客戶成交八大方法教程-資料下載頁(yè)
2025-06-07 15:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】商務(wù)代表直接提出成交的要求必須把握好成交的時(shí)機(jī)。會(huì)帶來(lái)什么樣的利益。商務(wù)代表應(yīng)該具有充分。、友好和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，才能算作優(yōu)秀。力，通過(guò)描述未來(lái)獲得客戶的滿意。中一種購(gòu)買的方法。能夠取得較大的成功。向客戶詢問(wèn)的時(shí)候一定要。商務(wù)代表要換位思考，考慮客戶的實(shí)際情況。因此必須界定其考。慮范圍，將范圍限定在商務(wù)代表已有的產(chǎn)品上。主要問(wèn)題關(guān)注來(lái)實(shí)現(xiàn)交易。很難給客房一個(gè)滿意的回答。在商務(wù)代表進(jìn)行推銷的過(guò)程中，充分的發(fā)揮旁人的作用往往能夠取得較好的銷售業(yè)績(jī)。能夠造成一種銷售很好的假象。勢(shì)，只要?jiǎng)蓊^一旦形成，產(chǎn)品就一定能夠銷售。通過(guò)縮小人們選擇的時(shí)空來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。抓信機(jī)會(huì)趕快購(gòu)買。這個(gè)挑貨的人不僅是指反復(fù)挑揀產(chǎn)品的。感興趣或者覺得該產(chǎn)品不值得他感興趣。即使不能達(dá)成交易，商務(wù)代表也能通。的問(wèn)題作好應(yīng)急的準(zhǔn)備。異議成交法是指商務(wù)。因?yàn)樗u的不是產(chǎn)品，而是思想。
【正文】 個(gè)產(chǎn)品只有最后幾件時(shí) ， 意思就是說(shuō)明這件產(chǎn)品的供給不多了 ， 如果客戶再有購(gòu)買的意向 ， 應(yīng)該抓信機(jī)會(huì)趕快購(gòu)買 。 2020/6/18 18 八、異議成交法。 P1 心態(tài)： 客戶對(duì)業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品提出異議是很正常的事情，用我國(guó)的古話來(lái)說(shuō)：只有挑貨的人才是買貨的人。這個(gè)挑貨的人不僅是指反復(fù)挑揀產(chǎn)品的人，而且也指對(duì)產(chǎn)品挑剔很多的人。對(duì)于商務(wù)代表來(lái)說(shuō)，不是怕客戶異議，而是怕客戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣或者覺得該產(chǎn)品不值得他感興趣。 2020/6/18 19 八、異議成交法 P2 而且異議的客戶往往是能和商務(wù)代表達(dá)成交易的客戶。即使不能達(dá)成交易，商務(wù)代表也能通過(guò)客戶提出的異議，為以后的銷售中可能出現(xiàn)的問(wèn)題作好應(yīng)急的準(zhǔn)備。異議成交法是指商務(wù)代表利用為客戶處理異議的機(jī)會(huì)向客戶直接提出成交要求的方法，也可以叫做大點(diǎn)成交法。客戶提出的異議往往是購(gòu)買的主要障礙，當(dāng)購(gòu)買的主要障礙被克服了以后，商務(wù)代表就可以趁熱打鐵地向客戶提出成交要求。 2020/6/18 20 終結(jié)成交 成功的銷售人員可以賣出任何產(chǎn)品， 因?yàn)樗u的不是產(chǎn)品，而是思想。
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