促銷員技能培訓(xùn)-wenkub
2023-02-08 18:48:11 本頁(yè)面
【正文】 ?與分銷商建立密 切關(guān)系 ?擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī) ?培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍 ?提升人員素質(zhì) 鎖定對(duì)象 經(jīng)銷商 員 工 消 費(fèi) 者 行 為 與 消 費(fèi) 心 理 如果你只掌握一種銷售技巧，成為探察消費(fèi)者心理的大師 ,那你將來(lái)獲得成功是確定無(wú)疑的。結(jié)果驚異地發(fā)現(xiàn)他的促銷員居然猶如一塊木頭一般呆立于柜臺(tái)之內(nèi)，沒有微笑，沒有鼓勵(lì)，甚至沒有表情。 第二個(gè)星期，這家空調(diào)公司的促銷員變得非常活躍?！贝朔ó?dāng)天見效，出手一臺(tái)。連魚都懂得躲避露尖的魚鉤，何況人！” 促銷員眉頭一鎖，似有所思 …… 成功促銷的要訣 如何抓住消費(fèi)者的心？ 第二篇作業(yè)： 需求是產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的前提 消費(fèi)者的需求理論 當(dāng)人們意識(shí)到缺乏某些東西時(shí)，會(huì)產(chǎn)生 一種渴望，這種渴望的反映就是需求。 促 銷 技 巧 ?實(shí)際上你并不是去向顧客推銷。 探 詢 * 你是否曾經(jīng)踢到石頭而傷到腳？ 潛在的需求 * 有時(shí)有過，敷些草藥就好了。 * 提出更佳情況，問詢反應(yīng)。 * 提供創(chuàng)意。 ? 你能夠提供些什么以促成顧客更多的滿足？特別是你看得出來(lái)，而顧客卻看不出來(lái)的。 FAB 從哪些角度去想 ?推銷說(shuō)明之原則：推銷說(shuō)明在美國(guó)有一貫用通行之邏輯，那是幫我們做推銷說(shuō)明之文章或語(yǔ)言說(shuō)明，這個(gè)原則是 FAB（ Feature特點(diǎn)，Advantage功能， Benefit利益）。處理反對(duì)意見的基本程序 顧客異議的目的 ?解除心理上購(gòu)買的義務(wù) ?反對(duì)促銷員的態(tài)度和意見 ?畏懼促銷員所展開的猛烈攻勢(shì) ?閃避促銷員的糾纏 ?故意掩飾購(gòu)買的心意 商品陳列的功用 ?增加商品回轉(zhuǎn)率； ?提高貨架占有率； ?刺激、便利消費(fèi)者購(gòu)買； ?建立良好的通路關(guān)系； ?樹立良好企業(yè)形象； ?賣場(chǎng)銷售活性化。 ?保持商品價(jià)值 ??產(chǎn)品的清潔與整齊碼放，正面迎客。 ? POP就是指在賣場(chǎng)的廣告物品，用吸引顧客注意產(chǎn)品工具。 陳列管理原則 ? 依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前； ? 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)促銷POP； ? 產(chǎn)品不可放在接近熱源或有陽(yáng)光照射的地方； ? 每次拜訪時(shí)需清潔陳列區(qū)域； ? 移走每一包非屬本公司之產(chǎn)品及不良品； ? 補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由下面上； ? 每一包產(chǎn)品均須正面朝前。 現(xiàn)場(chǎng)管理原則 ? 產(chǎn)品必須陳列于動(dòng)線與視線最佳的位置； ? 產(chǎn)品必須集中，上輕下重垂直陳列，前小后大水平陳列； ? 所有產(chǎn)品均須有價(jià)格標(biāo)示； ? 產(chǎn)品如須依品種陳列則須放置于動(dòng)線、視線最佳位置或第一品牌之旁邊； ? 產(chǎn)品陳列面需與銷售成正比； ? 產(chǎn)品陳列需將正面朝前； ? 每次拜訪需進(jìn)行產(chǎn)品回轉(zhuǎn)及清潔工作。 – 可減低缺貨現(xiàn)象，貨品一不足，馬上可察覺。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:0715:58:07February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 58分 7秒 15:58:076 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:0715:58Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完
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