踩盤-踩盤技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-04-05 00:18本頁面
【正文】 其實踩盤也是個很有技術(shù)含量的工作，正真把踩盤做好了對自己的幫助還是很大的：得到的信息含金量較高；對市場的認識更加敏銳；可以建立行業(yè)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，關(guān)系的作用在這里就不必多做說明。準備好踩盤設(shè)備和交通工具 為了獲得足夠份量的信息，市調(diào)人員需要進行了全方位的武裝，為了防止和銷售人員經(jīng)過長時間的交流后無法記住全部的信息，可能要配備微型錄音筆；為了便于存儲有價值的圖片資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機（如果要記錄樓盤的工地現(xiàn)場狀況和樓盤實景，可以攜帶微型數(shù)碼相機，記住是微型的不是大型的數(shù)碼相機）；為了便于攜帶很多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的樓書四處“亂竄”。如果你具備分析能力，在談話中對其市場體現(xiàn)出你專業(yè)的一面，你很有可能成為銷售人員的朋友。如果是直接說自己是踩盤的，在房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的區(qū)域大多情況下還是能被接受的，但在房地產(chǎn)發(fā)展欠發(fā)達地區(qū)，可就不怎么有效了。如果你要調(diào)研高檔樓盤盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉市調(diào)人員去踩盤。一般來說假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人顯得比較像買房子的，還可以相互配合?？傊獙W(xué)會換位思考，不要給人家找麻煩。 不要選擇這幾個時段：一是上午9點以前不要去,因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無；三是下午5：30點以后不要去，這個時間段銷售要么填寫當天各種
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