郭國慶市場營銷學通論第六版第16章-wenkub
2023-03-20 20:08:20 本頁面
【正文】 郭國慶 主編 第 16章 溝通與促銷策略 促銷組合 1 廣告策略 2 推銷策略 3 銷售促進策略 4 公共關(guān)系策略 5 郭國慶 主編 第 1節(jié) 促銷組合 第 16章 溝通與促銷策略 郭國慶 主編 第 1節(jié) 促銷組合 ?促銷組合 ?促銷組合指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對履行營銷溝通過程的各個要素，如廣告、銷售促進、推銷與公共關(guān)系等，進行的適當選擇和綜合編配。 成熟期： 加強促銷，運用贈品，提醒式廣告 衰退期： 少量廣告，推銷減至最小規(guī)模 第 1節(jié) 促銷組合 郭國慶 主編 經(jīng)濟前景 企業(yè)應隨著經(jīng)濟前景的變化，及時改變促銷組合 通貨膨脹時期： 提高銷售促進相對于廣告的分量 在促銷中特別強調(diào)產(chǎn)品價值與價格 提供信息咨詢，幫助顧客明智地購買 第 1節(jié) 促銷組合 郭國慶 主編 ?促銷策略的新趨勢：整合營銷傳播 第 1節(jié) 促銷組合 郭國慶 主編 唐 雖然腦白金從產(chǎn)品到廣告到營銷策劃都遭到了廣泛的爭議，但這些都不能掩蓋腦白金的成功。 中國是禮儀之邦， “ 禮尚往來 ” 、 “ 來而不往非禮也 ” ，是中國人內(nèi)心深處面子情節(jié)的最直白的表達。 腦白金禮品定位策略的成功為保健用品開拓了一個全新的禮品市場。他們在廣州首先選擇了女工較多的輕工系統(tǒng)， 贈送試用 。但在三個星期內(nèi)， “ 飄柔 ”在廣州市民中的知名度已達 94%。 郭國慶 主編 第 5節(jié) 公共關(guān)系策略 ?公共關(guān)系的職能 1 2 3 4 信息監(jiān)測 輿論宣傳 溝通協(xié)調(diào) 危機處理 公共關(guān)系 的職能 郭國慶 主編 ?公共關(guān)系活動 公共關(guān)系 活動 媒體傳播 專題活動 事件策劃 外聯(lián)協(xié)調(diào) 其它日?；顒? 調(diào)研活動 第 5節(jié) 公共關(guān)系策略 郭國慶 主編 ?公共關(guān)系評估 1 信息傳播頻率 2 受眾反響 3 假定在其他促銷策略 (廣告、銷售促進等 )基本不變的情況下，盡可能估算公關(guān)對公眾行為產(chǎn)生的影響 第 5節(jié) 公共關(guān)系策略 郭國慶 主編 5月 18日晚，央視一號演播大廳舉辦的 “ 愛的奉獻 — 2023抗震救災募捐晚會 ” 總共籌資逾 15億元。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:1113:28:11March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 1時 28分 11秒 13:28:1120 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:1113:28Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 20日星期一 1時 28分 11秒 13:28:1120 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時 28分 11秒 13:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:1113:28Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 20日星期一 1時 28分 11秒 13:28:1120 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:1113:28:11March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。
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