人口統(tǒng)計(jì)特征與社會(huì)階層(已修改)
2025-03-09 20:28 本頁(yè)面
【正文】 第四篇 消費(fèi)者個(gè)體 第八章 人口統(tǒng)計(jì)特征和社會(huì)階層 本章要點(diǎn) ： ?人口增長(zhǎng)率對(duì)消費(fèi)的影響 ?年齡結(jié)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的改變 ?影響購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)模式的社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素 ?不同社會(huì)階層消費(fèi)者的消費(fèi)者行為 一、 人口統(tǒng)計(jì)特征 營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)特征為自己的品牌確定使用者和潛在使用者，以便通過(guò)促銷(xiāo)、產(chǎn)品、價(jià)格及分銷(xiāo)策略來(lái)滿足這些消費(fèi)者。 考察人口特征主要從以下幾方面進(jìn)行： （一）人口增長(zhǎng)率 ? 出生率（不同出生率帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：嬰兒食品、服裝和玩具市場(chǎng)） ? 預(yù)期壽命（醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和健康意識(shí)的增強(qiáng)延長(zhǎng)了壽命。反過(guò)來(lái)對(duì)飲食的健康要求越來(lái)越重要。） ? 人口流動(dòng)（開(kāi)放程度越高，人口流動(dòng)越有可能：如何使?fàn)I銷(xiāo)更有針對(duì)性是企業(yè)應(yīng)考慮的問(wèn)題） （二）年齡結(jié)構(gòu) 按年齡劃分市場(chǎng)是細(xì)分的重要因素。每一代人的背景特征不同，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也不同。處于同一年齡段的消費(fèi)者擁有共同的價(jià)值觀和需求。 年齡結(jié)構(gòu)的分布不同，目標(biāo)市場(chǎng)選取、營(yíng)銷(xiāo)組合策略就不一樣。（如老年人市場(chǎng)的廣告策略以消極的為基礎(chǔ)是不合適的?；瘖y品強(qiáng)調(diào)活力和年輕而不是年齡可以帶來(lái)成功。 （三） 家庭結(jié)構(gòu)的變化 家庭是社會(huì)的基本單位，許多產(chǎn)品又是以家庭為單位消費(fèi)的。目前的家庭規(guī)模越來(lái)越小，成家越來(lái)越晚，生育小孩越來(lái)越少。未生育的已婚夫婦、單親家庭、單身和未婚同居等）成為家庭主流（指西方）。 ? 家庭規(guī)模變小，強(qiáng)調(diào)小包裝的食品和化妝品。小型廚房用品和家具。 ? 單身男女更不愿意分期付款的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 ? 在飯店吃飯和娛樂(lè)場(chǎng)所的花費(fèi)較大。 ? 單身和沒(méi)有孩子的家庭在旅游、休閑和投資上更舍得花錢(qián)。 （四）地區(qū)差異 不同地區(qū)消費(fèi)者具有不同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和品位。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)根據(jù)地
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