踩盤-踩盤技巧培訓-閱讀頁
2025-04-17 00:18本頁面
【正文】 情況調(diào)查最難的一部分，有些甚至售樓人員都不知道（銷售主管可能才知道）。一般采用的推理法，根據(jù)已售完樓盤的銷售周期來反推調(diào)查項目，但這樣得出數(shù)據(jù)不太可靠。空置率調(diào)查問保安，查看小區(qū)貼出來水電繳費表，凡是沒有電費的都是空置，實在不行就只好一家一家走了，看裝修情況和有無生活痕（如有無空調(diào)和晾曬衣服等）跡來判斷，然后大概估算入住比例。三、踩盤時需注意的方面明確人員、主要目的和最佳時間地產(chǎn)圈里踩盤最多的可能就是研究部/市場部的人，其它的諸如策劃部、銷售部等人則相對較少，也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市調(diào)組成員。如有些資料完全可以不通過售樓處獲得。如果要了解售樓的進度以及售樓部人員的素質(zhì)，那就應該和售樓人員進行交流。還有最好不耽誤銷售人員接客戶的機會。確定踩盤身份踩盤時候的身份不同，往往了解的信息也有所不同，首先先弄清楚是要假扮客戶還是直接標明同行的身份 。在去先產(chǎn)個之前最好能先打個電話定位一個銷售人員，到現(xiàn)場直接找他，這樣效果不錯。如此不一而足，說道底就是你盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特征、消費習慣、言談舉止相吻合。 怎么樣才能讓對方甘心把信息告訴你呢？首先讓對方知道你的價值，價值就在于你掌握了一個城市的樓盤信息！要好好的利用這一點，所以從某種意義上來說你是去換資料，而不是去要資料。經(jīng)常保持聯(lián)系可以讓你在以后的市調(diào)中阻力更小。 不要認為踩盤是個很煩瑣很沒意義的工作，也不要覺得踩盤調(diào)查不到什么東西也學不到什么東西。6 / 6
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