人口統(tǒng)計(jì)特征與社會(huì)階層(存儲(chǔ)版)
【正文】 同商業(yè)廣告。營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向富裕階層和高價(jià)位產(chǎn)品。 （四）地區(qū)差異 不同地區(qū)消費(fèi)者具有不同的購(gòu)買習(xí)慣和品位。 （三） 家庭結(jié)構(gòu)的變化 家庭是社會(huì)的基本單位，許多產(chǎn)品又是以家庭為單位消費(fèi)的。 考察人口特征主要從以下幾方面進(jìn)行： （一）人口增長(zhǎng)率 ? 出生率（不同出生率帶來(lái)營(yíng)銷機(jī)會(huì)：嬰兒食品、服裝和玩具市場(chǎng)） ? 預(yù)期壽命（醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和健康意識(shí)的增強(qiáng)延長(zhǎng)了壽命。 年齡結(jié)構(gòu)的分布不同，目標(biāo)市場(chǎng)選取、營(yíng)銷組合策略就不一樣。 ? 單身男女更不愿意分期付款的方式購(gòu)買產(chǎn)品。 ? 職業(yè)狀況：工作婦女比例上升（職業(yè)直接影響購(gòu)買力水平。在購(gòu)物時(shí)幾乎不做任何對(duì)比就買。即按照消費(fèi)者的權(quán)力和威望把他們劃分到上、中、下的社會(huì)等級(jí)里。 更好的反映社會(huì)階層之間的狀態(tài) 。是一些特殊產(chǎn)品如珠寶和服裝、家具或氣艇的消費(fèi)者。非傳統(tǒng)的有向上層升遷的愿望，妻子工作，共同決策，重視孩子教育，節(jié)省時(shí)間的食品和電器成為他們的主流產(chǎn)品。關(guān)心當(dāng)?shù)匦侣劧皇侨珖?guó)新聞，假期喜歡和家人在當(dāng)?shù)孛麆儆瓮?，買國(guó)貨。） 分銷 —— 惠顧不同的商場(chǎng)（下層更有可能在打折商場(chǎng)和鄰近商場(chǎng)購(gòu)物，上層的在正規(guī)百貨公司購(gòu)買有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，在打折商場(chǎng)購(gòu)買幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。試問(wèn)這兩家公司在 （ 1）產(chǎn)品款式和特征 （ 2）印刷品媒體應(yīng)用 （ 3）產(chǎn)品分銷和商場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境等 可能有哪些不同 ？ 。 市場(chǎng)細(xì)分 — 不同社會(huì)階層消費(fèi)者在服裝、家具、電器、娛樂(lè)產(chǎn)品，金融服務(wù)等購(gòu)買上的實(shí)質(zhì)差異。雖同屬中層社會(huì)，在價(jià)值觀和職業(yè)上還是有很大區(qū)別。傳統(tǒng)行為者更富有鄉(xiāng)土和家庭觀念，婦女在家庭中的母親和主婦為榮。強(qiáng)調(diào)自我表現(xiàn)，購(gòu)買高品質(zhì)商品，住在密封的新式住宅區(qū)或鄉(xiāng)間別墅，期望致力于慈善和公益事業(yè)。一般來(lái)說(shuō)隨著生活水平的提高，社會(huì)階層都會(huì)提高。此外，可以用來(lái)強(qiáng)化公司和顧客關(guān)系，從而贏得顧客忠誠(chéng)。不同受教育程度影響消費(fèi)者決策：較低的消費(fèi)者在可選品牌和價(jià)格方面及獲取信息等沒(méi)有較高的消費(fèi)者多。） ? 不同
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