創(chuàng)基地產(chǎn)踩盤須知課程培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)(參考版)
2025-06-12 18:14本頁面
【正文】 踩盤其實(shí)是 一個(gè)與售樓人員心理博弈的過程 在這個(gè)沒有硝煙的 『 戰(zhàn)場(chǎng) 』 上 從每一次踩盤實(shí)踐中不斷的揣摩學(xué)習(xí) 終會(huì)熟能生巧！ THE END 謝謝觀賞 【 出品 】 創(chuàng)基市場(chǎng)研究中心 【 整理 】 汪召旭 內(nèi)部培訓(xùn)資料，創(chuàng)基版權(quán)所有！ 。 出門后，迅速記下項(xiàng)目銷售均價(jià)、銷售率、客源構(gòu)成等相關(guān)信息，及時(shí)寫下樓盤簡(jiǎn)評(píng)，以防混淆或遺忘。 設(shè)法從保安處獲取水電費(fèi)繳納狀況表，如假裝某套房源的新租客，要求查詢相關(guān)費(fèi)用繳納情況：“有沒有欠費(fèi)”。 白天數(shù)空調(diào)、晚上看燈光，這個(gè)是比較常用的辦法； 在問“這房子都有哪些人在買?。俊钡臅r(shí)候，雖有被識(shí)破的危險(xiǎn)，但售樓人員心里面想得更多的可能是：“這個(gè)客戶是不是對(duì)已購(gòu)買客戶的素質(zhì)有點(diǎn)擔(dān)心？”注意從其回答中辨別出有效信息，即可得知項(xiàng)目客源構(gòu)成。但一般情形下，不太容易明確一個(gè)項(xiàng)目客源的具體構(gòu)成比率。 個(gè)別銷售人員不太負(fù)責(zé)，在其翻看內(nèi)部銷控表時(shí)，趁機(jī)默記并計(jì)算余房位置及數(shù)量，進(jìn)而計(jì)算相關(guān)去化情況。因此，了解樓盤真實(shí)銷售率須旁敲側(cè)擊。 在得知當(dāng)前銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，可適當(dāng)抱怨“有點(diǎn)貴，以前聽說沒那么高的”，進(jìn)而了解樓盤前期價(jià)格調(diào)整狀況。 總之，溝通應(yīng)對(duì)時(shí)把握的原則是：心態(tài)平和，大方得體，隨機(jī)應(yīng)變，這些都可以通過大量的踩盤實(shí)踐來鍛煉，熟能生巧。具體回答時(shí)，可通過一些非專業(yè)的表述（與普通客戶身份匹配）。在與售樓人員簡(jiǎn)單寒喧之后，簡(jiǎn)單地直入正題：“能不能幫我介紹一下？”、“你們現(xiàn)在有房子賣嗎？”、“哪一塊在賣？” ?? 掌握溝通的主動(dòng)權(quán)后，可以縮短售樓人員的思考反應(yīng)時(shí)間，以便了解到更真實(shí)的信息。 其他項(xiàng)目相關(guān)信息，如項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整等。 交房時(shí)間，物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 主要客戶構(gòu)成（客源地、職業(yè)特征等）； 銷售均價(jià)； 用地性質(zhì)：住宅、商業(yè)、寫字樓； 容積率、綠化率等經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及
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