人口統(tǒng)計特征與社會階層-文庫吧在線文庫
【正文】 地區(qū)的零售策略也不同。 ? 家庭規(guī)模變小，強調(diào)小包裝的食品和化妝品。每一代人的背景特征不同，營銷內(nèi)容也不同。） ? 人口流動（開放程度越高，人口流動越有可能：如何使營銷更有針對性是企業(yè)應(yīng)考慮的問題） （二）年齡結(jié)構(gòu) 按年齡劃分市場是細分的重要因素。未生育的已婚夫婦、單親家庭、單身和未婚同居等）成為家庭主流（指西方）。 （雪弗來在大多數(shù)地區(qū)都把它作為一種經(jīng)濟實用的家庭小轎車加以宣傳，而在加利福尼亞卻宣傳汽車的漂亮外表和時髦造型?？傮w來說，隨著受教育程度的提高，收入增加成為趨勢。） ? 數(shù)據(jù)庫營銷 通常將消費者分為高收入和低收入群體，或年輕人和老年人消費者，這些都以數(shù)據(jù)庫營銷（ DATABASE MARKETING）為基礎(chǔ)，使公司能鑒別出不同個體，并能按用戶具體要求定制產(chǎn)品、服務(wù)和促銷手段。 社會流動性 —— 指個人或家庭從一個社會階層向另一個社會階層的升遷變動。 各階層分析：行為規(guī)范、價值觀念 、生活方式 上上層 ：僅有財產(chǎn)不足以進入，穿著保守，極其講究，避免夸張購買。 中產(chǎn)層 ：白領(lǐng)、小企業(yè)主和高收入藍領(lǐng)工人。 C與 W相比，所分階層對中產(chǎn)和工薪階層進行了區(qū)分。上層則“個性化手段展現(xiàn)地位和自我形象設(shè)計為目標 ”。其中一家的產(chǎn)品定位于中上階層市場，另一家定位于工薪階層市場。） 產(chǎn)品開發(fā) —— 不同社會階層的消費者對產(chǎn)品特性和款式的反映能力不同。 ? 中產(chǎn)階層 ： 做切合身份的事情，購買當前流行的產(chǎn)品，向上流動性把他們與工薪金階層區(qū)別開來。 工薪層 ：藍領(lǐng)工人，依賴朋友和親屬在情感上支持，缺乏自我表現(xiàn)的機會，養(yǎng)成了沖動購買的習(xí)慣，作為枯燥乏味生活的一種解脫。（喜歡講排場，擺闊氣，企業(yè)家階層 中上層 ：不具備上層社會的財富和地位，具有很強的事業(yè)心和成就感。 社會地位層次分類表（美國） 上層 上上階層 —— 繼承財產(chǎn)的“社會高級階層，有貴族姓名。 （一 |）社會階層的性質(zhì) 社會層級 —— 一個人在社會中或高或低的等級，是由社會中的其他成員排列的，以便產(chǎn)生一個尊重和威望的等級。
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