售樓處踩盤的潛準則-文庫吧在線文庫
【正文】 于存儲有價值的圖片資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機（如果要記錄樓盤的工地現場狀況和樓盤實景，可以攜帶微型數碼相機，記住是微型的不 是大型的數碼相機）；為了便于攜帶很多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的樓書四處“亂竄”；如果你要調研高檔樓盤盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉市調人員去踩盤。 專業(yè)的銷售人員并不怕競爭對手來踩盤 ,反而希望大家互相了解 ,進行信息交流 ,因為來踩盤的人都是業(yè)內人士，其實一個樓盤的好與壞，業(yè)內人士的評價很重要。 使用馬甲發(fā)主題帖子的形式，建立多個樓盤信息帖者多種劃分標準的帖 子，了解情況的朋友把基本的東西都放上去隨時更新，這樣即節(jié)省了時間和精力，銷售小姐（先生）也不再為應付市調人員而苦惱不堪，皆大歡喜多好，這一點島城的新聞網樓事論壇就是這種做法的標竿，而且做的越來越有高度了。但是需要在溝通過程還是保守必要一些商業(yè)秘密的比如 樓盤的最終成交價格、最大的折扣幅度、銷控計劃、銷售率、客源構成、將要實施的促銷活動等等。 就一個城市而言，地產人的圈子實在不大，大家都是打工一族，四處漂著總存在更換公司的可能，若在踩盤過程中能結識新的朋友，何嘗不是個人社會專業(yè)資源的延展。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。 到售樓處有幾個時間段要避開：一是上午 9點以前不要去 ,因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無，此時去無異于找臉色看；三是下午 5： 30點以后不要去，這個時間段銷售要么填寫當天各種的分析報表，要么這時就要開始培 訓或者開每天情況分析例會。同時也想讓我的銷售人員向同行學習， 所謂的情報其實就是信息經過收集、整理、加工、分析、升華的產物，在這里收集的工作其實可以使用很多不同的方法來實現，有的時候公開的信息經過加工之后形成的情報比詢問出來的信息準確和有效的多。但是行業(yè)要發(fā)展，個人要進步，沒有交流怎么辦，我想去踩盤也是一種交流。 很多時候市調的人對踩盤的方向很迷茫，有些資料完全可以不通過售樓處獲得。當然了亮身份也有例外情況比 如：你在被踩盤的項目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找個借口以閑聊或學習的口吻了解情況（比
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