促銷員培訓(xùn)手冊-wenkub
2023-03-20 13:09:37 本頁面
【正文】 主導(dǎo)產(chǎn)品的大型食品加工企業(yè) ,公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)于一體。培訓(xùn)內(nèi)容一、白象公司介紹二、白象產(chǎn)品介紹三、促銷員工作職責(zé)四、促銷程序五、促銷技巧七、促銷員行為規(guī)范八、促銷員行業(yè)認(rèn)識公司簡介 騰飛（ 2023以后） 白象立意打造國內(nèi)主食行業(yè)第一品牌，不斷提供讓消費(fèi)者接受和認(rèn)同的產(chǎn)品，共 26個系列 300個品種。自 2023年 11月份投產(chǎn)至今，先后研發(fā)了 “新白象 ”、 “雙料王 ”， “三料王 ”， “好好吃 ”， “金白象 ”， “吃面了 ”， “大骨面 ”， “廚留香 ”等系列方便面。白象產(chǎn)品? 山東白象食品集團(tuán)有著完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,“白象 ”方便面躋身 “全國知名品牌 ”、 “全國百家知名食品 ”追蹤調(diào)查推薦產(chǎn)品。3. 協(xié)調(diào)理貨員或超市工作人員及時補(bǔ)充貨物。7. 按時按要求完成公司要求填寫的各種報表。? 發(fā)型：保持頭發(fā)整潔，不得染成黃、紅、綠、紫等太鮮艷的顏色。? 禮品 /產(chǎn)品展示? 產(chǎn)品、贈品擺放示范產(chǎn)品、贈品擺放示范展臺的正確使用與管理? ?促銷程序促銷工作程序、促銷工作程序促銷程序打招呼打招呼? 站位（一般在促銷堆頭前 /主要通道、距離感）? 打開話題。? 語言簡短、清楚，抓住促銷要點，一次回答一個問題，拋棄情緒化的成份。在不清楚的問題面前，不要信口開河，避免不必要的誤會。促銷程序結(jié)束語結(jié)束語忙可不能出亂喲！? 注意面要煮熟? 使用禮貌用語，請消費(fèi)者稍等? 不要濺濕了消費(fèi)者的 衣服? 耐心解答消費(fèi)者關(guān)于方便面的問題。? 促銷臺的合理存放。促銷程序? 與白象工作人員： 確認(rèn)下次促銷時間、促銷內(nèi)容 反饋促銷信息及競品促銷情況? 與店方管理人員： 了解對公司促銷的意見 /建議 確認(rèn)下次促銷時間 /內(nèi)容 對工作支持表示感謝打招呼打招呼促銷技巧促銷技巧? 爭取贏取每一個消費(fèi)者? 每碗必爭 \每包必爭：即便是選擇競品的消費(fèi)者 促銷原則促銷原則在促銷店內(nèi)，你就是白象代言人。? 我只買一包回去嘗嘗。? 采取引導(dǎo)式促銷。? 傾聽：見前述促銷人員行為規(guī)范行為規(guī)范入崗入崗? 面試 18—25 歲 身高 — 容貌較好 素質(zhì)高? 培訓(xùn)? 填表（照片 /身份證復(fù)印件）? 促銷服（押金）行為規(guī)范工作時間工作時間? 普通促銷： 10： 00—18 ： 00? 特別促銷： 10： 00—21 ： 00 （具體工作時間以主管安排為準(zhǔn)）? 倒班考勤考勤? 晚到 /早退 15分鐘算遲到 /早退； 15分鐘以上算礦工? 請假：提前 48小時向主管提出申請，批準(zhǔn)后方有效。報表上交? 退促銷服裝：將服裝洗凈后完整歸還，方可憑收據(jù)退還押金；衣服損壞、丟失須照價賠償。? 不準(zhǔn)強(qiáng)制推銷，不允許與消費(fèi)者、店方產(chǎn)生任何沖突，否則予以除名。? 不準(zhǔn)食用競品，不得索要競品禮品，否則予以除名。報表不合要求者扣罰當(dāng)天工資；例會無故不參加者按曠工處理。? 禮品促銷不是促銷工作的真實體現(xiàn)。 一月 21一月 21Friday, January 22
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