網(wǎng)絡營銷價格策略-wenkub
2023-03-20 20:23:12 本頁面
【正文】 它取決于需求方的 需求強弱程度 和 價值接受程度 。 (2)需求差別法 需求差別定價是根據(jù)購買者對產(chǎn)品需求強弱的不同，定出不同的價格。 需求導向定價法主要包括 購買者理解價值法 和 需求差別法 。 (2)可避免或減少同行業(yè)之間的競爭。（ 2） 需求導向定價法 ： 根據(jù)買方對產(chǎn)品價值的感受和對商品的需求程度來定價。（ 3） 競爭導向定價法： 以競爭者的價格作為定價基礎(chǔ)。 如果同行業(yè)也都采用成本加成法，在成本和加成比例接近的情況下，價格也大致相同，這樣可以避免或減少同行業(yè)之間的價格競爭。 (1)購買者理解價值法 購買者理解價值法又稱為認知價值法，即根據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的認識和理解來確定價格。需求較強，價格可定得高些；需求較弱，則價格定得低一些。在網(wǎng)絡營銷中，市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷市場的主要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。針對這些變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡定價針對這些變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡定價 策略策略 如何如何 調(diào)整調(diào)整 ？？ 1. 網(wǎng)絡 對定價環(huán)境有哪些 影響 ？– 消費者需求的變化167。 更多競爭者或替代品進入網(wǎng)絡市場，給予顧客更多比較選擇 網(wǎng)絡營銷定價概述 網(wǎng)絡營銷定價概述2. 這些影響導致 價格 趨勢如何 變化 ？網(wǎng)上商業(yè)價格的四個特征： 價格水平 標價成本 價格彈性 價格差異10(1) 價格水平 隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價格經(jīng)歷了一個比傳統(tǒng)市場價格由高到低的過程。 較高的標價成本會使價格比較穩(wěn)定。在一個競爭充分、消費者對價格信息全面了解的網(wǎng)絡市場上，價格彈性比較大，即誰便宜（價格低），消費者就向誰購買（銷量大）。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因為它們可能出現(xiàn)在不同的場合和時段。商家的知名度公眾對商家和品牌的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場上對某個品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價格差異。 其次 ，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道。– 特殊奢侈品定價167。 – 比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、視頻等產(chǎn)品– 使用時間（小時制、包月包年制）23 網(wǎng)絡營銷差異定價策略 撇脂定價– 撇脂定價：新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。最主要的是 C to C 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。– 需方集合競價（團購）：價格開高走低，即購買的人越多，最終成交的價格就越低。當網(wǎng)絡游戲玩家以低價買了引誘品（點卡游戲）后，就不得不出高價來買俘虜品（游戲武器）。 如 Cisco公司將產(chǎn)品升級的一些軟件放到網(wǎng)站，公司客戶可以隨意下載免費使用，大大減輕了原來提供免費升級服務的費用。 33 成長性：采用免費策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長推動占領(lǐng)市場，為未來市場發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 如 Yahoo公司通過免費搜索引擎服務和信息服務吸引用戶注意力，這種注意力形成了 Yahoo的網(wǎng)上媒體特性， Yahoo可以通過發(fā)布網(wǎng)絡廣告獲取間接收益。37 網(wǎng)絡營銷免費定價策略 第二步，分析采用免費策略的產(chǎn)品能否獲得市場認可。 如果市場已經(jīng)被占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品（服務）的競爭力。 如 3721網(wǎng)站為推廣其免費中文域名系統(tǒng)軟件，首先通過新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然后與一些著名 ISP和 ICP合作，建立免費軟件下載鏈接，同時還與 PC制造商合作，提供捆綁預裝中文域名軟件。 ICP： Inter Content Provider是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，即向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)信息業(yè)務和增值業(yè)務的電信運營商。如果購買者是中國或者其他國家消費者，那采用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場，影
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