客戶成交八大方法教程-wenkub
2023-06-14 15:17:20 本頁面
【正文】 2020/6/18 1 客戶成交八大方法 Copyright 199698 169。最好時(shí)機(jī)以下五種情景： 2020/6/18 3 一、請求成交法（直接成交法） P1 老客戶：一般對產(chǎn)品認(rèn)可，最多在價(jià)格上有議意 客戶對產(chǎn)品有好感，流露出很強(qiáng)的購買意向，便又拿不定主意 客戶對產(chǎn)品感興趣 ， 但是思想上還沒有成交的意識 2020/6/18 4 一、請求成交法（直接成交法） P2 當(dāng)周圍的人認(rèn)同該產(chǎn)品 ， 圍觀者有一股很強(qiáng)的力量 ， 它能左右客戶的購買行為； 客戶的主要疑義被消除 ， 客戶對產(chǎn)品的質(zhì)疑 ， 做出滿意的回答時(shí)就可以趁熱打鐵 2020/6/18 5 二、假設(shè)成交法（假定成交法） P1 定義： 商務(wù)代表假設(shè)客戶購買了產(chǎn)品 ， 通過給客戶一個(gè)想象來推銷產(chǎn)品是商務(wù)代表必須具備的技能 。 假設(shè)成交法的優(yōu)點(diǎn)在于可以減少商務(wù)代表和客戶的成交壓力 ， 通過描述未來獲得客戶的滿意 。商務(wù)代表要換位思考 ， 考慮客戶的實(shí)際情況 。 2020/6/18 11 四、避重就輕成交法 （次要問題成交法或
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