房地產(chǎn)銷售逼定技巧培訓(xùn)教材ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-16 14:43本頁(yè)面
【正文】 — 利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的逼定方法 利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠措施制造緊張的氣氛進(jìn)行逼定 —— 自然逼定方法 在客戶達(dá)到定房的條件，告之客戶他可以辦手續(xù)了 —— 認(rèn)購(gòu)書及購(gòu)樓程序進(jìn)行逼定 在客戶達(dá)到逼定的條件，可以將認(rèn)購(gòu)書給客戶看或給客戶書寫落定程序，刺激客戶落定想法 同事間配合： —— 創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，同事可以假裝打電話給客戶，間接刺激談判 逼定技巧 7 銷售技巧培訓(xùn) —— 在談判僵局的時(shí)候可告之客戶，自己有事需外出，請(qǐng)同事進(jìn)行幫助處理（將客戶情況告之同事之后，將同事介紹給客戶）。 —— 接電話時(shí)有客戶需求同一套房。 —— 客戶如果需要商量一下，適當(dāng)?shù)睦鋱?chǎng)會(huì)有助于成交，但需要讓你與客戶隨時(shí)都在對(duì)方的視線范
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