售樓處踩盤(pán)的潛準(zhǔn)則-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 料不會(huì)輕而易舉得到的，要 *經(jīng)驗(yàn)去估，去觀察 * 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 2 頁(yè) 共 4 頁(yè) 3*假扮客戶 踩盤(pán)人假扮客戶大都出于這樣一種假設(shè)：“我把自己當(dāng)成一個(gè)準(zhǔn)客戶，即使接待員看出你是踩盤(pán)的，只要你不說(shuō)，他總是會(huì)抱有一絲的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也沒(méi)了！”其實(shí)搞 的大家都跟 FBI是的很可悲，這樣做通常傷害最大的是銷(xiāo)售人員，大家都知道實(shí)行傭金制的公司一般實(shí)行的是輪流接待客戶制，一輪過(guò)當(dāng)天可能就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)接待客戶了。另外一種情況就是你是管理層的或者決策層的，你可以直接找被踩盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，講明來(lái)意。當(dāng)銷(xiāo)售人員 把你當(dāng)作“準(zhǔn)客戶“接待我就不多講了，這里主要講一下被踩的樓盤(pán)銷(xiāo)售人員消極接待甚至拒絕接待的情況。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 3 頁(yè) 共 4 頁(yè) 踩盤(pán)一定要端正心態(tài) 房地產(chǎn)行業(yè)特殊原因致使諸多邊緣從業(yè)人過(guò)于感性與自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”實(shí)在太難，多換位多包容，一定會(huì)有意想不到的回報(bào)，古人云“退一步海闊天空！”要相信信念的力量，不要還沒(méi)踩盤(pán)之前，就幻想著銷(xiāo)售人員的冷眼或態(tài)度的惡劣，那樣得到的結(jié)果往往是你相信的結(jié)果，在做每件事情的時(shí)候，如果你能換個(gè)角度，朝好的方向去想，所得到的結(jié)果往往事倍功半，有的時(shí)候去某個(gè)項(xiàng)目踩盤(pán)會(huì)發(fā)現(xiàn)其它公司的踩盤(pán)者也在，都認(rèn)識(shí)發(fā)生碰車(chē)狀況，弄的踩盤(pán)的都很不好意思，想想售樓中心的銷(xiāo)售人員一天得接待多少我們這樣的啊，再不善待同行，可說(shuō)不過(guò)去了 。因此在崗前培訓(xùn)的時(shí)候管理層就要灌輸給銷(xiāo)售人員“損人不利己的事最好別干”思想。你想誰(shuí)愿意面對(duì)一個(gè)不誠(chéng)懇的人，既然這樣銷(xiāo)售人員的態(tài)度也會(huì)變的，說(shuō)白了要想騙取一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，要付出很大的代價(jià)，所以我們也要善待銷(xiāo)售人員的理念，他們也需要尊重與坦誠(chéng)。 該組織依托當(dāng)?shù)匾患矣杏绊懥Φ拿襟w，通過(guò)定期或者不定期的業(yè)余時(shí)間的思想交流，達(dá)到相互學(xué)習(xí)，相互溝通，共同把地產(chǎn)事業(yè)做的更大更強(qiáng)，同時(shí)在溝通的過(guò)程中大家可以花更小的精力和財(cái)力結(jié)識(shí)更多的志同道合的業(yè)內(nèi)朋友。
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