踩盤-踩盤技巧培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 段：一是上午9點(diǎn)以前不要去,因?yàn)榇藭r(shí)大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會(huì)；二是中午午休和就餐的時(shí)間不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無；三是下午5：30點(diǎn)以后不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售要么填寫當(dāng)天各種的分析報(bào)表，要么這時(shí)就要開始培訓(xùn)或者開每天情況分析例會(huì)。如果是直接說自己是踩盤的，在房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的區(qū)域大多情況下還是能被接受的，但在房地產(chǎn)發(fā)展欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可就不怎么有效了。其實(shí)踩盤也是個(gè)很有技術(shù)含量的工作，正真把踩盤做好了對(duì)自己的幫助還是很大的：得到的信息含金量較高；對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更加敏銳；可以建立行業(yè)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，關(guān)系的作用在這里就不必多做說明。如果你要調(diào)研高檔樓盤盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價(jià)服裝，最好公司派專職司機(jī)拉市調(diào)人員去踩盤。這一部分內(nèi)容靠詢問售樓人員得出數(shù)據(jù)一般都是假的。細(xì)致價(jià)格情況調(diào)查均價(jià)很容易了解，通過裝客戶打電話一般都能知道，但是要了解一些細(xì)致的價(jià)格情況如樓層差價(jià)，景觀差價(jià)，價(jià)格走勢(shì)的話就需要用一些技巧了：對(duì)營(yíng)銷方面的感受對(duì)于在售樓盤來說，有關(guān)它的營(yíng)銷方面的信息也是很重要的，比如銷售人員的素質(zhì)、銷售案場(chǎng)的包裝、樣板間的設(shè)置等。踩盤屬于一手信息的重要搜集途徑，是非常重要的。 踩盤踩盤技巧培訓(xùn) 以下內(nèi)容免費(fèi)閱讀關(guān)于踩盤討論背景最近公司的踩盤活動(dòng)較多，發(fā)現(xiàn)在踩盤過程中有很多信息是可以不用去現(xiàn)場(chǎng)就可以查到的，有些信息到了現(xiàn)場(chǎng)還是得不到。而調(diào)查的數(shù)據(jù)信息中，一手信息往往比二手信息更真實(shí)可靠，更具有說服力，但調(diào)查的難
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