人口統(tǒng)計特征與社會階層-wenkub
2023-03-20 20:28:29 本頁面
【正文】 同居等）成為家庭主流（指西方）。（如老年人市場的廣告策略以消極的為基礎(chǔ)是不合適的。） ? 人口流動（開放程度越高，人口流動越有可能：如何使營銷更有針對性是企業(yè)應(yīng)考慮的問題） （二）年齡結(jié)構(gòu) 按年齡劃分市場是細分的重要因素。 第四篇 消費者個體 第八章 人口統(tǒng)計特征和社會階層 本章要點 ： ?人口增長率對消費的影響 ?年齡結(jié)構(gòu)對消費者的改變 ?影響購買力和消費模式的社會經(jīng)濟因素 ?不同社會階層消費者的消費者行為 一、 人口統(tǒng)計特征 營銷者通過人口統(tǒng)計特征為自己的品牌確定使用者和潛在使用者，以便通過促銷、產(chǎn)品、價格及分銷策略來滿足這些消費者。每一代人的背景特征不同，營銷內(nèi)容也不同。化妝品強調(diào)活力和年輕而不是年齡可以帶來成功。 ? 家庭規(guī)模變小，強調(diào)小包裝的食品和化妝品。 ? 單身和沒有孩子的家庭在旅游、休閑和投資上更舍得花錢。） ? 不同地區(qū)的零售策略也不同。） ? 收入：收入差距越來越大，老城市基礎(chǔ)設(shè)施落后，零售商場減少，大型百貨商場向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，（向有錢人多的地方轉(zhuǎn)移）。不同受教育程度影響消費者決策：較低的消費者在可選品牌和價格方面及獲取信息等沒有較高的消費者多。（ 柯達 公司根據(jù)人口細分決定從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)向年齡導向的營銷。此外，可以用來強化公司和顧客關(guān)系，從而贏得顧客忠誠。 決定社會層級的標準：收入、受教育和職業(yè)，生活方式、社會關(guān)系、政治權(quán)力和公共任職等無形要素。一般來說隨著生活水平的提高，社會階層都會提高。 下上階層 —— 新興社會精英，來源于當代專業(yè)人士、公司領(lǐng)導 中上階層 —— 正宗大學畢業(yè)的管理人員和專業(yè)人員，以私人俱樂部、事業(yè)和 藝術(shù)為生活方式的核心 中層 中產(chǎn)階層 —— 可賺到平均水平的收入、白領(lǐng)和其藍領(lǐng)朋友，生活在“條件更好的城鎮(zhèn)地區(qū)”，努力做“比較合適的事情” 工薪階層 —— 可賺
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