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2024-08-19 18:14本頁面
【正文】 目的看法及相應的意見、建議； 素質比較差的售樓人員會把你晾在一邊，冷言冷語：“拿份資料自己回去看”、“這個不能說，這個不好說，那個是是公司機密，不便透露”。 許多開發(fā)公司銷售人員是傭金制，輪流接待客戶，一輪過去當天可能就再沒機會接待到客戶，因此大家良心上可能會有些過意不去。 踩盤進行時 IT’S TIME 剛入行的人員，在踩盤時會覺得羞澀，其心理潛意識認為：“我不是客戶”，“我還買不起房”等。 因此， 在走進售樓中心前，一定要先調節(jié)好自己的心態(tài)?！? “我是做這行的，對你們項目也比較熟，想買一套?！? 假客戶調查 售樓人員經(jīng)常會問的幾個問題： “您是做什么的？” “您是第一次來嗎？” “您怎么知道我們項目的？” “您需要（喜歡）多大的房子？” 關于身份及來由： “我是開發(fā)區(qū) 廠的，剛從浙江總部那邊調過來，以后要長期呆這邊了?！? “朋友說你們這兒房子好，讓我過來看看?！? 【 注意 】 我們踩盤時大多講普通話，因此在設置自我身份時應注意與之匹配，必要時可制作假名片。 進門時，首先前往沙盤區(qū)，而非接待臺。 提出要去樣板間、景觀示范區(qū)等現(xiàn)場參觀 ； 主動留下聯(lián)系方式，并請售樓人員在項目后期相關房源推出時予以通知； 沒被銷售人員識破！ COME ON ～～ 一般情況下，以下樓盤信息在網(wǎng)絡、樓書、 DM單頁等相關宣傳資料上可以收集到： 開發(fā)商，建筑 /景觀設計，策劃代理公司，物管公司； 規(guī)劃特點，建筑特征，景觀賣點； ） 應從售樓人員口中了解的信息： 開盤時間及當前在推樓宇； 去化速度及當前去化情況（銷售率）； 當前優(yōu)惠情況，或其他促銷活動； 項目主要賣點； 踩盤問詢時，千萬不要冒出“容積率”、“建筑密度”、“建筑間距”、“銷售率”
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