泰華陽光海踩盤暨開盤報(bào)告-閱讀頁
2025-01-20 20:10本頁面
【正文】 緩客戶心情 ? ① 簽到處按照區(qū)間號劃分 ,每 200號一個(gè)入口 . 總結(jié)：從外場來看，可以看出分區(qū)非常地嚴(yán)謹(jǐn)，不會混亂。 開盤流程分析 簽到區(qū) 食品區(qū) 第二等候區(qū) 進(jìn)入等候區(qū) 從外場的現(xiàn)場來看主辦方選房的流程也是非常流暢的， 也比較嚴(yán)密。 現(xiàn)場觀察他們的表情來看他們并不著急， 有的在觀看表演，有的拿出自己選的戶型 圖反復(fù)看。全場大概只有 90 人左右逗留。 ② 銷控區(qū)按照樓棟區(qū)分。 開盤流程分析 財(cái)務(wù)區(qū) 銷控區(qū) 休息區(qū) 開盤流程分析 開盤活動非常豐富，檔次也頗高： 西班牙舞蹈 (多人 )\樂隊(duì)表演 (3人 ) 拉丁舞蹈 (兩對 )\雜技 \鞭術(shù) 少女組合 \女子樂坊 開盤流程分析 總結(jié)：開盤活動上表演的活動比較吸引，不限于樂隊(duì)唱歌，拉丁舞的熱辣吸 引了不少目光。在往后如果我們做開盤 活動的時(shí)候也應(yīng)該想想如何吸引在場觀眾觀看，而不只是請幾支樂隊(duì)唱幾首 唱歌，從多次開盤活動現(xiàn)場觀察樂隊(duì)唱歌是最不能引起觀眾興趣的。如選取 白色帳篷（檳城西岸選取的紅色帳篷，坐在 紅色帳篷烈日下會很熱，而白色帳篷則不 會），等候區(qū)的椅子包有椅套顯得高檔 鮮花裝飾體面 場上共有 8臺大風(fēng) 扇，其中有幾臺是 能吹出冷氣的 開盤流程分析 買家： A先生和 A太太 年齡：先生 40歲，太太不清楚 原籍：湛江，來深 3年 現(xiàn)住：西鄉(xiāng) 職業(yè)： A先生為政府事業(yè)單位， A太太為全職太太 家庭組成：有一孩子讀初中 購房用途：自住 資金來源：不明 看中戶型： 1棟 A座的三房二廳二衛(wèi)約 心理價(jià)格： 8000元 /平方，但如果不超過 14000元 /平米還是會買 對泰華陽光海的評價(jià)：覺得陽光海是大盤，大社區(qū)。 對周邊樓盤的評價(jià)：覺得富通城沒有合適的戶型，而且周邊太吵，而且 A太太知道富通城三期只賣 了 30%左右，不是熱盤，所以潛意識覺得三期不太好。覺得檳城西岸的戶 型很不錯(cuò)，他們看中的是 1棟的 C戶 型一房。 總結(jié)：由于他們是自住的所以比較在意樓盤是否是大社區(qū)，戶型是否合理。也去了寶安其他盤比較價(jià)格。 客戶分析 買家： B先生 年齡： 30歲左右 原籍：河南，來深 6年 現(xiàn)?。耗仙? 職業(yè)：網(wǎng)絡(luò)工程師 家庭組成：單身 購房用途：投資 資金來源：來源于第一套房 看中戶型： 1棟 A座的三房二廳二衛(wèi)約 心理價(jià)格： 12021元 /平方 對泰華陽光海的評價(jià)：有發(fā)展?jié)摿?，認(rèn)為所在的區(qū)以后發(fā)展會非常地好。 總結(jié)：畢業(yè)后投資第一套房蔚藍(lán)海岸，隨后兩三年去了考研花了 30萬，后悔沒有把錢投資到房產(chǎn)上。去過很多樓盤了解過情況，對地產(chǎn)方面也有一定的熟悉。是典型的投資型客戶。從穿著打扮來看他們戴的都是名牌手表和名牌腰帶，談吐間也表現(xiàn)他們是比較有錢的一族，屬于見房就買的瘋狂投資客 客戶分析 買家： C女士 年齡： 45歲左右 原籍：重慶 現(xiàn)?。耗仙? 職業(yè)：與丈夫均為華為員工 家庭組成：有一女，與母親住 購房用途：自住兼投資 資金來源：炒股 看中戶型： 2棟 B座 08四房兩廳三衛(wèi) 心理價(jià)格： 10000元 /平方 對泰華陽光海的評價(jià)：女士覺得整個(gè)社區(qū)都不錯(cuò)，但丈夫仍在觀望中 對周邊樓盤的評價(jià)：覺得富通城戶型有飛機(jī)經(jīng)過的時(shí)候非常吵 總結(jié)： C女士的丈夫認(rèn)為現(xiàn)在房地產(chǎn)已經(jīng)有了泡沫存在，理性的看待房地產(chǎn)，觀望 中。 客戶分析 其他： 女， 45歲左右，寶安本地人，買二套三房， 6月 1號凌晨 3點(diǎn)拿號，自主兼投資目的。 女， 35歲左右，新安上班，在尚都自有二套房產(chǎn)，看中二房，投資為主，推薦檳城西岸樓盤，認(rèn)為所贈送面積多，對富通城世界公寓產(chǎn)品并不認(rèn)同（認(rèn)為 2梯 16戶的塔式樓并不適合居住）。 客戶分析 客戶車輛價(jià)位情況 19%21%20%14%8%6%1 0 1 5 萬 1 5 2 0 萬 2030萬3040萬4050萬5 0 萬以上客戶分析 客戶年齡及家庭結(jié)構(gòu) 客戶年齡集中在 3040歲之間，多為 3口之家； 客戶職業(yè) 職業(yè)分布較廣，無特別明顯趨勢； 客戶臵業(yè)目的 投資客至少 5成；但也有不少自住客 客戶臵業(yè)關(guān)注點(diǎn) 價(jià)格仍然是客戶最為關(guān)注的部分，但是在經(jīng)過富通城和檳城西岸的洗禮后，客戶對目前的價(jià)格已經(jīng)開始接受，我們可以認(rèn)為碧海中心區(qū)的價(jià)格地基已經(jīng)夯實(shí)。就算突破了心理價(jià)位，但只要不是超過太多，都會考慮購買。 與富通城相比較，泰華的客戶并不注重眼前的收益，更看重的是長遠(yuǎn)的大勢，客戶普遍都對片區(qū)和房價(jià)看好，但是片區(qū)在以后發(fā)展中出現(xiàn)的負(fù)面問題也不容忽視，眾多客戶也因?yàn)榇艘蛩囟鴮ζ瑓^(qū)樓盤的下手猶豫不
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