售樓處踩盤的潛準(zhǔn)則-wenkub
2023-06-13 15:17:09 本頁面
【正文】 天情況分析例會。 明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時間 地產(chǎn)圈里踩盤最多的可能就是市調(diào)部 /市場部的人，其它的諸如策劃部、銷售部、公司老總等人則相對較少，也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市調(diào)組成員。同時也想讓我的銷售人員向同行學(xué)習(xí)， 所謂的情報其實(shí)就是信息經(jīng)過收集、整理、加工、分析、升華的產(chǎn)物，在這里收集的工作其實(shí)可以使用很多不同的方法來實(shí)現(xiàn)，有的時候公開的信息經(jīng)過加工之后形成的情報比詢問出來的信息準(zhǔn)確和有效的多。但是被搜集的人就說了，我憑什么讓你知道我的方法或者手段（雖然這些東西沒有多少創(chuàng)新，但是還是人家的勞動成果），這種想法也是無可厚非的。但是行業(yè)要發(fā)展，個人要進(jìn)步，沒有交流怎么辦，我想去踩盤也是一種交流。同時在收集的時候，必須帶著目的去收集。 很多時候市調(diào)的人對踩盤的方向很迷茫，有些資料完全可以不通過售樓處獲得。只要避開上述三個時間段，在銷售人員清閑的時間 ,不和人家接待客戶的主要時間沖突的情況下 ,你就會了解很多情況。當(dāng)然了亮身份也有例外情況比 如：你在被踩盤的項(xiàng)目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找個借口以閑聊或?qū)W習(xí)的口吻了解情況（比如我認(rèn)識某代理公司的老總，因?yàn)槟呈滦枰狡漤?xiàng)目踩盤，對于這種小事其實(shí)時沒有必要和老總打招呼的，因此就可以用閑聊的方式去獲得一些資料）。 通常在你表明了身份之后會有兩種情況，一是銷售人員把你當(dāng)成“準(zhǔn)客戶”接待，二是消極接待甚至拒絕接待。如此不一而足，說道底就是你盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特征、消費(fèi)習(xí)慣、言談舉止相吻合?，F(xiàn)在得市場信息是流通網(wǎng)絡(luò)，不從這里得到，也會從別得地方得到，用遮掩不友善得態(tài)度對待對方，結(jié)果只能使自己職業(yè)生涯道路越走越狹隘！何況在成熟的市場上，根本就沒有什么秘密可言很多信息是公開的，就算你了解到，又能怎樣？人家先你一步，速度很重 要。剛?cè)胄胁痪娩N售人員 ,應(yīng)該喜歡接待踩盤的才對 ,因?yàn)槟銜X得他們懂得多 ,問的也專業(yè) ,能讓你的能力很快的提高 !通常來說作為一個新手 ,能把一個踩盤的應(yīng)付下來 ,就象征著你出師了 ! 1*友好一些 對于踩盤者的熱情更可以反映出本樓盤 的自信，我就是最好的！友好一些，可以為自己在業(yè)界樹立良好的口碑；友好一些，你可能獲得更多的客戶，因?yàn)橥幸惨I房，而且同行還是周邊人在
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