎn)權(quán)房和產(chǎn)權(quán)房交換、公有住房承租權(quán)和公有住房承租權(quán)交換。 ? （ 2）收集抵押當事人的身份證明或法人資格證明、抵押登記申請書、國有土地使用證、房屋所有權(quán)證或房地產(chǎn)權(quán)證、抵押人有權(quán)設定抵押權(quán)的證明資料等。 ? 案例： ? 杭州裕興 天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司樓盤認購書 銷售隊伍的組建 ? 訓練目標： ? 了解銷售隊伍的基本方法和銷售人員培訓的基本內(nèi)容。 ? 使學生了解創(chuàng)設售樓現(xiàn)場熱烈氣氛的其他形式如看樓通道、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等并能進行簡單的設計。 ? 對于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方應有提示，如高低水平、頂梁過低等地方。 ? 模型主要用來告之客戶竣工后樓盤的完整形象，同時，也方便業(yè)務員給客戶講解時指明具體戶型的位置、方位。 ? 與售樓情景相關的問題： ? 1．本小區(qū)或大廈的地點及地址？ ? 2．試述本小區(qū)或大廈的環(huán)境特色？ ? 3．本小區(qū)或大廈所處位置將來有何發(fā)展？ ? 4．本小區(qū)或大廈的交通情形？ ? 5．本小區(qū)或大廈附近有哪些市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本大廈或小區(qū)的距離？ ? 6．本小區(qū)或大廈附近有哪些學校？距離多遠？ ? 7．本小區(qū)或大廈附近的醫(yī)療保健設施有哪些？其位置和路程？ ? 8．本小區(qū)或大廈占地面積、建筑面積多大？容積率、建筑密度是多少？ ? 9．本小區(qū)或大廈附近有哪些娛樂體育設施？其位置和路程？ 與售樓情景相關的問題： ? 10．本小區(qū)或大廈的規(guī)劃用途？有哪些公共設施？物業(yè)管理如何？ ? 11．本小區(qū)或大廈共有多少戶？怎樣區(qū)分？ ? 12．本小區(qū)或大廈的設計有什么特色或特殊之處？ ? 13．本小區(qū)或大廈主打戶型、裝修情況如何？ ? 14．本大廈建材設備如何（？ ? 15．本大廈電梯共幾部？廠牌？ ? 16．本大廈的產(chǎn)權(quán)情況？建造號碼？ ? 17．本大廈坐落地號和地段？ ?
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