人口統(tǒng)計(jì)特征與社會(huì)階層-wenkub
2023-03-20 20:28:29 本頁面
【正文】 同居等）成為家庭主流（指西方）。（如老年人市場的廣告策略以消極的為基礎(chǔ)是不合適的。） ? 人口流動(dòng)（開放程度越高，人口流動(dòng)越有可能：如何使?fàn)I銷更有針對性是企業(yè)應(yīng)考慮的問題） （二）年齡結(jié)構(gòu) 按年齡劃分市場是細(xì)分的重要因素。 第四篇 消費(fèi)者個(gè)體 第八章 人口統(tǒng)計(jì)特征和社會(huì)階層 本章要點(diǎn) ： ?人口增長率對消費(fèi)的影響 ?年齡結(jié)構(gòu)對消費(fèi)者的改變 ?影響購買力和消費(fèi)模式的社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素 ?不同社會(huì)階層消費(fèi)者的消費(fèi)者行為 一、 人口統(tǒng)計(jì)特征 營銷者通過人口統(tǒng)計(jì)特征為自己的品牌確定使用者和潛在使用者，以便通過促銷、產(chǎn)品、價(jià)格及分銷策略來滿足這些消費(fèi)者。每一代人的背景特征不同，營銷內(nèi)容也不同?；瘖y品強(qiáng)調(diào)活力和年輕而不是年齡可以帶來成功。 ? 家庭規(guī)模變小，強(qiáng)調(diào)小包裝的食品和化妝品。 ? 單身和沒有孩子的家庭在旅游、休閑和投資上更舍得花錢。） ? 不同地區(qū)的零售策略也不同。） ? 收入：收入差距越來越大，老城市基礎(chǔ)設(shè)施落后，零售商場減少，大型百貨商場向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，（向有錢人多的地方轉(zhuǎn)移）。不同受教育程度影響消費(fèi)者決策：較低的消費(fèi)者在可選品牌和價(jià)格方面及獲取信息等沒有較高的消費(fèi)者多。（ 柯達(dá) 公司根據(jù)人口細(xì)分決定從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向年齡導(dǎo)向的營銷。此外，可以用來強(qiáng)化公司和顧客關(guān)系，從而贏得顧客忠誠。 決定社會(huì)層級的標(biāo)準(zhǔn)：收入、受教育和職業(yè)，生活方式、社會(huì)關(guān)系、政治權(quán)力和公共任職等無形要素。一般來說隨著生活水平的提高，社會(huì)階層都會(huì)提高。 下上階層 —— 新興社會(huì)精英，來源于當(dāng)代專業(yè)人士、公司領(lǐng)導(dǎo) 中上階層 —— 正宗大學(xué)畢業(yè)的管理人員和專業(yè)人員，以私人俱樂部、事業(yè)和 藝術(shù)為生活方式的核心 中層 中產(chǎn)階層 —— 可賺到平均水平的收入、白領(lǐng)和其藍(lán)領(lǐng)朋友，生活在“條件更好的城鎮(zhèn)地區(qū)”，努力做“比較合適的事情” 工薪階層 —— 可賺
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