售樓處踩盤的潛準(zhǔn)則-閱讀頁
2025-07-01 15:17本頁面
【正文】 派專職司機拉市調(diào)人員去踩盤。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 3 頁 共 4 頁 踩盤一定要端正心態(tài) 房地產(chǎn)行業(yè)特殊原因致使諸多邊緣從業(yè)人過于感性與自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”實在太難，多換位多包容，一定會有意想不到的回報，古人云“退一步海闊天空！”要相信信念的力量，不要還沒踩盤之前，就幻想著銷售人員的冷眼或態(tài)度的惡劣，那樣得到的結(jié)果往往是你相信的結(jié)果，在做每件事情的時候，如果你能換個角度，朝好的方向去想，所得到的結(jié)果往往事倍功半，有的時候去某個項目踩盤會發(fā)現(xiàn)其它公司的踩盤者也在，都認(rèn)識發(fā)生碰車狀況，弄的踩盤的都很不好意思，想想售樓中心的銷售人員一天得接待多少我們這樣的啊，再不善待同行，可說不過去了 。 就一個城市而言，地產(chǎn)人的圈子實在不大，大家都是打工一族，四處漂著總存在更換公司的可能，若在踩盤過程中能結(jié)識新的朋友，何嘗不是個人社會專業(yè)資源的延展。因此在崗前培訓(xùn)的時候管理層就要灌輸給銷售人員“損人不利己的事最好別干”思想。 專業(yè)的銷售人員并不怕競爭對手來踩盤 ,反而希望大家互相了解 ,進行信息交流 ,因為來踩盤的人都是業(yè)內(nèi)人士，其實一個樓盤的好與壞，業(yè)內(nèi)人士的評價很重要。你想誰愿意面對一個不誠懇的人，既然這樣銷售人員的態(tài)度也會變的，說白了要想騙取一個有經(jīng)驗的銷售人員，要付出很大的代價，所以我們也要善待銷售人員的理念，他們也需要尊重與坦誠。但是需要在溝通過程還是保守必要一些商業(yè)秘密的比如 樓盤的最終成交價格、最大的折扣幅度、銷控計劃、銷售率、客源構(gòu)成、將要實施的促銷活動等等。 該組織依托當(dāng)?shù)匾患矣杏绊懥Φ拿襟w，通過定期或者不定期的業(yè)余時間的思想交流，達到相互學(xué)習(xí)，相互溝通，共同把地產(chǎn)事業(yè)做的更大更強，同時在溝通的過程中大家可以花更小的精力和財力結(jié)識更多的志同道合的業(yè)內(nèi)朋友。 使用馬甲發(fā)主題帖子的形式，建立多個樓盤信息帖者多種劃分標(biāo)準(zhǔn)的帖 子，了解情況的朋友把基本的東西都放上去隨時更新，這樣即節(jié)省了時間和精力，銷售小姐（先生）也不再為應(yīng)付市調(diào)人員而苦惱不堪，皆大歡喜多好，這一點島城的新聞網(wǎng)樓事論壇就是這種做法的標(biāo)竿，而且做的越來越有高度了。
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