【正文】 省級分公司確定具體發(fā)放標準。第二十七條 增員獎勵分別設“推薦新人獎”、“直接增員獎”和“育成新人獎”三個獎項。（2）若新人在考察期內未獲晉升而在延長考察期內晉升為業(yè)務主任的，則在該新人簽訂保險代理合同滿6個月時，向其推薦人支付該新人前6個月累計FYC的10％作為獎勵；在第13個月時，分別按該新人前3個月累計FYC的6％，向其推薦人支付推薦新人獎。 （二）直接增員獎 1．發(fā)放對象：主管本人直接增員新人的主管系列人員。在核發(fā)該獎項之前新人或其主管終止保險代理合同的，主管直接增員獎停發(fā)。的育成新人獎。第二十八條 管理津貼 （一）發(fā)放對象：各級主管。（二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。（三）發(fā)放辦法：當分處經理、處經理、分部經理、部經理直管的主管與之平級時，自平級之次月起，每月向該分處經理、處經理、分部經理、部經理發(fā)放培育津貼。（2）M直管的主管M1與之平級，在平級兩年內發(fā)生分離之后，當M的職級不低于分處經理時，對于主管M，鎖定發(fā)生分離時M1的團隊人員（不含M1所轄平級主管的團隊），根據發(fā)放時M的職級，以該團隊鎖定人員的FYC合計為基數，每月按比例向M計發(fā)培育津貼，發(fā)放期間截至平級滿兩年之日時止。4．所培育出的平級主管（M1）降級或轉換至業(yè)務員系列各職級的，則該項津貼停發(fā)。（三）發(fā)放辦法： 當組經理E或者分處經理D的直管人員E1初次晉升為組經理（不包含曾降級至業(yè)務員系列后又晉升為組經理的人員）時，從晉升當月起的1年內，根據新晉升的組經理E1團隊（不含E1所轄平級主管的團隊）當月FYC合計數，每月向組經理E或分處經理D發(fā)放培育組經理獎。（三）發(fā)放辦法：責任津貼＝責任津貼基數團隊舉績率比例責任津貼基數由各省級分公司根據主管職級來確定金額。第三十四條 考核包括保險代理合同維持考核、職級維持考核和晉升考核。業(yè)務主任二次考核仍未通過者，不降為業(yè)務員，公司準予延長二個考核期，在第三、第四個考核期內，首年傭金和續(xù)期傭金打折發(fā)放。未達到保險代理合同維持條件，則終止保險代理合同。第三十五條 。第三十八條 業(yè)務員滿足下列條件，可提前晉升為業(yè)務主任：（一）；（二）個人累計新單件數達到 2 件。 第四十一條 業(yè)務經理的維持條件： （一）個人最近3個月累計FYC達到 6 Q； （二）個人最近3個月累計新單件數達到 5 件； （三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。 第四十五條 組經理的維持條件：（一）個人最近3個月累計FYC達到 2 Q；（二）直管人員達到 2 人，其中有效人力達到 1 人；（三）團隊最近3個月累計FYC達到5Q6Q；（四）團隊最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。第四十九條 分處經理晉升處經理的條件：（一）任分處經理滿12個月；（二）；（三）直管有效人力達到5 人，其中至少直管分處經理 1 人、直管組經理 2 人；或團隊有效人力達到14人，其中至少直管組經理 5 人；（四）團隊最近6個月累計FYC達到66Q48Q；；（五）團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到80％；（六）通過分處經理晉升處經理綜合測評和培訓考試。第五十三條 處經理滿足下列條件的，可提前晉升分部經理：（一）任處經理滿12個月；（二）直管有效人力 6 人，其中至少直管處經理 2 人，直管分處經理 2 人，團隊有效人力達到45人；（三）團隊最近6個月累計FYC達到131Q180Q；（四）團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到80％；（五）通過分處經理晉升處經理綜合測評和培訓考試。第五十七條 部經理的維持條件： （一）團隊有效人力達到60人，其中至少直管分部經理1人，直管處經理 2 人；或至少直管處經理及以上職級主管 4 人； （二）團隊最近6個月累計FYC達到196Q240Q； （三）團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到80％。業(yè)務員系列人員申請晉升業(yè)務員系列職級的，由本人填寫《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員晉升業(yè)務員系列職級申請審批表》（見附表4）。 （五）通過晉升職級的綜合測評后，參加公司組織的保險營銷員晉升職級培訓，且培訓考試合格。 （二）保險營銷員降級應征求本人直接主管的意見和所在營銷（分）部主管的意見。 第六十一條 保險營銷員超出公司授權范圍或在保險代理合同終止后仍以公司名義進行的活動，除經追認的以外，公司一律不承擔責任。 （三）不符合營銷員條件或喪失營銷員資格。 （七）違反法律法規(guī)規(guī)定或保險代理合同約定的其它情形。 第六十五條 保險代理合同終止后，保險營銷員應按照《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員解約處理辦法》《中國人壽保險股份有限公司個人代理人解約處理辦法》與公司辦理交接手續(xù)。 （二）直管關系（上下級關系）：是指直接主管與其直管人員之間的關系。 （五）回歸：指原來同屬同一個主管直管且彼此間存在推薦關系的業(yè)務員系列人員，由于推薦人先于或與被推薦人同時晉升、或轉系列為主管，被推薦人由歸屬原主管直管變更為歸屬推薦人直管的組織變動。 （七）FYC：首年傭金，本辦法中指保單（包括主險長險、主險短險和附加險）的首年代理手續(xù)費（傭金）?？己似诘某掷m(xù)率為考核期內各月持續(xù)率的算術平均數。 當保險費為半年交時，保險費＝半年交保險費2當保險費為月交時，保險費＝月交保險費12 4．上述公式也適用集體綜合持續(xù)率的計算。若延長考察期結束時，新人仍未獲晉升，則公司有權解除保險代理合同。（十二）綜合測評：包括履行職責、管理水平、執(zhí)行公司政策、主管個人及所轄人員違規(guī)情況等內容。第六十九條 本辦法之解釋權屬于總公司。第六十七條 本辦法所設各項待遇和標準、考核指標標準，各省級分公司根據本地實際情況可酌情調整。它是考核保險營銷員保險代理合同維持條件的基本指標標準之一，也是確定保險營銷員相關考核、待遇標準時所用的一個參數。在這3個月里，新人可享受新人津貼。 2．持續(xù)率按件數計算的，不應包括冷靜期撤單及發(fā)生理賠終止保險合同件；持續(xù)率按保費計算的，不應包括躉交、冷靜期撤單件及發(fā)生理賠終止保險合同件。 （八）新單件數：指新簽發(fā)的主險長險保單的件數。2．團隊是指主管本人及所轄共同構成的組織單位。2．間接主管是指保險營銷員（包括主管系列和業(yè)務員系列的各職級人員）的直接管理者的直接主管。 2．直管人員是指由主管直接管理的保險營銷員（包括主管系列和業(yè)務員系列的各職級人員）。 （二）保險營銷員成為無民事行為能力人或限制民事行為能力人。 （五）不符合公司培訓、業(yè)績考核的保險代理合同維持條件的要求。 第六十三條 保險營銷員有下列情形之一者，公司有權解除保險代理合同： （一）違反規(guī)定或保險代理合同約定從事保險代理行為，情節(jié)嚴重的。主管系列人員降級，市分公司直接管理的主管人員由市分公司負責審批，縣支公司直接管理的主管人員由縣支公司審核后報上級分公司批準，降級人員名單在本人所在營銷（分）部予以公布。主管系列人員晉升（包括業(yè)務主任晉升組經理）主管系列職級，市分公司直接管理的主管人員由市分公司負責審批，縣支公司直接管理的主管人員由縣支公司審核后報上級分公司批準，晉升職級人員名單在本人所在營銷（分）部予以公布。 （三）保險營銷員申請晉升職級應征求本人直接主管的意見。市公司或縣支公司需對上述人員進行備案登記，并創(chuàng)造條件給予該部分人員特別輔導和培養(yǎng)。第五十五條 分部經理晉升部經理的條件： （一）任分部經理滿24個月； （二）團隊有效人力達到77人，其中至少直管分部經理2人，直管處經理 1 人；或至少直管分部經理 1 人，直管處經理 4 人；或至少直管處經理 6 人；（三）團隊最近6個月累計FYC達到251Q360Q；（四）團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到80％；（五）通過分處經理晉升處經理綜合測評和培訓考試。第五十一條 處經理的維持條件：（一）團隊有效人力達到14人，其中至少直管組經理及以上職級主管 3 人；（二）團隊最近6個月累計完成FYC達到45Q48Q； （三）團隊最近6個月綜合持續(xù)率達到80％。第四十七條 組經理滿足下列條件的，可提前晉升分處經理：（一）任組經理滿3個月；（二）個人最近3個月累計FYC達到 3 Q；（三）直管有效人力達到 6 人，其中至少直管組經理 3 人；（四）團隊最近3個月累計FYC達到45Q 27Q；；（四）團隊最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；（五）通過組經理晉升分處經理綜合測評和培訓考試。 第四十三條 高級業(yè)務經理的維持條件： （一）個人最近6個月累計FYC達到24Q； （二）個人最近6個月累計新單件數達到20件；（三）個人最近6個月綜合持續(xù)率達到80％。第三十九條 業(yè)務主任的維持條件：（一）；（二）個人最近3個月累計新單件數達到 2 件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％。達到 2 件；（三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％ 。若延長考察期滿仍未達到晉升業(yè)務主任的條件，則終止保險代理合同。（二）業(yè)務員的職級維持條件與保險代理合同維持條件相同（保險營銷員與公司簽訂保險代理合同不滿14個月的不考核持續(xù)率，但必須達到保險代理合同維持條件的前兩項）。組經理發(fā)生降級可轉換為業(yè)務員系列，最低職級為業(yè)務主任。 第七章 考核第三十三條 每年度10月為考核月。第三十二條 責任津貼 （一）發(fā)放對象：處經理及以上各級主管。第三十一條 培育組經理獎（一）發(fā)放對象：組經理，分處經理。（3）M與其直管的平級主管M1分離后，M1團隊中的被鎖定人員B晉升至分離時原主管M的職級或更高職級時，向M發(fā)放的培育津貼不再包含B的團隊。2．M直管的主管M1與之平級，在發(fā)生分離之后：（1）M直管的主管M1與之平級，在平級滿兩年發(fā)生分離之后，當M的職級不低于分離時的職級且不低于M1的職級時，對于主管M，鎖定發(fā)生分離時M1的團隊人員（不含M1所轄平級主管的團隊），根據分離時M的職級，以該團隊鎖定人員的FYC合計為基數，每月按比例向M計發(fā)培育津貼。比例1．職務津貼比例：（1）分處經理 分處經理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊)當月FYC合計職務津貼比例（％）3Q(不含)以下23Q（含）～6Q（不含）36Q(含)以上4…………（2）處經理處經理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊)當月FYC合計職務津貼比例（％）5Q（不含）以下5Q（含）～10Q(不含)10Q(含)～20Q（不含）…………（3）分部經理（3）分部經理分部經理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊)當月FYC合計職務津貼比例（％）15Q（不含）以下315Q（含）～30Q(不含)430Q(不含)～50Q（不含）5…………（4）部經理部經理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級主管的團隊)當月FYC合計職務津貼比例（％）40Q（不含）以下440Q（含）～70Q(不含)570Q(含)～100Q（不含）6…………2．綜合持續(xù)率比例：團隊（不含平級主管的團隊）月集體綜合持續(xù)率（％）綜合持續(xù)率比例（％）75以下（不含）5075（含） 80（不含）8080（含） 90（不含）9090（含） 95（不含）10095以上（含）105第三十條 培育津貼（一）發(fā)放對象：分處經理及以上各職級主管。（三）分為直管津貼和間管津貼。 如果在C入司后的12個月內，B晉升為C的直接主管且在第13個月仍為C的直接主管，則按C入司后12個月內A、B分別擔任C的直接主管的時間比例，在第13個月將固定金額的育成新人獎分別向A和B發(fā)放；（三）育成新人獎1．發(fā)放對象：符合條件的新人的直接主管。（2）如新人在考察期內未獲晉升而在延長考察期內晉升為業(yè)務主任的，在該新人簽訂保險代理合同滿6個月時，向其主管支付該新人前6個月累計FYC的10％作為獎勵；在第13個月時，分別按其前3個月累計FYC的6％，向其主管支付直接增員獎。在核發(fā)該獎項之前新人或推薦人終止保險代理合同的，推薦新人獎停發(fā)。（一）推薦新人獎1．發(fā)放對象：向主管推薦新人的業(yè)務員系列人員。（二）發(fā)放時間：每年年初。第二十五條 績優(yōu)新人獎（可選項目）（一）發(fā)放對象：績優(yōu)新人。以下（不含）006Q（含）～12Q3412Q（含）～ 24Q682