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房地產(chǎn)代理-預(yù)覽頁

2025-01-20 03:46 上一頁面

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【正文】 代理業(yè)務(wù)的流程 ? ( 1)置換登記 ? ( 2)價格評估 ? ( 3)置換委托 ? ( 4)簽訂合同 ? ( 5)辦理手續(xù) ? ( 6)物業(yè)交割 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理業(yè)務(wù)的流程 ? ( 1)接受委托 ? ( 2)簽訂房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理委托書、代理合同 ? ( 3)提出房地產(chǎn)權(quán)屬登記的申請 ? ( 4)受理申請 ? ( 5)權(quán)屬審核 ? ( 6)公告 ? ( 7)核準(zhǔn)登記,頒發(fā)權(quán)屬證書 ? ( 8)將權(quán)屬證書交至委托人,并獲取相關(guān)酬勞 房地產(chǎn)代理合同 ? ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人)與委托人約定,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人)可以在授權(quán)范圍內(nèi),以委托人名義與第三者進(jìn)行房地產(chǎn)交易,處理相關(guān)事務(wù),并由委托人支付酬勞的合同。天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司獨家銷售代理合同 ? 訓(xùn)練目標(biāo): ? 使學(xué)生明確房地產(chǎn)銷售資料包括法律文件、宣傳資料和銷售文件,能夠迅速列出并一一準(zhǔn)備。 ? 銷售隊伍的組建有以下幾步: ? 一是,確定營銷人員的數(shù)量與素質(zhì) ? 二是,了解營銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容 銷售隊伍的組建 ? ( 1)公司背景和目標(biāo) ? 1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))。 售樓中心設(shè)計 ? 售樓中心位置的選擇 ? 售樓中心的位置 看樓通道設(shè)計 ? 注意以下幾點: ? 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則。 ? 在通道較長的條件下,景觀要豐富而不單調(diào)。 ? 模型一般包括: ? 社區(qū)整體規(guī)劃模型 ? 分戶模型 ? 局部模型 ? 環(huán)境模型 ? 區(qū)域模型 廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的設(shè)計與布置 ? 當(dāng)項目位置處于非主干道,或是銷售中心位置不便發(fā)現(xiàn)時,廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的作用就十分明顯。 ? ? 等額本息還款法,通常被稱為“等額還款”。 ? ? 強(qiáng)化能力:電話禮儀 迎接客戶訓(xùn)練 ? 強(qiáng)化能力:接待禮儀、站、坐、行姿練訓(xùn)練 ? 注意: ? ①銷售人員應(yīng)儀表端正、態(tài)度親切。 介紹產(chǎn)品訓(xùn)練 ? ( 1)交換名片,相互介紹,了解客戶的個人資訊情況。 ? ( 3)根據(jù)客戶所喜歡的單元,在肯定的基礎(chǔ)上,作更詳細(xì)的說明。 帶看現(xiàn)場訓(xùn)練 ? ( 1)結(jié)合工地現(xiàn)狀和周邊特征,邊走邊介紹。 ? ( 2)再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話,承諾為其作義務(wù)購房資詢。 ? ( 3)根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:很有希望、有希望、一般、希望渺茫這四個等級,以便日后有重點地追蹤客戶。 ? ( 4)無論最后是否成交,都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。 ? ( 6)填寫完定單, 定單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)理點收備案。 ? ( 10)送客戶至大門外或電梯間。 ? ( 4)若重新開定單,大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫。 ? ( 2)應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金,若有變化,以換戶后的戶別為主。 ? ( 3)出示商品房預(yù)售示范合同文本,逐條解釋合同的主要條款 。 ? ( 7)幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。 ? ( 2)報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管確認(rèn),決定退戶。 ? 當(dāng)事人需提交的材料: ? 1.賣方(房地產(chǎn)開發(fā)商) ? 2.買方 辦證 ? 1.提交材料 ? 2.預(yù)登記(初審) ? 3.配圖 ? 4.繳納稅費(fèi) ? 5.審核 ? 6.制證、發(fā)證 顧客異議處理 ? 訓(xùn)練目標(biāo): ? 培養(yǎng)學(xué)生良好、穩(wěn)定的心理素質(zhì),掌握應(yīng)對顧客異議的基本方法和技巧。 實訓(xùn)項目與練習(xí) ? ? 房地產(chǎn)項目概況 ? 銷售代理業(yè)務(wù)主要模擬步驟 實訓(xùn)練習(xí) ? ? ? ( 1)朗詩國際街區(qū)項目基本信息的收集 ? ( 2)朗詩國際街區(qū)項目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場情況調(diào)查與分析 ? ( 3)朗詩國際街區(qū)項目競爭對手分析 ? ( 4)朗詩國際街區(qū)項目促銷策略的制定 ? ( 5)朗詩國際街區(qū)項目銷售執(zhí)行 演講完畢,謝謝觀看!
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