人口統(tǒng)計特征與社會階層(存儲版)
【正文】 同商業(yè)廣告。營銷重點轉(zhuǎn)向富裕階層和高價位產(chǎn)品。 （四）地區(qū)差異 不同地區(qū)消費者具有不同的購買習(xí)慣和品位。 （三） 家庭結(jié)構(gòu)的變化 家庭是社會的基本單位，許多產(chǎn)品又是以家庭為單位消費的。 考察人口特征主要從以下幾方面進行： （一）人口增長率 ? 出生率（不同出生率帶來營銷機會：嬰兒食品、服裝和玩具市場） ? 預(yù)期壽命（醫(yī)療技術(shù)的進步和健康意識的增強延長了壽命。 年齡結(jié)構(gòu)的分布不同，目標(biāo)市場選取、營銷組合策略就不一樣。 ? 單身男女更不愿意分期付款的方式購買產(chǎn)品。 ? 職業(yè)狀況：工作婦女比例上升（職業(yè)直接影響購買力水平。在購物時幾乎不做任何對比就買。即按照消費者的權(quán)力和威望把他們劃分到上、中、下的社會等級里。 更好的反映社會階層之間的狀態(tài) 。是一些特殊產(chǎn)品如珠寶和服裝、家具或氣艇的消費者。非傳統(tǒng)的有向上層升遷的愿望，妻子工作，共同決策，重視孩子教育，節(jié)省時間的食品和電器成為他們的主流產(chǎn)品。關(guān)心當(dāng)?shù)匦侣劧皇侨珖侣劊倨谙矚g和家人在當(dāng)?shù)孛麆儆瓮?，買國貨。） 分銷 —— 惠顧不同的商場（下層更有可能在打折商場和鄰近商場購物，上層的在正規(guī)百貨公司購買有風(fēng)險產(chǎn)品，在打折商場購買幾乎沒有風(fēng)險的產(chǎn)品。試問這兩家公司在 （ 1）產(chǎn)品款式和特征 （ 2）印刷品媒體應(yīng)用 （ 3）產(chǎn)品分銷和商場內(nèi)部環(huán)境等 可能有哪些不同 ？ 。 市場細分 — 不同社會階層消費者在服裝、家具、電器、娛樂產(chǎn)品，金融服務(wù)等購買上的實質(zhì)差異。雖同屬中層社會，在價值觀和職業(yè)上還是有很大區(qū)別。傳統(tǒng)行為者更富有鄉(xiāng)土和家庭觀念，婦女在家庭中的母親和主婦為榮。強調(diào)自我表現(xiàn)，購買高品質(zhì)商品，住在密封的新式住宅區(qū)或鄉(xiāng)間別墅，期望致力于慈善和公益事業(yè)。一般來說隨著生活水平的提高，社會階層都會提高。此外，可以用來強化公司和顧客關(guān)系，從而贏得顧客忠誠。不同受教育程度影響消費者決策：較低的消費者在可選品牌和價格方面及獲取信息等沒有較高的消費者多。） ? 不同
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