【正文】 （ 3）銷售技巧 ? （ 4）簽訂買賣合同的程序 ? （ 5）物業(yè)管理 ? （ 6）其他內(nèi)容 銷售現(xiàn)場準備 ? 訓練目標： ? 使學生能夠明確售樓中心的功能分區(qū)，了解銷售中心布置的基本原則與注意事項，并能進行簡單的銷售中心布置與設計。 ? ? 等額本金還款法，又稱“遞減還款”，即借款人每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減并結算還清的方法。 ? （ 3）盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。 ? （ 8）確定定金補足或簽約日。 ? （ 5）簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時相應抵扣已付定金。 ? （ 2）需要異議，表明目前不想購買。 ? （ 4）其他內(nèi)容同原定單。 ? （ 2）恭喜客戶 ? （ 3）視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。 ? （ 5）適時制造現(xiàn)場氣氛強化其購買欲望。 與售樓情景相關的問題及回答模擬 ? 訓練目標：使學生熟悉向客戶介紹樓盤的要點和方法。 ? 案例： ? 杭州裕興 ? （ 2）在建商品房預租代理 ? 指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)在新建商品房未辦理房地產(chǎn)初始登記，取得房地產(chǎn)權證前，與承租人簽訂商品房租賃預約協(xié)議，并向承租人收取一定數(shù)額的預收款行為。 ? （ 3）商品房先租后售代理 ? 指房屋所有權人（含已經(jīng)初始登記取得房地產(chǎn)權證的商品房開發(fā)經(jīng)營企業(yè)）將房屋采取先出租給承租人使用，再根據(jù)合同約定出售給承租人的一種促銷行為。天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司樓盤認購書 銷售隊伍的組建 ? 訓練目標： ? 了解銷售隊伍的基本方法和銷售人員培訓的基本內(nèi)容。 ? 與售樓情景相關的問題： ? 1．本小區(qū)或大廈的地點及地址？ ? 2．試述本小區(qū)或大廈的環(huán)境特色？ ? 3．本小區(qū)或大廈所處位置將來有何發(fā)展？ ? 4．本小區(qū)或大廈的交通情形？ ? 5．本小區(qū)或大廈附近有哪些市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本大廈或小區(qū)的距離？ ? 6．本小區(qū)或大廈附近有哪些學校？距離多遠？ ? 7．本小區(qū)或大廈附近的醫(yī)療保健設施有哪些？其位置和路程？ ? 8．本小區(qū)或大廈占地面積、建筑面積多大？容積率、建筑密度是多少？ ? 9．本小區(qū)或大廈附近有哪些娛樂體育設施？其位置和路程？ 與售樓情景相關的問題： ? 10．本小區(qū)或大廈的規(guī)劃用途？有哪些公共設施？物業(yè)管理如何？ ? 11．本小區(qū)或大廈共有多少戶？怎樣區(qū)分？ ? 12．本小區(qū)或大廈的設計有什么特色或特殊之處？ ? 13．本小區(qū)或大廈主打戶型、裝修情況如何？ ? 14．本大廈建材設備如何（？ ? 15．本大廈電梯共幾部？廠牌？ ? 16．本大廈的產(chǎn)權情況？建造號碼？ ? 17．本大廈坐落地號和地段？ ? 18．本大廈或小區(qū)何時開工？多少個工作日？何時完工？ ? 19．本大廈或小區(qū)有無停車場？如有，使用情況如何？ ? 20．本大廈屋頂如何處理？有無空中花園？ 與售樓情景相關的問題： ? 21．本大廈平均價格如何？付款辦法如何？大約多久繳一次款？ ? 22．本大廈購買時有無任何優(yōu)惠措施？若有，詳細介紹？ ? 23．本大廈的貸款年限如何？有何家銀行承貸？每月攤還多少？ ? 24．本大廈訂購時須繳多少訂金？何時簽約？簽約時應攜帶何種證件？在何處辦理簽約手續(xù)？ ? 25．除總價款外，還須繳付哪些費用？大概多少？ ? 26．本大廈所需契稅，預估多少？ ? 27．本大廈的室內(nèi)設計是否可以變更？如何變更？ ? 28．本大廈保證年限多久？ ? 29．試述開發(fā)商以往業(yè)績及其概況？ ? 30．該開發(fā)商有哪些關系企業(yè)？ 按揭款項的計算 ? 訓練目標： ? 通過反復訓練，掌握等額本息還款法和等額本金還款法的計算原理，公式與方法，熟練使用計算器進行計算，熟練年利率，月利率的概念及相互轉換。 ? （ 6）在客戶對產(chǎn)品有 70％的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。 ? （ 4）詳盡解釋定單填寫的各項條款和內(nèi)容； ? （ 5）收取定金，請客人、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認。 簽訂合同訓練 ? （ 1）恭