房地產(chǎn)代理-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 當(dāng)事人需提交的材料： ? 1．賣方（房地產(chǎn)開發(fā)商） ? 2．買方 辦證 ? 1．提交材料 ? 2．預(yù)登記（初審） ? 3．配圖 ? 4．繳納稅費(fèi) ? 5．審核 ? 6．制證、發(fā)證 顧客異議處理 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 培養(yǎng)學(xué)生良好、穩(wěn)定的心理素質(zhì)，掌握應(yīng)對顧客異議的基本方法和技巧。 ? （ 7）幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。 ? （ 2）應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。 ? （ 10）送客戶至大門外或電梯間。 ? （ 4）無論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。 ? （ 2）再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購房資詢。 ? （ 3）根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳細(xì)的說明。 ? ? 強(qiáng)化能力：電話禮儀 迎接客戶訓(xùn)練 ? 強(qiáng)化能力：接待禮儀、站、坐、行姿練訓(xùn)練 ? 注意： ? ①銷售人員應(yīng)儀表端正、態(tài)度親切。 ? 模型一般包括： ? 社區(qū)整體規(guī)劃模型 ? 分戶模型 ? 局部模型 ? 環(huán)境模型 ? 區(qū)域模型 廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的設(shè)計與布置 ? 當(dāng)項(xiàng)目位置處于非主干道，或是銷售中心位置不便發(fā)現(xiàn)時，廣告牌、燈箱、導(dǎo)示牌、彩旗的作用就十分明顯。 售樓中心設(shè)計 ? 售樓中心位置的選擇 ? 售樓中心的位置 看樓通道設(shè)計 ? 注意以下幾點(diǎn)： ? 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則。天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司獨(dú)家銷售代理合同 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 使學(xué)生明確房地產(chǎn)銷售資料包括法律文件、宣傳資料和銷售文件，能夠迅速列出并一一準(zhǔn)備。 ? （ 2）房屋換購代理 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）所代理的是以公有住房承租權(quán)交換商品房或者其他住房所有權(quán)。 ? （ 1）現(xiàn)房租賃代理 ? 指已依法辦理登記獲得房地產(chǎn)權(quán)證的房屋出租代理。 ? （ 1）商品房現(xiàn)售代理 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托，將已通過竣工驗(yàn)收的商品房進(jìn)行出售的經(jīng)紀(jì)行為。 ? （ 1）房地產(chǎn)抵押的種類 ? ①預(yù)售商品房貸款抵押 ? ②在建工程抵押 ? ③現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)房貸款抵押 ? ④以出讓方式取得國有土地使用權(quán)的貸款抵押 （ 2）房地產(chǎn)作為抵押物的條件 ? 兩種情況： ? 以合法取得的房屋所有權(quán)為抵押物的，其房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)無論是以出讓方式取得還是通過劃撥取得，都可以與房屋一起設(shè)定抵押權(quán)； ? 以單純土地使用權(quán)抵押的，其取得的途徑必須是以出讓方式取得。 房地產(chǎn)代理合同的特征 ? 房地產(chǎn)代理合同具有以下特征： ? （ 1）房地產(chǎn)代理合同簽訂的目的是使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）合法為委托人代理處理委托事務(wù) ? （ 2）房地產(chǎn)代理合同的訂立以委托人和代理人之間的相互信任為前提 ? （ 3）房地產(chǎn)代理合同是諾成合同和不要式合同 房地產(chǎn)代理合同的主要條款 ? （ 1）合同雙方當(dāng)事人的基本情況 ? （ 2）代理房地產(chǎn)標(biāo)的物的狀況 ? （ 3）代理服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? （ 4）代理服務(wù)的報酬或酬金條款 ? （ 5）合同的履行期限 ? （ 6）違約責(zé)任 ? （ 7）解決爭議的方式約定 ? （ 8）合同簽訂的時間、地點(diǎn)和當(dāng)事人 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)傭金 ? ?房地產(chǎn)代理活動是有償服務(wù)，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）完成代理業(yè)務(wù)后，委托人應(yīng)支付相應(yīng)的酬勞。 ? 2）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo)。 樣板房的設(shè)計 ? 樣板房選擇應(yīng)該注意問題 ? 樣板房裝修應(yīng)注意問題 形象墻、圍墻設(shè)計 ? （ 1）形象墻、圍墻一般主要是設(shè)在分隔施工場地，保證客戶看樓的安全和視線的整潔的地方； ? （ 2）在客戶視線可及的地方，墻上要進(jìn)行美化和裝飾； ? （ 3）墻上的內(nèi)容可以僅僅是樓盤的情況介紹和售樓電話，也可以根據(jù)其墻所在的位置通過組合燈箱、廣告牌來昭示和展示樓盤的形象和賣點(diǎn)。即借款人每月
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