踩盤-踩盤技巧培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 度也較大，尤其是客戶需求調(diào)查?！耙率匙⌒小迸c大家的生活密切相關(guān)，一個區(qū)域，各個階層、年齡、文化的人對樓市的看法都不一樣，所以一定要注意關(guān)注一些關(guān)系到生活方面的東西，比如經(jīng)濟、文化、真實交通、目前配套、居住氛圍等。要了解客戶群層次，可以間接問一下售樓員（如這里買房的都是什么人??？素質(zhì)不會太差吧等），或者直接找?guī)捉M客戶，通過和他們交談來感受。 真實銷售情況調(diào)查最難的一部分，有些甚至售樓人員都不知道（銷售主管可能才知道）。在去先產(chǎn)個之前最好能先打個電話定位一個銷售人員，到現(xiàn)場直接找他，這樣效果不錯。 不要認為踩盤是個很煩瑣很沒意義的工作，也不要覺得踩盤調(diào)查不到什么東西也學不到什么東西。 怎么樣才能讓對方甘心把信息告訴你呢？首先讓對方知道你的價值，價值就在于你掌握了一個城市的樓盤信息！要好好的利用這一點，所以從某種意義上來說你是去換資料，而不是去要資料。還有最好不耽誤銷售人員接客戶的機會。如有些資料完全可以不通過售樓處獲得?？罩寐收{(diào)查問保安，查看小區(qū)貼出來水電繳費表，凡是沒有電費的都是空置，實在不行就只好一家一家走了，看裝修情況和有無生活痕（如有無空調(diào)和晾曬衣服等）跡來判斷，然后大概估算入住比例。 客戶需求調(diào)查客戶調(diào)查在市場調(diào)查中本來就是難度最大的一項內(nèi)容，踩盤中的客戶調(diào)查只是龐大的客戶研究中很小的一部分。（3）可以調(diào)查到一些網(wǎng)上無法查到的數(shù)據(jù)信息，比如客戶調(diào)查，細致價格、停車調(diào)查、入住情況調(diào)查、真實銷售情況調(diào)查等。一、對于踩盤的認識踩盤在
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