客戶成交八大方法教程(專業(yè)版)
【正文】 這個(gè)挑貨的人不僅是指反復(fù)挑揀產(chǎn)品的人，而且也指對(duì)產(chǎn)品挑剔很多的人。 在這些問(wèn)題中 ， 有三類問(wèn)題應(yīng)該提請(qǐng)商務(wù)代表注意 （ 稱為重要問(wèn)題 ） 。 Dale Carnegie amp。 因此必須界定其考慮范圍 ， 將范圍限定在商務(wù)代表已有的產(chǎn)品上 。 當(dāng)商務(wù)代表提出某個(gè)產(chǎn)品只有最后幾件時(shí) ， 意思就是說(shuō)明這件產(chǎn)品的供給不多了 ， 如果客戶再有購(gòu)買的意向 ， 應(yīng)該抓信機(jī)會(huì)趕快購(gòu)買 。即使不能達(dá)成交易，商務(wù)代表也能通過(guò)客戶提出的異議，為以后的銷售中可能出現(xiàn)的問(wèn)題作好應(yīng)急的準(zhǔn)備。 產(chǎn)品本身的性能問(wèn)題：客戶要求產(chǎn)品在安全和質(zhì)量方面有保證 2020/6/18 13 五、優(yōu)惠成交法（讓步成交法） 定義： 商務(wù)代表通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即作出購(gòu)買決定 2020/6/18 14 六、從眾成交法 P1 定義： 從眾是一種非常普遍的社會(huì)心理和行為現(xiàn)象，通俗的講：人云亦云。最好時(shí)機(jī)以下五種情景： 2020/6/18 3 一、請(qǐng)求成交法（直接成交法） P1 老客戶：一般對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，最多在價(jià)格上有議意 客戶對(duì)產(chǎn)品有好感，流露出很強(qiáng)的購(gòu)買意向，便又
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