人口統(tǒng)計(jì)特征與社會(huì)階層-文庫(kù)吧
2025-02-19 20:28 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)差異采取不同的策略 ： ? 根據(jù)地區(qū)不同有計(jì)劃改變產(chǎn)品和廣告主題。 （雪弗來(lái)在大多數(shù)地區(qū)都把它作為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家庭小轎車加以宣傳，而在加利福尼亞卻宣傳汽車的漂亮外表和時(shí)髦造型。） ? 不同地區(qū)的零售策略也不同。（衣服上市等） （五）社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 決定消費(fèi)者當(dāng)前和未來(lái)購(gòu)買力水平的變量是社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素，即消費(fèi)者的職業(yè)、收入和受教育程度。 ? 職業(yè)狀況：工作婦女比例上升（職業(yè)直接影響購(gòu)買力水平。婦女工作是全球趨勢(shì) —— 提高家庭收入 —— 影響購(gòu)買模式 —— 為迎合時(shí)間緊張的工作婦女需求，開(kāi)發(fā)易于準(zhǔn)備的食品。） ? 收入：收入差距越來(lái)越大，老城市基礎(chǔ)設(shè)施落后，零售商場(chǎng)減少，大型百貨商場(chǎng)向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，（向有錢人多的地方轉(zhuǎn)移）。營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向富裕階層和高價(jià)位產(chǎn)品。 ? 教育：程度與收入水平密切相關(guān)。總體來(lái)說(shuō)，隨著受教育程度的提高，收入增加成為趨勢(shì)。不同受教育程度影響消費(fèi)者決策：較低的消費(fèi)者在可選品牌和價(jià)格方面及獲取信息等沒(méi)有較高的消費(fèi)者多。（較低消費(fèi)者幾乎不可能使用商場(chǎng)中的單位價(jià)格信息，只對(duì)低價(jià)位感興趣。在購(gòu)物時(shí)幾乎不做任何對(duì)比就買。 二、運(yùn)用人口統(tǒng)計(jì)特征制定營(yíng)銷策略 ? 市場(chǎng)細(xì)分 可以用來(lái)鑒別自己品牌或產(chǎn)品門類的目標(biāo)群體，關(guān)于某一品牌群體的人口統(tǒng)計(jì)特征描述有助于媒體選擇、廣告制定和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。（ 柯達(dá) 公司根據(jù)人口細(xì)分決定從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向年齡導(dǎo)向的營(yíng)銷。公司為不同群體創(chuàng)造不同商業(yè)廣告。 李維牛仔 以 20歲左右的女青年為目標(biāo)群，對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整以反映這一群體的特征。） ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 通常將消費(fèi)者分為高收入和低收入群體，或年輕人和老年人消費(fèi)者，這些都以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（ DATABASE MARKETING）為基礎(chǔ)，使公司能鑒別出不同個(gè)體，并能按用戶具體要求定制產(chǎn)品、服務(wù)和促銷手段。此外，可以用來(lái)強(qiáng)化公司和顧客關(guān)系，從而贏得顧客忠誠(chéng)。 三、 社會(huì)階層 用職業(yè)、收入和受教育程度來(lái)鑒別消費(fèi)者行為的另一個(gè)重要層面 社會(huì)階層（ Social class)。即按照消費(fèi)者的權(quán)力和威望把他們劃分到上、中、下的社會(huì)等級(jí)里。
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