人口統(tǒng)計(jì)特征與社會(huì)階層-全文預(yù)覽
【正文】 ? 教育：程度與收入水平密切相關(guān)。 ? 職業(yè)狀況：工作婦女比例上升（職業(yè)直接影響購(gòu)買力水平。營(yíng)銷人員應(yīng)根據(jù)地區(qū)差異采取不同的策略 ： ? 根據(jù)地區(qū)不同有計(jì)劃改變產(chǎn)品和廣告主題。 ? 單身男女更不愿意分期付款的方式購(gòu)買產(chǎn)品。目前的家庭規(guī)模越來(lái)越小，成家越來(lái)越晚，生育小孩越來(lái)越少。 年齡結(jié)構(gòu)的分布不同，目標(biāo)市場(chǎng)選取、營(yíng)銷組合策略就不一樣。反過(guò)來(lái)對(duì)飲食的健康要求越來(lái)越重要。 考察人口特征主要從以下幾方面進(jìn)行： （一）人口增長(zhǎng)率 ? 出生率（不同出生率帶來(lái)營(yíng)銷機(jī)會(huì)：嬰兒食品、服裝和玩具市場(chǎng)） ? 預(yù)期壽命（醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和健康意識(shí)的增強(qiáng)延長(zhǎng)了壽命。處于同一年齡段的消費(fèi)者擁有共同的價(jià)值觀和需求。 （三） 家庭結(jié)構(gòu)的變化 家庭是社會(huì)的基本單位，許多產(chǎn)品又是以家庭為單位消費(fèi)的。小型廚房用品和家具。 （四）地區(qū)差異 不同地區(qū)消費(fèi)者具有不同的購(gòu)買習(xí)慣和品位。（衣服上市等） （五）社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 決定消費(fèi)者當(dāng)前和未來(lái)購(gòu)買力水平的變量是社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素，即消費(fèi)者的職業(yè)、收入和受教育程度。營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向富裕階層和高價(jià)位產(chǎn)品。（較低消費(fèi)者幾乎不可能使用商場(chǎng)中的單位價(jià)格信息，只對(duì)低價(jià)位感興趣。公司為不同群體創(chuàng)造不同商業(yè)廣告。 三、 社會(huì)階層 用職業(yè)、收入和受教育程度來(lái)鑒別消費(fèi)者行為的另一個(gè)重要層面 社會(huì)階層（ Social class)。社會(huì)階層可以起到了解處于某一特定社會(huì)階層消費(fèi)者行為大體框架的作用。 （二）社會(huì)階層的種類和測(cè)度 Warner的地位特征指數(shù)（ ISC） ? 職業(yè) ? 收入來(lái)源 ? 住房類型 ? 居住地區(qū) Coleman Rainwater 社會(huì)地位層次 與特征指數(shù)比 ： 后一分層方法強(qiáng)調(diào)權(quán)力和威望，地位層次界限分明。 下層 貧困線上 —— 靠自己工作而不是社會(huì)福利度日，生活標(biāo)準(zhǔn)略高于貧困線，行為粗魯，拙劣。 下上層： 靠自己
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