房地產(chǎn)代理(更新版)
【正文】 更廣闊的地域向外發(fā)布， ? 更重要的是它們可以將客戶從主干道或是其熟悉的地方引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場，同時(shí)又對項(xiàng)目現(xiàn)場氣氛起到一種烘托作用。 ? 要保證通道的采光或照明充足。 ? （ 1）法律文件的準(zhǔn)備 ? （ 2）宣傳資料的準(zhǔn)備 ? （ 3）銷售文件準(zhǔn)備 認(rèn)購書填寫 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 使學(xué)生熟悉認(rèn)購書的格式與條款，會(huì)準(zhǔn)確計(jì)算供樓款項(xiàng)，會(huì)熟練填寫認(rèn)購書。 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受委托人的委托，以委托人的名義到房地產(chǎn)行政主管部門對委托人所擁有的房屋所有權(quán)以及房屋所有權(quán)所產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利進(jìn)行登記的行為。如果委托人為出租人，出租人應(yīng)向代理人出具委托書，并提供房屋產(chǎn)權(quán)證及相關(guān)資料，并與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需簽訂委托代理合同。 ?房地產(chǎn)代理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的一種主要形式 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的分類 ? （ 1）根據(jù)服務(wù)對象的不同分為： ? 賣方代理 ? 買方代理 ? （ 2）根據(jù)代理業(yè)務(wù)客體的交易形式不同分為： ? 銷售代理 ? 租賃代理 ? 抵押代理 ? 置換代理 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 其他代理業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)銷售代理 ? 房地產(chǎn)銷售代理： ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受房地產(chǎn)開發(fā)商及房地產(chǎn)所有權(quán)人的委托，以委托人的名義對所有房地產(chǎn)代行銷售的經(jīng)紀(jì)行為。 房地產(chǎn)抵押代理 ? 房地產(chǎn)抵押代理： ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受抵押人的委托，將委托人合法擁有的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有權(quán)的方式，以委托人的名義向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。 ? （ 3）辦理抵押登記 ? （ 4）抵押權(quán)人獲得《房屋他項(xiàng)權(quán)證》 房屋置換代理業(yè)務(wù)的流程 ? （ 1）置換登記 ? （ 2）價(jià)格評估 ? （ 3）置換委托 ? （ 4）簽訂合同 ? （ 5）辦理手續(xù) ? （ 6）物業(yè)交割 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理業(yè)務(wù)的流程 ? （ 1）接受委托 ? （ 2）簽訂房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理委托書、代理合同 ? （ 3）提出房地產(chǎn)權(quán)屬登記的申請 ? （ 4）受理申請 ? （ 5）權(quán)屬審核 ? （ 6）公告 ? （ 7）核準(zhǔn)登記，頒發(fā)權(quán)屬證書 ? （ 8）將權(quán)屬證書交至委托人，并獲取相關(guān)酬勞 房地產(chǎn)代理合同 ? ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）與委托人約定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）可以在授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義與第三者進(jìn)行房地產(chǎn)交易，處理相關(guān)事務(wù)，并由委托人支付酬勞的合同。 ? 銷售隊(duì)伍的組建有以下幾步： ? 一是，確定營銷人員的數(shù)量與素質(zhì) ? 二是，了解營銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容 銷售隊(duì)伍的組建 ? （ 1）公司背景和目標(biāo) ? 1）公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)）。 ? 在通道較長的條件下，景觀要豐富而不單調(diào)。 ? ? 等額本息還款法，通常被稱為“等額還款”。 介紹產(chǎn)品訓(xùn)練 ? （ 1）交換名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人資訊情況。 帶看現(xiàn)場訓(xùn)練 ? （ 1）結(jié)合工地現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。 ? （ 3）根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：很有希望、有希望、一般、希望渺茫這四個(gè)等級，以便日后有重點(diǎn)地追蹤客戶。 ? （ 6）填寫完定單， 定單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)理點(diǎn)收備案。 ? （ 4）若重新開定單，大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫。 ? （ 3）出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款 。 ? （ 2）報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管確認(rèn)，決定退戶。 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí) ? ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目概況 ? 銷售代理業(yè)務(wù)主要模擬步驟 實(shí)訓(xùn)練習(xí) ? ? ? （ 1）朗詩國際街區(qū)項(xiàng)目基本信息的收集 ? （ 2）朗詩國際街區(qū)項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場情況調(diào)查與分析 ? （ 3）朗詩國際街區(qū)項(xiàng)目競爭對手分析 ? （ 4）朗詩國際街區(qū)項(xiàng)目促銷策略的制定 ? （ 5）朗詩國際街區(qū)項(xiàng)目銷售執(zhí)行 演講完畢，謝謝觀看！
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