中國人壽營銷培訓(xùn)之成功營銷的思維方式-wenkub
2023-03-20 13:16:38 本頁面
【正文】 者每日與白沙、碧水、艷陽為伴，探索大堡礁各個(gè)島嶼；? 每周通過更新博客和網(wǎng)上相冊(cè)、上傳視頻、接受媒體采訪等方式，向外界報(bào)告自己的探奇歷程；? 看護(hù)員還需要喂海龜、觀鯨魚，并擔(dān)任兼職郵差，這可以讓他或她有機(jī)會(huì)乘坐水上飛機(jī)從高空俯瞰大堡礁美景。? 促銷是通過廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷等手段傳播企業(yè)和產(chǎn)品的信息，促進(jìn)銷售的順利完成。顧客的需求從何而來 營銷 “４Ｐ ”? 即產(chǎn)品（ product）、價(jià)格（ price）、渠道（ place） 、 促銷（ promotion） 營銷 四要素 。一是通過提供更快速和更周到的服務(wù)吸引和保持更多的客戶；二是通過對(duì)企業(yè)流程的全面管理降低企業(yè)成本；三是通過觀察和分析客戶行為對(duì)企業(yè)收益的影響，使 企業(yè)與客戶的關(guān)系及企業(yè)盈利都能最優(yōu)化 。服務(wù) 強(qiáng)調(diào)的是物 而不是人，是合同而不是合同的主體，是續(xù)期利益而不是人際關(guān)系。二、營銷的定義 ? 營銷是驅(qū)動(dòng)力，通過創(chuàng)造價(jià)值、宣傳價(jià)值、傳遞價(jià)值來贏得客戶、留住客戶并拓展客戶。 當(dāng) 他演奏完 畢 ，沒有一 個(gè) 人理他，沒有一 個(gè) 人給他鼓掌。他 連續(xù)拉 了 45分 鐘的小提琴 ，先拉巴 哈 的，然 後 拉舒伯特的 聖 母 頌 ，然 後 拉 ” 龐賽 ”(Manuel Ponce)的 作品 ，接著 又 拉 ” 馬斯奈 ”(Masse) 的，最 後又回 到 巴 哈 的 作品 。從最終結(jié)果來看，也就是從客戶的角度來看，一個(gè)企業(yè)要做的事情只有營銷。 德魯克以他建立于廣泛實(shí)踐基礎(chǔ)之上的 30余部著作，奠定了其現(xiàn)代管理學(xué)開創(chuàng)者的地位，被譽(yù)為 “現(xiàn)代管理學(xué)之父 ”。? 最后，掌握并遵循這些規(guī)律，就可以使得我們的營銷工作變得方向清晰、事半功倍。? 簡易：掌握并遵循規(guī)律，萬事就會(huì)變得簡單容易。? 道易網(wǎng)特約高級(jí)講師? 曾于特變電工集團(tuán)進(jìn)出口公司擔(dān)任出口項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)，參與并主持多個(gè)大型出口項(xiàng)目。? 曾為國內(nèi)外多家公司提供營銷咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。如何使?fàn)I銷變得 “簡易 ” ? 首先，市場環(huán)境是千變?nèi)f化的，這是企業(yè)的營銷工作十分復(fù)雜困難的根源。培訓(xùn)的目的 ? 尋根溯源，知其然，更要知其所以然。一、企業(yè)的宗旨 ? 企業(yè)的宗旨就是創(chuàng)造客戶，企業(yè)有且只有兩個(gè)基本職能，即營銷和創(chuàng)新。 因此，企業(yè)的各個(gè)部門都應(yīng)該關(guān)注營銷，負(fù)責(zé)營銷。 那 時(shí) 大概早上 8點(diǎn)鐘左右 ， 在那段時(shí)間 ，成千上萬 的上班族 通過這個(gè) 地下通道前往工作地 點(diǎn) 。沒有一 個(gè) 人 發(fā)現(xiàn)這個(gè) 音 樂 家原 來 就是 ” 約夏貝爾”( Joshua Bell)– 當(dāng) 今世界上最 著 名的小提琴手之一。? 市場營銷就是在 合適 的時(shí)間； 合適 的地 點(diǎn)； 以合適的價(jià)格；合適的信息溝通和促銷手段，向合適的 客戶 提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)的過程。? 第二階段 是 以客戶為中心 的服務(wù)階段。第二部分：理清營銷的 思路一、營銷的基本思路 一個(gè)中心 客戶 需求三個(gè)基本點(diǎn) 賣給誰？賣什么？怎么賣？二、營銷工作成效的決定因素 ? 能否 滿足客戶的需求 是決定營銷成敗的決定性因素。? 產(chǎn)品 是指用于交換的能夠滿足客戶需要的任何東西，一般包含核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品 等三個(gè)層次 。世界上最好的工作 ? 招聘職位：澳大利亞昆士蘭州大堡礁看護(hù)員? ◆ 工作時(shí)間： 2023年 7月 1日至 12月 31日? ◆ 職位薪酬： 15萬澳元 /半年（約合 65萬人民幣） ? ◆ 其他待遇：提供豪華住宿，來回工作地及申請(qǐng)人居住城市的機(jī)票、合約期間內(nèi)的保險(xiǎn)、工作期間往來大堡礁水域其他群島的交通等費(fèi)用。另外，還有帆船航行、潛水等多項(xiàng)活動(dòng)大堡礁簡介? Queensland,南端最遠(yuǎn)離海岸 241公里，北端離海岸僅 16公里。 這樣一次招聘活動(dòng)吸引了全球的目光，也使大堡礁一夜間聞名全球，同時(shí)據(jù)昆士蘭旅游局稱，整個(gè)活動(dòng) 公關(guān)價(jià)值 已經(jīng)超過 7000萬 美元。
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