房地產(chǎn)代理-預(yù)覽頁
【正文】 代理業(yè)務(wù)的流程 ? （ 1）置換登記 ? （ 2）價格評估 ? （ 3）置換委托 ? （ 4）簽訂合同 ? （ 5）辦理手續(xù) ? （ 6）物業(yè)交割 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理業(yè)務(wù)的流程 ? （ 1）接受委托 ? （ 2）簽訂房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理委托書、代理合同 ? （ 3）提出房地產(chǎn)權(quán)屬登記的申請 ? （ 4）受理申請 ? （ 5）權(quán)屬審核 ? （ 6）公告 ? （ 7）核準登記，頒發(fā)權(quán)屬證書 ? （ 8）將權(quán)屬證書交至委托人，并獲取相關(guān)酬勞 房地產(chǎn)代理合同 ? ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（或房地產(chǎn)經(jīng)紀人）與委托人約定，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（或房地產(chǎn)經(jīng)紀人）可以在授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義與第三者進行房地產(chǎn)交易，處理相關(guān)事務(wù)，并由委托人支付酬勞的合同。天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司獨家銷售代理合同 ? 訓(xùn)練目標： ? 使學(xué)生明確房地產(chǎn)銷售資料包括法律文件、宣傳資料和銷售文件，能夠迅速列出并一一準備。 ? 銷售隊伍的組建有以下幾步： ? 一是，確定營銷人員的數(shù)量與素質(zhì) ? 二是，了解營銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容 銷售隊伍的組建 ? （ 1）公司背景和目標 ? 1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發(fā)展目標）。 售樓中心設(shè)計 ? 售樓中心位置的選擇 ? 售樓中心的位置 看樓通道設(shè)計 ? 注意以下幾點： ? 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則。 ? 在通道較長的條件下，景觀要豐富而不單調(diào)。 ? 模型一般包括： ? 社區(qū)整體規(guī)劃模型 ? 分戶模型 ? 局部模型 ? 環(huán)境模型 ? 區(qū)域模型 廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的設(shè)計與布置 ? 當項目位置處于非主干道，或是銷售中心位置不便發(fā)現(xiàn)時，廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的作用就十分明顯。 ? ? 等額本息還款法，通常被稱為“等額還款”。 ? ? 強化能力：電話禮儀 迎接客戶訓(xùn)練 ? 強化能力：接待禮儀、站、坐、行姿練訓(xùn)練 ? 注意： ? ①銷售人員應(yīng)儀表端正、態(tài)度親切。 介紹產(chǎn)品訓(xùn)練 ? （ 1）交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。 ? （ 3）根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳細的說明。 帶看現(xiàn)場訓(xùn)練 ? （ 1）結(jié)合工地現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。 ? （ 2）再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購房資詢。 ? （ 3）根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：很有希望、有希望、一般、希望渺茫這四個等級，以便日后有重點地追蹤客戶。 ? （ 4）無論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。 ? （ 6）填寫完定單， 定單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)理點收備案。 ? （ 10）送客戶至大門外或電梯間。 ? （ 4）若重新開定單，大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫。 ? （ 2）應(yīng)補金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。 ? （ 3）出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款 。 ? （ 7）幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。 ? （ 2）報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管確認，決定退戶。 ? 當事人需提交的材料： ? 1．賣方（房地產(chǎn)開發(fā)商） ? 2．買方 辦證 ? 1．提交材料 ? 2．預(yù)登記（初審） ? 3．配圖 ? 4．繳納稅費 ? 5．審核 ? 6．制證、發(fā)證 顧客異議處理 ? 訓(xùn)練目標： ? 培養(yǎng)學(xué)生良好、穩(wěn)定的心理素質(zhì)，掌握應(yīng)對顧客異議的基本方法和技巧。 實訓(xùn)項目與練習 ? ? 房地產(chǎn)項目概況 ? 銷售代理業(yè)務(wù)主要模擬步驟 實訓(xùn)練習 ? ? ? （ 1）朗詩國際街區(qū)項目基本信息的收集 ? （ 2）朗詩國際街區(qū)項目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場情況調(diào)查與分析 ? （ 3）朗詩國際街區(qū)項目競爭對手分析 ? （ 4）朗詩國際街區(qū)項目促銷策略的制定 ? （ 5）朗詩國際街區(qū)項目銷售執(zhí)行 演講完畢，謝謝觀看！
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