創(chuàng)基地產(chǎn)踩盤(pán)須知課程培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-wenkub
2023-06-14 18:14:06 本頁(yè)面
【正文】 心態(tài)。 許多開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售人員是傭金制，輪流接待客戶(hù)，一輪過(guò)去當(dāng)天可能就再?zèng)]機(jī)會(huì)接待到客戶(hù)，因此大家良心上可能會(huì)有些過(guò)意不去。 三不去！ 特殊情況下，如需在以上時(shí)間段前往，可先進(jìn)行電話(huà)預(yù)約。踩盤(pán)人員年齡不宜過(guò)小， 25歲以上為宜；若年齡偏小或長(zhǎng)著娃娃臉，可通過(guò)留短須或著裝等來(lái)彌補(bǔ)。 因此，在前期須先做好一些準(zhǔn)備工作，收集整理部分前期資料，以對(duì)踩盤(pán)對(duì)象有初步的了解。踩盤(pán) 須知 踩盤(pán)的目的 THE AIM 前期市場(chǎng)摸底 近期城市規(guī)劃及建設(shè)水平，區(qū)域開(kāi)發(fā)狀況，重點(diǎn)樓盤(pán)摸底（產(chǎn)品特征、銷(xiāo)售價(jià)格、去化狀況及營(yíng)銷(xiāo)推廣水平等）。 通常情況下，應(yīng)了解以下信息： 城市概況，含背景及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特征； 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況，包括發(fā)展歷程，開(kāi)發(fā)區(qū)域分布，當(dāng)前均價(jià)水平，主要品牌開(kāi)發(fā)商及重點(diǎn)樓盤(pán)概況； 明確重點(diǎn)踩盤(pán)目標(biāo)，比照地圖，安排好踩盤(pán)路線(xiàn)及相應(yīng)行程安排。 交通工具 ：踩盤(pán)時(shí)常需跨越城市各個(gè)區(qū)域，因此最好是能安排車(chē)輛，按安排好的行程路線(xiàn)逐個(gè)踩盤(pán)，同時(shí)也便于樓盤(pán)資料存放。 踩盤(pán)的方式 THE MODE 同行調(diào)查 告訴售樓人員是同行，過(guò)來(lái)了解信息。 踩盤(pán)是自尊心和良心的雙重考驗(yàn)！ 一般情況下 獲取樓盤(pán)信息最有效的方式是 假扮客戶(hù)調(diào)研 。 我們現(xiàn)在準(zhǔn)備走進(jìn)售樓中心大門(mén)了 ARE YOU READY？ THE LAST ONE 大家想好自己的身份定位了嗎？ 同行調(diào)查 “聽(tīng)說(shuō)你們項(xiàng)目做得很不錯(cuò)，我們過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！” “我們公司在考慮在 （城市）這邊拿地，前期過(guò)來(lái)了解市場(chǎng)情況?！? “幾個(gè)朋友一起出來(lái)玩，看到你們這兒環(huán)境不錯(cuò)，過(guò)來(lái)看看。 進(jìn)售樓中心大門(mén)之前， 給自己設(shè)置好身份 ， 并在此基礎(chǔ)上， 編造一個(gè)合適的來(lái)由 ， 把自己當(dāng)作一個(gè)意向購(gòu)房者 ， 心理上要放松，不要緊
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