人口統(tǒng)計特征與社會階層(完整版)
【正文】 二、運用人口統(tǒng)計特征制定營銷策略 ? 市場細分 可以用來鑒別自己品牌或產(chǎn)品門類的目標群體，關(guān)于某一品牌群體的人口統(tǒng)計特征描述有助于媒體選擇、廣告制定和產(chǎn)品開發(fā)。婦女工作是全球趨勢 —— 提高家庭收入 —— 影響購買模式 —— 為迎合時間緊張的工作婦女需求，開發(fā)易于準備的食品。 ? 在飯店吃飯和娛樂場所的花費較大。（如老年人市場的廣告策略以消極的為基礎(chǔ)是不合適的。 第四篇 消費者個體 第八章 人口統(tǒng)計特征和社會階層 本章要點 ： ?人口增長率對消費的影響 ?年齡結(jié)構(gòu)對消費者的改變 ?影響購買力和消費模式的社會經(jīng)濟因素 ?不同社會階層消費者的消費者行為 一、 人口統(tǒng)計特征 營銷者通過人口統(tǒng)計特征為自己的品牌確定使用者和潛在使用者，以便通過促銷、產(chǎn)品、價格及分銷策略來滿足這些消費者?；瘖y品強調(diào)活力和年輕而不是年齡可以帶來成功。 ? 單身和沒有孩子的家庭在旅游、休閑和投資上更舍得花錢。） ? 收入：收入差距越來越大，老城市基礎(chǔ)設施落后，零售商場減少，大型百貨商場向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，（向有錢人多的地方轉(zhuǎn)移）。（ 柯達 公司根據(jù)人口細分決定從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)向年齡導向的營銷。 決定社會層級的標準：收入、受教育和職業(yè)，生活方式、社會關(guān)系、政治權(quán)力和公共任職等無形要素。 下上階層 —— 新興社會精英，來源于當代專業(yè)人士、公司領(lǐng)導 中上階層 —— 正宗大學畢業(yè)的管理人員和專業(yè)人員，以私人俱樂部、事業(yè)和 藝術(shù)為生活方式的核心 中層 中產(chǎn)階層 —— 可賺到平均水平的收入、白領(lǐng)和其藍領(lǐng)朋友，生活在“條件更好的城鎮(zhèn)地區(qū)”，努力做“比較合適的事情” 工薪階層 —— 可賺到平均水平的收入，藍領(lǐng)工人，無論在收入、學校教育方面還是在職位方面都領(lǐng)導著“工薪階層的生活方式。重視教育。很少有計劃購買，宣傳新奇和逃避主題的廣告深受歡迎。 提示： 兩個群體不同的價值觀念從他們的購買模
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