人口統(tǒng)計特征與社會階層(已修改)
2025-03-09 20:28 本頁面
【正文】 第四篇 消費者個體 第八章 人口統(tǒng)計特征和社會階層 本章要點 ： ?人口增長率對消費的影響 ?年齡結構對消費者的改變 ?影響購買力和消費模式的社會經(jīng)濟因素 ?不同社會階層消費者的消費者行為 一、 人口統(tǒng)計特征 營銷者通過人口統(tǒng)計特征為自己的品牌確定使用者和潛在使用者，以便通過促銷、產(chǎn)品、價格及分銷策略來滿足這些消費者。 考察人口特征主要從以下幾方面進行： （一）人口增長率 ? 出生率（不同出生率帶來營銷機會：嬰兒食品、服裝和玩具市場） ? 預期壽命（醫(yī)療技術的進步和健康意識的增強延長了壽命。反過來對飲食的健康要求越來越重要。） ? 人口流動（開放程度越高，人口流動越有可能：如何使營銷更有針對性是企業(yè)應考慮的問題） （二）年齡結構 按年齡劃分市場是細分的重要因素。每一代人的背景特征不同，營銷內(nèi)容也不同。處于同一年齡段的消費者擁有共同的價值觀和需求。 年齡結構的分布不同，目標市場選取、營銷組合策略就不一樣。（如老年人市場的廣告策略以消極的為基礎是不合適的。化妝品強調活力和年輕而不是年齡可以帶來成功。 （三） 家庭結構的變化 家庭是社會的基本單位，許多產(chǎn)品又是以家庭為單位消費的。目前的家庭規(guī)模越來越小，成家越來越晚，生育小孩越來越少。未生育的已婚夫婦、單親家庭、單身和未婚同居等）成為家庭主流（指西方）。 ? 家庭規(guī)模變小，強調小包裝的食品和化妝品。小型廚房用品和家具。 ? 單身男女更不愿意分期付款的方式購買產(chǎn)品。 ? 在飯店吃飯和娛樂場所的花費較大。 ? 單身和沒有孩子的家庭在旅游、休閑和投資上更舍得花錢。 （四）地區(qū)差異 不同地區(qū)消費者具有不同的購買習慣和品位。營銷人員應根據(jù)地
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1