市場(chǎng)營(yíng)銷第8章家庭、參照群體、社會(huì)階層(已修改)
2025-01-18 04:15 本頁(yè)面
【正文】 第 8章 家庭、參照群體、社會(huì)階層 目 錄 家庭的影響 參照群體 社會(huì)階層 家庭的影響 1）家庭的概念 2）家庭對(duì)于消費(fèi)活動(dòng)的意義 （ 1）家庭是大部分商品和商品類型的主要銷售目標(biāo) （ 2）家庭決定其成員的消費(fèi)方式 （ 3）家庭對(duì)子女的消費(fèi)方式有著潛移默化的影響 （ 4）家庭對(duì)子女的消費(fèi)文化的形成具有決定的意義 家庭的影響 1）家庭的人口結(jié)構(gòu) 2）家庭的年齡結(jié)構(gòu) 3）家庭的教育結(jié)構(gòu) 4）家庭的關(guān)系結(jié)構(gòu) 家庭的影響 1）國(guó)外關(guān)于家庭生活周期劃分的幾種觀點(diǎn) 美國(guó)的南苗和摩根將家庭生活周期概念化 托馬斯將家庭生活周期分為 5個(gè)階段 威格和哈拉將家庭生活周期分為 18個(gè)階段 家庭的影響 2）中國(guó)家庭生活周期 （ 1）青年單身期 （ 2）初婚期 （ 3）生育期 （ 4）子女長(zhǎng)大尚未獨(dú)立時(shí)期 （ 5）子女獨(dú)立生活時(shí)期 （ 6）妻子（或丈夫）去世亦稱鰥寡期 家庭的影響 家庭對(duì)個(gè)人購(gòu)買決策的影響主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面： 其一，在家庭生活周期的某一階段，家庭要在一定程度上決定其成員的購(gòu)買或預(yù)期的購(gòu)買。 其二，家族（或至少是家庭）常常是個(gè)人消費(fèi)者最重要的參照群體之一。 菲利普 科特勒將分析家庭消費(fèi)行為時(shí)必須考慮的角色分為 5類： （ 1）發(fā)起者 （ 2）影響者 （ 3）決策者 （ 4）購(gòu)買者 （ 5）使用者 家庭的影響 1）各自做主型
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