人口統(tǒng)計(jì)特征與社會(huì)階層-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 地區(qū)的零售策略也不同。 ? 家庭規(guī)模變小，強(qiáng)調(diào)小包裝的食品和化妝品。每一代人的背景特征不同，營(yíng)銷內(nèi)容也不同。） ? 人口流動(dòng)（開放程度越高，人口流動(dòng)越有可能：如何使?fàn)I銷更有針對(duì)性是企業(yè)應(yīng)考慮的問題） （二）年齡結(jié)構(gòu) 按年齡劃分市場(chǎng)是細(xì)分的重要因素。未生育的已婚夫婦、單親家庭、單身和未婚同居等）成為家庭主流（指西方）。 （雪弗來在大多數(shù)地區(qū)都把它作為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家庭小轎車加以宣傳，而在加利福尼亞卻宣傳汽車的漂亮外表和時(shí)髦造型?？傮w來說，隨著受教育程度的提高，收入增加成為趨勢(shì)。） ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 通常將消費(fèi)者分為高收入和低收入群體，或年輕人和老年人消費(fèi)者，這些都以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（ DATABASE MARKETING）為基礎(chǔ)，使公司能鑒別出不同個(gè)體，并能按用戶具體要求定制產(chǎn)品、服務(wù)和促銷手段。 社會(huì)流動(dòng)性 —— 指?jìng)€(gè)人或家庭從一個(gè)社會(huì)階層向另一個(gè)社會(huì)階層的升遷變動(dòng)。 各階層分析：行為規(guī)范、價(jià)值觀念 、生活方式 上上層 ：僅有財(cái)產(chǎn)不足以進(jìn)入，穿著保守，極其講究，避免夸張購(gòu)買。 中產(chǎn)層 ：白領(lǐng)、小企業(yè)主和高收入藍(lán)領(lǐng)工人。 C與 W相比，所分階層對(duì)中產(chǎn)和工薪階層進(jìn)行了區(qū)分。上層則“個(gè)性化手段展現(xiàn)地位和自我形象設(shè)計(jì)為目標(biāo) ”。其中一家的產(chǎn)品定位于中上階層市場(chǎng)，另一家定位于工薪階層市場(chǎng)。） 產(chǎn)品開發(fā) —— 不同社會(huì)階層的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性和款式的反映能力不同。 ? 中產(chǎn)階層 ： 做切合身份的事情，購(gòu)買當(dāng)前流行的產(chǎn)品，向上流動(dòng)性把他們與工薪金階層區(qū)別開來。 工薪層 ：藍(lán)領(lǐng)工人，依賴朋友和親屬在情感上支持，缺乏自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，養(yǎng)成了沖動(dòng)購(gòu)買的習(xí)慣，作為枯燥乏味生活的一種解脫。（喜歡講排場(chǎng)，擺闊氣，企業(yè)家階層 中上層 ：不具備上層社會(huì)的財(cái)富和地位，具有很強(qiáng)的事業(yè)心和成就感。 社會(huì)地位層次分類表（美國(guó)） 上層 上上階層 —— 繼承財(cái)產(chǎn)的“社會(huì)高級(jí)階層，有貴族姓名。 （一 |）社會(huì)階層的性質(zhì) 社會(huì)層級(jí) —— 一個(gè)人在社會(huì)中或高或低的等級(jí)，是由社會(huì)中的其他成員排列的，以便產(chǎn)生一個(gè)尊重和威望的等級(jí)。
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